前言：如何让你的文案钻进消费者的脑子里，激发他们的购物欲望，《吸金广告》告诉我们17个消费心理学的基本原则。本文以及之后的文章会对这17条原则进行系列解读。文章中有干货，有案例。如果文章对你有帮助，请给我点个赞。
原理
我们今天拆解的是《吸金广告》中17个消费心理学原则之三，转移——通过渗透作用获得信誉。
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我们经常用的一些洗化用品，如洗发水、牙膏、护肤品等文案，经常会有配有要给专业医生形象的图片。
某款电动牙刷，在文案中告诉消费者，牙刷有13项专利，“而且一亮相就获得了红点设计奖！”
一种东北大米，在文案中写到：“目前全球最高标准的有机，是美国农业部的USDA标准，100%符合有机，其次是日本农业有机认证，再接下去是欧盟农业有机认证，最后是中国有机认证。……，今年2月，我们的产品正式获得了日本有机认证，这也以为这我们可以向日本出口商检品质的东北大米。在此之前，我们已经拿下欧盟有机认证和中国有机认证。”
以上案例，均使用了《吸金广告》17个消费者心理学基本原则之三——转移法，通过渗透获得信誉。
转移法就是使用一些权威或可敬的人、组织或机构相联系的象征性的标志、形象和观念。在《爆款文案》中，此方法又成为权威转嫁，俗称抱大腿。
为什么权威会有效呢？
主要是因为人的惰性。人类的惰性让我们不用亲自深入研究而去寻找合理的接口。虽然我不知道这个东西是否好，但是我信任某人（明星），或者某权威机构，既然他们推荐了这个商品，那么质量不会差。
如何应用？
方法很简单。首先找到你的行业中有哪些人物或者机构比较权威，如果能让这些人或机构支持你的业务、产品，或服务，你就能力用人们对他们的信任进行转移。
关健明老师的《爆款文案》中提到了具体的方法：
首先找到产品权威专家的线索，比如获得的权威奖项，通过的权威认证，合作的权威单位，服务过得权威大客户，明星顾客，团队的权威专家等。
其次在文案中要告诉读者权威的威望以及权威的高标准。这里要用通俗易懂的语言去描述这些标准。
我们看一下植观洗发水的文案：
他数次往返于全球顶尖的研究所——日本科玛大阪百原研究院。熟悉的朋友应该知道，资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等许多大牌护肤品里的“王牌产品”，其配方都诞生于这家研究所。
……
这里的权威线索就是日本科玛大阪百原研究院。但是普通消费者对这个研究院是不了解的，就不知道这个研究院如何“全球顶尖”。作者并没有仔细描述研究院拥有多少高科技，有什么样先进设备，而是找到了化妆品行业中大家熟知的高端化妆品进行对标。
“原来雅诗兰黛、兰蔻这样的大牌配方是由这个研究所研发的，那么这个研究所应该很厉害。我既然它很厉害，那么在他家研发的这个洗发水也会很好用。”这就是阅读这段时消费者的心理路线。
同样，权威的高声望，也在隐隐暗示较高的价格锚点。在文案后面写高价格，读者就容易接受。
转移法你学会了吗？小伙伴们多写多练，就会有提升。
明天我们拆解17个基本消费心理学的原则之四——从众效应。
明天见！
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