20190225心理账户

今日开始做《刘润-5分钟商学院》的听书笔记。

1、心理账户

对于金钱，人的心理有各种各样的心理账户。比如：用于日常开支的日常账户；用于人情交往的感情维护账户；用于休闲娱乐的休闲娱乐账户。他们在你需要各种开支时支配了你的想法。

2、一个案例

20190225心理账户

原因在于你看待这200元时，考虑的是不同的心理账户。公交卡是日常开支的心理账户，必要的开支必须支付，而音乐会是另外一个账户支付，并没有干扰；而音乐会门票是休闲娱乐开支，丢了也感觉已经在休闲娱乐账户里开支了，所有没有必要再花费了。

3、运用

两个例子：

一是昂贵的巧克力。如果用于个人消费心理账户考虑，感觉偏贵；而用于联络维系感情心理账户考虑的话，动辄几千的烟酒、化妆品、上万的包包，几百元的巧克力并不贵。

二是装修公司。通过设计让用户感觉可用面积加大，让顾客感觉千多元/平米米的设计装修费，比花几万元买一个平方的房子合算，顾客更容易接受一些。

所以，改变顾客对商品的认知，让他们用更愿意花钱的心理账户考虑，对你的销售更有帮助。

4、作业思考

刘润的5分钟商学院，不是日常开支心理账户支配的。更多的提升个人经济商业方面的素养，也可以做平常刷剧、刷微博的替代休闲也不错。在这两个心理账户付款，都可以接受。