爱的教育,LOVE EDUCATION。这周看的唯一一部电影。故事情节看似简单平常,从最初的自以为是到最后的妥协,在众多环境条件中找到一个平衡点,从自己的心牢中赫然走出。
在日常工作生活中也同样存在一样的问题。驯养,首先得知这个词是来自《小王子》,和菜头也曾提过这个词儿 ,《小王子》里面专门讲了驯养之道。
其中小王子遇到狐狸这一段,狐狸要求小王子驯养它,有一段话说出了驯养的本质。
驯养的本质是爱与责任,首先你要爱它,然后你要为它负责。
狐狸对小王子说:
“驯养的意思就是建立联系,对我来说你还只是一个小男孩,就像其他千万个小男孩一样,我不需要你,你也同样用不着我。对你来说我也不过是一只狐狸,和其他千万只狐狸一样。但如果你驯养了我,我们就互相不可缺少了。对我来说你就是世界上的唯一了,我对于你来说也是世界上的唯一了。”
你体会一下这个关系,只有被驯养了的事物才会被了解。人不会有时间去了解所有东西,他们总是到商人那里去购买现成的东西,因为世界上还没有购买朋友的商店,所以人也就没有朋友。如果你想要一个朋友,那就驯养我吧。”
这个世界上没有购买朋友的商店,但是世界上有购买员工和高管的商店,就是猎头公司。你带的兵、你的团队,是你一路驯养出来的呢?还是你到猎头商店里面买来的呢?这就是一个人力资源组织的观念。
我们经常讲总裁一定要从公司的内部产生,但我们很多老板总是看着外面的人好,因为自己的人都太熟悉了反而觉得水平不够,总觉得高级的人才在外面,要去找猎头,他就是不懂得驯养的道理。
狐狸又说了,你应该要有一定的耐心。你为什么要去外面的商店里面买呢?因为你不够耐心;然后它又说,驯养要有一定的仪式。狐狸对小王子说:
“你最好还是在原来那个时间来,比如说你下午四点钟来,那么从三点钟开始我就会感到幸福,时间越临近我就越感到幸福。但是如果你随便什么时候来,我就不知道在什么时候准备好我的心情,所以要有一定的仪式。”
这个道理我们可以把它应用在销售人员对零售店的拜访上。你每个星期规划好你要去拜访的商店,比如说每一家店你都是每星期去拜访一次,那么你一定把每一个店都固定在一个具体时间。
比如A店就是在星期二的下午两点,你准时去,这个店员他就被你驯养了。他就会形成习惯,每个星期二上午的时候他就要准备一下,因为你今天下午就要来了,他得给你看上次的货他卖了多少,他就会开始等待和准备。
如果你随便什么时候来呢?那么他也就跟你没有联系,也不会为你做任何准备。这就是驯养关系中很微妙的道理。
父子之间,夫妻之间,母女之间,领导与员工之间无不存在这个关系。相互驯养。了解彼此共同成长。
这篇大多是本周最打动我的一些影音及文章。老婆终于今天出院了,忙碌的混乱的生活再次走上轨道,一切安好,从困难中彼此相互成长,相互驯养。
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