馒头商学院14天营销训练营<第二课作业>

2、十四天营销训练营Session2作业：观察你的企业或者身边企业的广告，哪些做得好，哪些做得差甚至错误

优秀广告：

邓超代言的携程旅游网，通过一句“携程在手，说走就走”朗朗上口的广告语让人耳目一新，不仅如此，此广告做到了：

1）、增强广告与消费者的个人相关性；

2）、通过明人代言、幽默情境，吸引人的注意力；

差劲甚至错误的广告

1）、男性代言卫生巾广告；

2）、房地产无下限广告

3）、“好吃的大米不用吃菜”———恒大大米广告语。真的非常智障。

3、由于作业批改需要全面客观的了解您的产品现状，请您先完成这个问卷内哦让那个后，复制粘贴在每一次作业的前方！！！！

公司/团队/项目名称：我只想保密

产品名称：未定

联系人：陈**

电话：1355*****91

职位：运营

01、你们提供什么产品或服务，有何特点？

服务：99元年费即可加入会员享受优质产品优先购买权，且每款产品均低于市场价30%。

02、你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

30~55岁城市中产人群，追求生活品质，注重食品安全

03、消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

如：食品安全、购买体验、售后体验、用户口碑

04、在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

优势：有优秀的代理渠道、良好的商城购物体验、自营产品发货速度快

劣势：产品同质化严重，价格战，产品品类过多。

05、用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

数量少且保证每款食品都是严选食品。

06、你们是如何解决这些问题的？

团队亲临产品原产地挑选食品、F2C模式保证更低价格。

07、你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

困难：购买转化率很低，产品实际落实不到位、商城开发进度缓慢

原因：商城购物体验差、用户获取渠道不精准、公司战略方向问题最严重（嗯，是的，我都打算跳槽了）

08、你希望提供学习这个课程解决什么问题？

学习营销、洞悉用户购物心理学、行为学。