张义非：6 个方法告诉你如何让消费者更愿意买贵的！ （2）

第二点：打击动机

“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”

人们之所以要买某类产品，无非是为了实现某个目标，而如果你让消费者觉得如果买便

宜的东西并不能实现这个目标，他们就不会买了。

这个道理春秋战国时期也有，当时公孙衍游走于六国实施“合纵”大计，终于说服六国

联盟攻秦。之后，秦相张仪用各种手段先后到楚国、齐国、赵国、燕国，游说各国“合

纵”攻秦是公孙衍的计谋，并不能达到各国的目标。

最终，张仪说服各国诸侯“连横”亲秦，六国“合纵”联盟不攻自破。

再比如消费者要买一套时尚、非常有个性的衣服，如果买便宜的这个，可能天天容易撞

衫，并不能帮助他们完成本来要完成的目标。而更贵的限量版衣服，才是更好的选择。

所以，当你想要让别人买贵的，就需要问自己：我的消费者买这个，是为了实现什么目

标？如何让他们觉得，买那些便宜的其实实现不了这个目标？

张义非：6 个方法告诉你如何让消费者更愿意买贵的！

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