张义非：6 个方法告诉你如何让消费者更愿意买贵的！ （6）

06 转移消费

“你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事”

前面有提到：很多时候，消费者想买贵的，但是舍不得，有负罪感，又怕有损自己的形

象(比如大手大脚)，找不到一个说服自己的合理理由。

此时如果让消费者觉得“我买贵的，不是为了享受，是为了用它去做一个更有意义的事”，

就可以减少购买高价产品的心理阻碍。

比如确保孩子健康成长、有美好前途；比如回报自己的父母、亲朋好友；比如提高家人

的生活品质......等等。

经济学里有个有趣的效应，人在买东西的时候，总给自己找借口说，这个是为家人付费，

然后就会更容易完成购买。

所以，当你想让消费者买点贵的，还可以给他们一个合理的购买理由：买这个贵的，因

为要用它去做更有意义的事。

你可以先分析你的产品可以帮目标消费者完成哪些“有意义”的事，特别是那些他们普

遍舍得花钱的有意义的事，然后运用情感化设计来突出强调这个有意义的花钱理由，从

而减少花钱的心理愧疚，促成购买。

例如一件标价为2 千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给

心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。

因为这个有意义。

最后总结一下，塑造内行形象、打击动机、利用群体、转移归类、拉远目标距离、转移

消费这6 个方法可以有效的减少消费者购买便宜货的阻碍，让不那么缺钱的人，也买便

宜货。不过，这几个方法反过来使用，也就是用来卖贵的产品，也是非常好。

营销、文案有时候真的非常有意思，可以这样，也可以那样，它没有一个标准的答案。

多思考、多实践、多总结，总是没错。

张义非：6 个方法告诉你如何让消费者更愿意买贵的！

张义非聊微商 张义非聊微商 张义非聊微商 张义非聊微商