译者：echo 知识星球原文链接：https://t.zsxq.com/MN7u3zV
1.主人公简介
大家好，我是Surbhi，来自印度，现在住在美 丽的昌迪加尔。我喜欢读书、健身、探索新鲜 事物。同时也是一名市场营销狂热分子，近年 来一直在钻研Videoder的营销推广策略。我们 是一个不到5人的小团队，经常一个人要充当 多个角色。
Videoder是一个Android app，用它可以下载 到Youtube, Facebook, Instagram,Dailymotion以及其他网站的视频和音乐，方便
用户离线播放。用我们的app，用户可以播放、下载和管理所有他喜爱的歌曲和视频。
Videoder到目前为止已经被3000万音乐和视 频爱好者所使用，在Facebook主页上，有50 多万粉丝，也被很多app评测机构评为最好用的Youtube视频和音乐下载器之一。到现在， 我们每个月的收入已基本稳定在12000美元。
2.想法的由来
Videoder是Rahul在大学期间最后一年（2013 年）做出来的。因为他很喜欢喜欢听歌、看视 频。在使用Youtube时因为网络加载速度慢而 且不稳定，在线看视频或者听歌的体验并不是 很好。在这样的背景下，Videoder这款产品应 运而生。
最初Videoder的功能非常简单，他花了一周的 时间做出了第一个版本，只允许用户下载Youtube的视频，而且只支持720P以下的。 因为那会Rahul才刚刚开始学Andrioid开发， 所以app的界面非常简单，用户操作起来倒也 容易。
时隔几年，Videoder已经慢慢升级为全能型 app，用户几乎可以下载到来自任何地方的任何 视频和音乐。做出第一版之后，Rahul出于好 奇，将这个app发布在Google play，此后用 户数一直在增长。但在14年Rahul为了做别的 项目就没再在Videoder上投入精力了。后来看 到这款产品的潜力和大批用户的追随，在2016 年他又重新将注意力放到这款产品上，这时候 我和Varun，还有两个员工一起加入了这个项 目。
3.如何实现用户增长？
我们认为好产品自会说话，没有什么比口口相传更好的增长策略了，如果你做了一款很棒的 产品，你需要做的仅仅是上线。
在如今高度社交和数字化的时代，信息变得非 常容易传播，你甚至都不知道什么时候你的产 品就闻名全球了，所以提升产品品质一直是我 们的首要目标。所以，除了Google Play应用 商店的费用以外，一开始我们并没有投入太多 资金。我们认为只有产品受欢迎了才需要在营 销和品牌上投入更多的钱。
图1是我们2016年3月到2017年3月间产品 日活趋势图。我们了解到的传统营销方法都很 费钱，且通常收益很难覆盖住获取用户的成本。但用现代营销手段恰恰相反，不需要有很 多预算，只要有些社会化媒体资源和文案写作 技能就可以。所以我们对app的推广就采用了 后者，事实证明效果非常好。
a.通过Facebook, Twitter, Instagram和Youtube这些社交网站来触达目标用户，推广 app,
b.将app上传到所有热门的应用商店，如Google Play, Uptodown, Aptoide, APKMirror, and Mobango等等平台
C.为了让app在全世界传播开，我们配置了35 种本地化语言。
d.通过编写app相关的文章、获取优质外链等 途径做好网站的SEO将app的所有相关功能做成视频上传到 Youtube，持续邀请一些知名的技术博主来对app进行评 测。
通过以上措施，Videoder渐渐地积累了3000多万用户，在Facabook的粉丝数也达到了50 多万。
4.那些收入背后的故事
在过去一年里我们没有通过app赚到钱，因为我们没向用户收费，也没放广告。我们想先扩 大用户基数、建立用户忠诚度。只有当用户数 达到某一个临界点了我们才考虑如何实现盈利。
近两个月我们开始通过广告赚钱，也想过很多 别的变现模式，但需要时间一一去执行，现在 Videoder每个月通过广告赚取的收入已达到 12000美元，而且还在持续增长，预计很快能 突破20000美元。
5.关于收入增长方面是怎么规划的？未来的目 标是什么呢？
我们计划采取的措施有：
a.在应用市场和社交媒体上做一些付费推广。
b.优化APP内广告投放效果，提高填写率，获 取更高的eCPM（千次展示收益）。
c.重点定位在本地比较热门的一些区域或网站。
d.针对用户有需求的一些功能，提高新版本的发版频率。
接下来我们app要添加的新功能还有很多很多，因为本身发展空间很大，衍生的需求也无 穷无尽。但近段时间我们在重点规划的一个功 能是，增加一个播放器，这样用户可以在app 里就能在线听歌和看视频，也能直接播放已经 下载好的视频和歌曲。
未来的路还很长，目前我们的app可能只完成 了50%、我们会一直走到终点。
最大的挑战来源于，已有的app出于各种各样 的目的，承载了太多的功能，所以增加任何一 个新功能都需要耗费比以前更多的精力，因为 新旧功能间无缝兼容是非常困难的一件事。
6.对刚刚创业的个人黑客，你有什么建议吗？
从开始做Videoder以来，我个人从中收获了很 多的经验和知识，我总结成如下几点：
a.售卖的是价值而不是产品，不要将产品作为一种商品，而是作为你做事价值观和理念的一 种展现。例如，在Videoder我们奉行提升品质、追求极致的理念，这在我们app中可以体现出来。我们用户经常反馈：Videoder相比别 的app没有某某功能，但因为他的设计、品 质、服务深得我心。通过跟用户互动我们很清 楚接下来一步该做什么。
b.在品质方面我们向来不愿意做出妥协，短期 看或许会失去一些用户，但在长期我们会得到 更多用户的信赖和忠诚，这些人不论在什么情 况下都愿意对你不离不弃。
C.推崇用户视角，一切业务以用户需求出发， 你必须知道和理解你的用户是谁以及他们的需 求是什么。举个栗子：将意大利食品卖给喜欢汉堡包的美国人，即便产品做得再好也不会有效果。所以将自己设身处地想成用户，感同身受地去理解他们，提供他们需要的服务。
d.在Videoder我们会通过邮件和社交媒体跟用 户进行频繁互动，我们还把其中一部分作为我们a和p版的测试用户，还有一些用户会自愿帮 我们做翻译，通过这些手段，我们能随时清楚地知晓到当地动态。所以我们可以很清楚地知道用户想要什么，并据此对产品做出相应的调整
e.最后：不要放弃，有时竞争激烈可能会让你 失去希望，但千万别轻言放弃，记住：只有那 些坚持到最后的人才能活下来。
英文原文https://www.indiehackers.com/businesses/videoder
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