客户只关心自己的问题,而不是你的产品。
生活中无时无刻不在销售,人也可以看作是一种媒介和信息的载体。
1. 想法设法触达客户(研究媒介,研究渠道)
2.激情( 情绪管理,体能精力管理)
3.想要帮助别人的值得信任的专家(专业知识,靠谱诚信)
4.知识面广博的人(非专业之外的谈资)
5.具有同理心的人
6.逻辑缜密,有理有据(认知和表达,对现象背后心理和需求的挖掘,对表达上简明清晰的描述)
其中有点核心:
Ablity to feel(感受之力)
Need to conquer(征服之欲)
术的层面:
销售的方法论是静态的里程碑
结构化理解销售到额每个步骤,以及帮助你清晰的知道在销售过程中的每个目标,让你始终聚焦每个目标,知道最后完成成交环节,而不是每次销售,都信马由缰。
我的理解,就是销售流程标准化,减少可变因素,增加常量。
挖需求,抛问题,解问题,提成交
挖掘动机,链接问题,算出每天多花的钱;描述多花的钱可带来的回报,直接开始体统成交之后的服务,增加客户反悔的成本。
1.金额细分法;
2.增加对方的拒绝成本。
只有产销合一才有定价权(稀缺价值)
1.建立信任感:(涉及到哪些变量)
脸、身材精神,语音语调
没有人通过你邋遢的外表去了解你有趣的灵魂。
2.宣传我可以解决他目前的问题
3. 争取详细面交的机会
4.得到可以确定性的步骤(加微信)
陌生客户开发的系统化3个步骤:
1.克服你自己对陌生人的偏见:防卫的心态
2.心态上的调整,不要把陌生开发当作打扰别人,因为你是在帮别人解决问题,他会感谢你,不要怕没有面子。
3. 要选定目标客户的名单。
客户不信任你的本质是什么?
你就是想赚我的钱。哈哈哈哈
任何人在买任何东西的时候,都觉得自己是理性的。
乔安娜的公开象限,乐于分享,善良,利他,不能全发销售的内容,也要发销售的内容。你不能转移至做朋友的,导师的角色,你同样也是一个销售。
晒对话截图,晒成交反馈,
有生活的,产品的,认知表达销售的。
你代言的产品和服务是有价值的,那你就应该主动大胆骄傲的去推自己的产品和服务。
视频号主推真实的表达,让别人喜欢你,想要链接你,成为朋友,然后有流动性,用长尾的心态来做。
中场视频和直播,逻辑结构、文案、视频画面音乐等等,比的深度和表达, 巫师财经/半博仙人,才是终极战场。
每天两个小时的阅读量,然后自费去跟拿到结果的人,去聊天去拿到别人的思维模型。
任何商业模式到了一定阶段,就是存量竞争。
如果用户没有这个需求,你去推荐这个需求,那就是强行的推销。
中长视频的核心,就是销售长图文文案,是一个很棒的推销和成交的模式。
主动销售和被动销售,建立好销售链路,每天都可以赚几千块钱。
长期价值,逃离当下的价值,就是半年之后,会不会过时。
利他,真正的利他,起心动念,洞察到有些需求,然后你会变得很强大。
认知和持续的学习,表达和销售非常的重要,一定要拿下来。
用结果去交换另外一些资源,做一些大的合作,才是真正的show case。
方法论非常简单,一个逻辑,就是干不断的调整,拥抱变化,贝叶斯概率,重新输入输出一遍。
你知道了很多东西,但是仍然按照人的本能去做事情,大概率还是会失败。
当你看一个人的朋友圈的时候,你会首先关注到他的产品是什么,能够给你提供什么样的价值,所以销售之前可能真的需要做很久很久的工具人。
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