张义非：6 个方法告诉你如何让消费者更愿意买贵的！ （3）

第三点：利用群体

“你要买贵的，因为不该买的人都买了”

当你想要说服一个人的时候，除了把精力放到他本身或产品本身之外，还可以选择把方

向放在影响他购买决策的群体上。

一个最简单的例子，我们每一个人都想成为大家尊重的成功人士，渴望加入这个群体。

所以经常会看诸如“成功人士8 个好习惯”、“80%的职场精英都在用的一个法则”之

类的文章。

并且，平常也会模仿一些成功人士的说话、穿衣、工作习惯、思考方式等等。

同理，如果我们发现比我们更加不会买贵产品的人都开始消费了，我们就更有可能克服

内心的迟疑，去买那个贵的。

比如一个妈妈本来是不舍得给孩子报更贵的培训班，但是看到其他条件差得多的家庭依

然在努力给孩子挑选更好的培训班时，她就更加觉得自己应该给孩子更好的。

所以，当你发现消费者虽然对你的产品有所垂涎，但苦于一些内心阻碍(比如太贵)，就

需要问自己：我可以让哪些更加不可能使用这个贵产品的人去使用？

张义非：6 个方法告诉你如何让消费者更愿意买贵的！

张义非聊社交新零售 张义非聊微商 张义非聊微商