见:
概念——联合评估:人们在评价一个事物时,如果有明确的其他事物可做比较,就会联合评估这2个或2个以上事物的不同点和利弊;否则,人们就会单独评估。
关于联合评估有个口诀:我强敌弱,联合评估;我弱敌强,单独评估;敌强我也强,单独评估;敌弱我也弱,联合评估。——刘润
感:
联合评估在购物中最常出现,淘宝挑选物品时,总会将几个不同店家相似产品,放在一起对比,最终做出一个比较合理的选择。
同样在商业竞争中也是如此,同样是提供专业化服务,不同的乙方面对甲方,会进行竞标来得取最终的合作机会。
我就是乙方,经常会为了一个case 而和竞对进行PK 。很多时候胜败确实如口诀所说,你和对手强弱对比很大程度上关联最后联合评估的结果。
思:
了解联合评估后,就需要对自己的产品和实力有一个正确认知。明确自己和对手的强弱关系,如果不适合联合评估就要尽量避免。
否则就会出现必然的失败,因为彼此悬殊甚远,用户在两者间再进行联合评估,那么弱的一方胜算会更小。
行:
在日后的竞标中,要提前更好的了解对方和自己的实力区别,看清各自的优势和竞争关系中的利弊。有时候情况不利之下,再万全的准备也会有大概率是失败。不如去争取自己更有把握的单子,提升自己的效率,保存体力。
【50/1000】联合评估
网友评论