如果动机决定了做一件事，那么是什么决定了动机？
从经济学的角度分析，《魔鬼经济学1》这本书是由芝加哥大学经济学教授史蒂芬·列维特和美国知名作家史蒂芬·都伯纳所写。
作者在书中给出了答案:
1.托儿所的烦恼
请听题，这道题如果你做对了，那么你具备了管理一家幼儿园的资格。
假设你是一家托儿所的所长，托儿所明文规定:托管儿童下午4点之前，必须被接走。但问题是，总有家长不守规则，经常迟到。所以，每天下班时，总有几个惶惶不安的孩子还没有走，至少得有一名教师留下来等待姗姗来迟的家长。
这个时候，如果你是这家托儿所的所长，你该怎么办？
这个所长不知如何是好，这时候有人建议了:对迟到的家长，进行惩罚。毕竟，托儿所不能白白照顾这些儿童。老师不能下班，他们的加班费怎么算？
这个问题其实非常普遍，于是经济学家决定以以色列海法市的10家托儿所为样本，进行调查，以验证这一解决方案是否有效。
调查为期 20 周，但罚款措施并未立即实施，在前 4 周的时间里，经济学家仅仅将家长迟到的次数记录在案，且每家托儿所每周平均有 8 位家长迟到。到第 5周，罚款措施开始实施，托儿所宣布，迟到 10 分钟以上的家长，每名儿童每次罚款 3 美元。
惩罚措施实施以后，家长迟到次数立即增加了，没过多久，每周迟到的家长便增加到了20人次，较原先翻了一倍以上。
显然这个措施不仅没有解决问题，反而起到了反作用。
2.动机
从经济学角度讲，动机分为三大类:经济动机、社会动机和道德动机。
很多时候，一套动机方案常常三种皆有，而人的行为是这三种动机综合作用的结果。
以美国的禁烟运动为例。每包烟多收3美元的“罪孽税”，这是能有效减少烟草销售的经济运机;餐馆、酒吧等场所禁烟是有效的社会动机;而美国政府声称恐怖分子通过贩卖黑市香烟筹集资金，这是能有效唤醒良知的道德动机。
那么以色列托儿所采纳的罚款措施错在哪里？
3美元的罚款太轻了。按照这个价钱，独生子女父母每天都迟到，每月也只需多花 60 美元，仅为基本托管费的1/6。
因此，就幼儿托管费而言，这个价钱相当划算。
但托儿所实施罚款的措施，本质上是更改了动机。这一措施的本质是用经济手段，即3美元罚款，取代了道德手段。即家长迟到时理应产生的内疚感，毕竟明文规定不能迟到。
可是，惩罚措施一出台，他们每天只需要多花几美元，就可以消除内疚感。
而且，由于罚款数额太低，让家长认为接孩子迟到，不是什么大不了的问题。
3.动机的迁移
我们做任何事情，基本都出于经济动机、社会动机和道德动机。
所以，当经济学家在调查的第 7 周取消了罚款后，研究者发现家长迟到的次数并没有什么变化，现在他们可以放心迟到了，不用交罚款，也毫无愧疚感
这就是环境对做事动机的影响。
因为托儿所是经济行为，我们还有要从经济动机着手解决问题。
那么多孩子，你指望每个孩子都能按时离开学校，显然是不可能的。也就是说，你指望托儿所的规定生效，并不现实。
但如果长此以往，你总是留下一个老师，照顾迟到的父母的孩子，对老师也不公平。
所以，回归经济行为，托儿所的最高策略是提高迟到罚款的金额，并把它作为奖金发给当天留下来的老师。
这样，家长会因为较高的迟到费用，按时接孩子。老师也会因为有合适的补贴，不会对加班这件事心生怨言。
总结一下，我们做事的动机有且只有三个。针对不同的情景，合理调整自己的动机，很多时候能帮我们减少迷茫和烦恼，增加效率和乐趣。
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