文/简小尘
刚刚在尹高洁老师的培训群里,听到了地坪皇后李欣颖的真人分享,有些激动,更有些感慨。这个名字,对于没有做过电商的人来说,或许没有一点印象。但是只要接触过seo,软文营销,博客营销,阿里商友圈的人来说,应该是听过很多次这个名字的。
先简单说下她的创业史,一个只有初中文化的女生,刚开始是在一家地坪公司做财务,后来家庭遭遇变故后,自己创业,经过学习SEO培训课程,坚持三年如一日的做关键词优化,每天写创业日记。最终实现了从一无所有到现在年销过亿的梦想。
这不是讲故事,这是真实的事情。你听她的分享,会觉得很舒服,虽然她的普通话并不是那么标准,但是她说的都是自己的故事,自己的感悟,满满的正能量。
(没找到地坪皇后的照片,找了张背影图替代下哈)而我,作为有着差不多经历的女性创业者,在听她的故事时,有着比一般人更多的心得。
1、简单的事情坚持做,就一定能成功吗?
对于一个从来没有接触过营销的人来说,最开始的时候,拥有的可能就是满满的热情。但往往就是这样的人,只要她拥有一往无前的激情,蒙着头,认准方法,傻傻的坚持,把最简单的方法用到极致,那就一定可以有收获。当然,这种收获不一定是成功,也有可能是失败后积累到的经验。
今天是在简书和大家分享,太专业的seo我就不说了,就说说写创业日记这件事。其实这就与我们在简书上所说的日更是一回事的。只不过她的创业日记,更多的是记录自己在做生意时,与客户,与生意伙伴之间发生的事情,记录自己创业时的点点滴滴感悟,每天坚持写,从来不间断。然后把文章发表在自己的QQ空间,博客,微博,论坛上面。
大家或许要问,难道这样就可以赚到钱吗?这似乎很简单哪。确实,这件事情看起来很简单,但是要坚持三年,却并不容易。
对于创业者来说,总是很忙的,他们每天忙着生意的事,到处跑客户,接订单,处理售后,还要给团队进行培训,每天都会忙到很晚。而写创业日记,并不是一天两天见效的,人的精力有限,如果短期见不到效益的事,往往就很难坚持下去了。
我就是这个典型的例子。其实两年前我就接触了seo和软文营销,刚开始热情满满,每天坚持写,写与某个代理商发生的故事,写在策划新产品时的突发灵感,还写自己的创业感悟。但是生意一忙起来,就会把这件事情给担误了,然后想再拾起笔来写,已经很难了。
所以,到现在,我的生意也还只是比较稳定,但是没有大的突破。这就是,我与地坪皇后的差别,当然,这也是千万普通人与她的差别。
其实,她的文笔并不好,只有初中文化,能有多好呢,但是关键的是,她敢写,愿意写,坚持写下来了,慢慢的,她的故事讲得越来越好了,领导力越来越强了,演讲水平越来越高了,她可以镇定自若地在招商会上进行演说了,这一切,都来源于,她平时的积累,与对写作的坚持。
2、写个创业日记,她为什么能成功?
对于咱们在简书里的各位作者们来说,写个日记,那是一件最简单不过的事情了。但是,为什么坚持写创业日记就能接到单呢?是不是有些匪夷所思?
不要觉得质疑,写创业日记其实就是建立个人品牌的一个过程。网络营销与实体营销不一样,她通过的是网络去宣传产品,但是在卖产品之前,要先卖自己。
也就是说,你要让网络虚拟世界的人信任你,认可你,他们才有可能和你建立业务关系,进而产生订单。
李欣颖就说了,很多人都没有见过自己的面,也没谈具体的业务细节,客户就把预付款打给自己了。为什么?因为这些客户已经在网上,通过她写的文章,从她的一字一句里面,感受到了她的为人,她的敬业,她的专业。根本就不需要再她再多说什么,这个订单就搞定了。
通过写作去做营销,最大的好处就是可以一点对多面。按照传统的模式,你一个个去跑客户,那么你得费尽口舌,把自己产品的优势,自己公司的专业程度,等等,你和他谈了一下午,他也未必认可你。
但是通过你的一篇文章,而且是他无意中搜索到的文章,他默默地在观察你,了解你,靠近你,然后开始产生兴趣,他对你了解得越多,你就越不需要解释什么,最后,你终于打动了他,OK,咱们合作吧。
而且最关键的是,你的文章只要做好seo优化,那么就会面对千千万万的读者,这些读者中就会有你的潜在客户,那你就是通过一个点而成交了多个点了。这可以说是巧借力,广撒网的方法。
3、从她的故事里,有什么我们可以借鉴的?
对于创业者来说,我,你,他,我们最需要学习的,恐怕就是要学习她这种顽强的精神。首先,我们要非常自信自己的项目是最好的,是顶尖的,是值得我们以全身心的精力去为之付出的,不达目的不罢休的这种精神状态。比如象我,生产手工皂的,在阿里巴巴有商铺的,有了一个初有名气的品牌明月工坊。那么,我就得把这个当成自己全部的事业去坚持做。一万小时成功定律,其实也是说的这个理,专注于一件事,然后,傻傻去坚持。
然后,我们要提高个人领导力,号召力,把自己的内心锻炼得更加强大。还要不断提升自己的项目质量,优化创业模式。只有好的产品,好的模式,才会有更多的人来追随你,通过你,成就他们,从而赚到更多的钱,帮助更多的人。
对于在简书的各位作者来说,她的例子同样可以激励我们。她通过坚持三年,每天写创业日记。那我们是不是可以坚持三年,每天读书,写文章。或许有一天,还不到三年的时候,你就已经成为了某个领域的专家,会有出版商找你约书,写稿。或许你写的小说被哪位编剧看中,改编成了电视剧,一切皆有可能。
她不断地在提升自己的领导力,号召力,作为一位写作爱好者,也一样需要提升这方面的能力,通过这些能力,你的场控能力增强了,你或许想办一个写作培训班,那么你就有了号召力,来你这里培训的人会越来越多,你在这里,也可以获得很大的自身价值感。
每一个成功的人,刚开始都是很普通的,只是因为他们的坚持,最终才有收获的。当你的兴趣加上你的坚持,你,一定能成功!加油吧,此文献给在人生路上迷茫的人们。
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