第二课作业：观察你身边的企业广告，哪些做的好，哪些泛泛

额。感觉律师广告非常典型。

大部分律师广告就做的很不好，原意是想突出自己的专业实力结果却夸大成了假大空；原意是体现实力全面，最后却缺乏重点，体现不了专业性。

曾经见到“海上皇宫都打赢”的广告，因为太过夸大，我相信他的个人信任度在需求者心中已经降到很低；同时，到达他的内页，民事、刑事、商事各类案件他都罗列，一瞬间我的心理就在想，一时太多抓不到重点；二是这些都做到底他擅长哪个呢？原本因为广告就不高的信任度就降到了更低。

那要怎么改进呢？

首先，明确自己擅长的专业领域，塑造专业领域的专业形象，在宣传中只突出一个点。

其次，了解当事人在寻找律师代理过程中的心理状态。作为影响未来生命自由的刑事案件在恐惧之外当事人应该更多的是理性思考状态，这时候广告中需要凸显自身的实力。即代理过的案件、出过的书籍等等；同时显示实力，如出具令人信服的过往用户评价、第三方认证等，最后利用用户的恐惧心理，告知当事人此类案件会对生活产生什么样的影响，激发他的恐惧，这才是一个个人品牌完整展示的流程。