《吸金文案》序言
消费者心理学的技巧的运用，广告心理学技巧。
广告的终极目标是为了让人们采取行动
学只是知道，最重要的是学会去用，去体验。
利用人们内心的欲望，去打开他们的钱包让他们消费。
广告文案核心词：说服和影响
我们每天都在受到这些文案的影响，平时要去观察分析广告文案运用了哪些说服和影响你的大脑决策的技巧。
精通心理沟通策略
汽车销售员会用一系列的说服技巧推着你向前，根据你的反应再调整，直到达到目的。
广告的目的就是说服消费者掏钱换取产品和服务。
要学会去看和分析隐藏在广告背后的心理学方法和传播学策略，是如何吸引你的注意？如何说服你让你产生购买的冲动
D1：学广告就是要学会研究人的心理
广告的说服就是运用技巧帮助消费者做决策，然后让消费者产生购买。
D1：做广告前需要思考人们到底想要什么？人们要的是钻孔，而不是钻头；
人们要的不是一辆更快的马车，而是要的速度。
D2：广告需要思考的是如何满足顾客的需要？如何影响顾客做决策购买？怎样让更多的人看到并且购买？
做广告首先需要记住的是人们并不关心你的产品有多好，公司有多么大，人们只关心他们自己，只在意他们能得到什么？付出的成本是否值得？
人们关心的是你的产品和服务怎样让他们自己生活变得更美好舒适,
人们对你毫不关心，人们关心的是他们自己。
熟悉已经得到证实和检验的广告销售心理学原则；
消费心理学的17个基本原则：
41条激发顾客反应的技巧。
广告文案撰写和美术设计的心理学原则。
人类共有的8种基本欲望：
你需要做的就是了解这8种基本欲望，利用这人性的8种基本欲望，从中获得收益。
八大生命原力：
生存、享受生活、延长寿命·；
享受食物和饮料；
免于恐惧、痛苦和危险；
寻求性伴侣；
与人攀比；
追求舒适的生活条件；
照顾和保护自己所爱的人；
获得社会认同。
写完广告文案以后一定要去看你的文案里面包含多少这些生命原力，当你文案接入人类固有的欲望以后，就控制住了人们的情感驱动力。
九种后天习得的人类需求：
获取信息的需求；
满足好奇心的需求；
保持身体和周围环境清洁的需求；
追求效率的需求；
对便捷的需求；
对可靠性（质量）的需求；
表达美与风格的需求；
追求经济利润的需求’；
对物美价廉产品的需求。
什么是欲望？
在你的某种需要在无法得到满足时候感到压力。
例：饿了会产生进食的压力，产生食欲。
压力——》欲望-》满足欲望的行动
当你唤起了人们的欲望，你也就创造了一种动力，激发人们采取行动以满足那种欲望。
对广告人来说很重要的一个事实：
人们无论是在自己满足8大欲望的时候会感到愉快，在看到别人满足这些欲望的时候也会感到愉快。这是对八大原力的欲望得到满足而产生共鸣的一种形式。
前提是我们需要使用具体形象的语言，为用户的脑子安装精神电影。
D：使用具体形象化的的语言文字去表述，让用户的脑子里先想象具体的用途感受，先给用户一种间接体验的的愉悦感，这个是说服的起点。消费者都是先在大脑中初次使用产品的。想象会使你加深强化你对产品的欲望。
D1:具体有画面感的语言让人想象产品给自己感官带来的感受，这样可以使消费者的欲望更强烈，最终采取某种行动。
你传递的越不形象，它在消费者大脑中占据的空间越小。你就越不可能对他们产生影响。
D1：文案一定要越形象化越好，这样才能占据消费的大脑，对消费者产生影响。
那么怎样让平淡无奇的文案变得形象呢？
那就是使用陈述句，使用动词，具体到到某个地方去做某件事。增加其视觉强度、感官强度。
你使用具体形象的词语和句子消费者的大脑中就会忍不住的联想画面，在脑海中去描绘，这样带来的感受才是强烈的。要让读者阅读你的词语就能自动在大脑联想具体的形象。
D1：使用名词、动词、陈述句，给消费者六观带来直观感受的句子。（视觉、听觉、嗅觉、嘴巴、手）
