如何招聘到精英销售

如何招聘到精英销售

首先了解不同的优秀销售人员的不同特质， 然后才能对症下药，为你所用。

自我管理 (self management) : 一个优秀的职场人，尤其是优秀的销售，他一定有超强的自我管理能力。他不同于一个文员或者客服，只要做好老板交代的任务即可，虽然也许不能算出色但也不会太落后，但是销售岗位就不同，一切以结果为导向用数字说话，没有人在意你多努力，只看结果。这个过程中要经历太多的困难和挫折，没有强大的自我管理能力，分分钟都有可能中途退场，等不到最后的辉煌。对于这种人，你必须要给他提供一个大的平台和自我发挥的空间，你可以放心大胆的把团队交给他，同时充分的相信他。

自我激励（self motivation )：一个优秀的销售人员，自我激励是加速器。就如同一辆车在高速公路上行驶，如何能持续的加速前行，必须保持油箱里面一直是加满油的状态，持续的自我加油就是自我激励的过程，要保持一时的激情很容易，但持续的激情满怀就很难。有种人他自带光芒自带激情，自我激励能力超强，这种人就是天生具备优秀销售人员的潜质。要想吸引这种特质的人，你要给他一个愿景，给他一个富有挑战性的目标，还有非常有竞争力的奖励机制，他不怕任务难，只怕奖励不够丰厚。

自我发展 （self development) ：一个优秀的销售人员，要想立于不败之地，他不仅具有超强的目标感，同时他们从来不满足于眼前的成就，不断给自己加码，不断鞭策自己，不进则退，危机感超强。对这种人，你必须为他提供一个晋升机制和一个良好健全的培训体系。

如何邀请到这些优秀人才，如何培养他们成为业务骨干，同时又能管理团队，和你的利益分成机制息息相关。这里的利益分成，不仅仅是工资奖金，还有晋升机制，股权激励，自主权，决策权，都是利益分成的一部分。

公平和公正是第一要素，一切以业绩作为衡量标准。每个人都有清晰的目标，清晰的分成机制，这个是确保留住人才的关键。

奖惩分明是第二要素。对人才的尊重的另一个表现就是对不达标的不合格人员有惩罚，这样才能给优秀人员更多的机会和认同。

个人奖金和公司盈利挂钩是第三要素。想要留住人才，就要让有特殊贡献的人和公司有福同享 才能有难同当。普通打工的人，拿自己的薪水，公司赚多赚少和他没关系，但有特殊贡献的优秀人才，可以分享公司的红利，这样他们才能保持工作热情，才能长期留住他们和公司一起成长。

如何招聘到精英销售