钻进顾客的脑子里面：消费心理学的17个原则：
原则1：挑战恐惧，利用恐惧心理赚钱
恐惧为什么能奏效，因为恐惧给人们带来了压力，压力促使人们产生做点啥的欲望。
D1：用具体形象的语言放大读者的想象，恐惧，这样才能鼓动消费者采取行动，花钱购买产品。
要利用恐惧心理销售产品，那么就需要形象的描绘出没有产品带来的不好后果，描绘出画面，形象到能给读者带来联想恐惧，感觉更加强烈，促使其行动。
D1：利用恐惧挣钱，就得让用户脑海中自动描绘出需要自我保护的可怕场景。
引起恐惧的四个步骤：
D1：1.要描绘出具体的画面把人吓得失魂落魄；2.要能为战胜恐惧威胁提供具体建议；3.要能让消费者相信你的产品和服务能够有效地降低威胁；4.消费者忍不住采取行动购买。
D1：你的产品和服务提供的解决办法必须具体又有可行性。
你的目标不是创造新恐惧，而是利用已有的恐惧，不管它们是消费者最关心的还是需要稍微挖掘才会发现的。
D1：让人们产生恐惧以后才去行动的方法之一就是利用最后期限和稀缺性。
原则2：自我意识的变形——激发即可认同
I：万宝路香烟、维度利亚秘密内衣
D：你的产品广告文案就是要增强消费者的自我意识，消除自我认识的不足。让消费者意识到可以通过购买产品和服务来弥补自身的不足。
D：让你的产品和服务创造出一种形象或者身份，从而吸引特定的受众，让消费者感觉自己的形象符合那种产品，或者借用那种产品和服务可以提升自己的形象。
I：哈雷摩托、Jeep越野车给人的硬汉形象；凡客塑造的我为自己代言的形象。汽车广告：君越君威
D：说服潜在顾客相信：购买或者使用你的产品，自己就能和描绘的美好形象、态度联系起来。
D：广告文案就是要把你的产品和服务与潜在顾客已经相信自己拥有与之一致的思想和价值，把你的产品和消费者与生俱来的欲望接通即可。
D：把你的产品和消费者与生俱来的欲望接通并不需要太多的劝说，你只需要极力向潜在顾客展示他们想看的形象，投合他们的虚荣心和自我意识。给消费者一个“感觉良好”的状态，呈现一个精心制作的形象来激发人的欲望，让消费者产生情感反应。
D：投合人的虚荣心和自我意识，塑造人们心中想要的形象特征，满足人们喜欢炫耀的心理需求。
D：将产品和服务跟那些象征着权威或威望的东西联系起来。
原则3：转移：通过渗透作用获得信誉
I：利用权威去说服人们相信。例如：牙膏广告请医生、权威的标致暗示：XXX产品通过国家检测、药物广告请权威的医生专家证明疗效。
D：把你的产品和服务与消费者头脑中尊敬的个人和组织联系起来，展示你的产品已经获得了权威机构和个人的权威认可。
R：犯罪法案需要说服人们进行公投，可以首先找人们相信的权威警察已经认可，再去说服其他大众人群。
I：人们的思想也是有惰性的，想办法给自己的合理行为找到合理的借口。
D：利用人们的思想惰性，让人们相信其行为的合理化。
I：权威的认证不仅仅局限于人，甚至虚拟出来的一个标志就能发挥功效，例如：协会认证章、标志等。
D：权威的认证可以通过小成本的技巧，例如：章
I;利用人们对医生、专家教授的认可来影响消费者的行为。
D：找到你的产品和服务所在行业拥有较高声望和名声的人，让他们支持你的业务、产品和服务，利用人们对他们的信任进行转移。
原则4：从众效应：给他们一个起跳板
人类是社会动物，有寻求归属感的强烈心理需求。
I：属于和认同某个群体对我们很重要，也是我们的基本需求。感同相召。
I：马斯诺需求原理：
01.生理需求（衣食住行）
02.安全需求（安全、稳定，免于恐惧，财产、工作的保障）
03.社交需求（情感和归属的需要，友情、爱情、亲情）
04.尊重需求（自我尊重、信心、成就，被他人尊重）
05.自我实现的需求（道德、创造力、自觉性、问题解决能力）
06.自我超越（求职需要和审美需要）
网友评论