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为什么现在更需要顾问,而不是销售?

为什么现在更需要顾问,而不是销售?

作者: 成长star | 来源:发表于2023-08-22 17:05 被阅读0次

    现在是一个供大于需的年代,任何一个产品都能轻易被生产出来,而且也能轻易被别的产品所替代。之前的销售只要找到了渠道、目标客户,不用花很大的精力就可以将产品卖出去,所以那个时候主要是靠销售/推销。

    但是目前来看,虽然本质上,还是让顾客认可你的产品、服务,接受并使用,但是如果还是单独靠一味地销售,比如仅从公司有什么优势、产品有什么属性,想靠推销的方式去盈利,会变得越来越困难。

    为什么需要顾问?顾问主要是帮助客户解决问题的,是需要从客户的立场出发,从专业的角度去评估产品优缺点;顾问要具备很强的专业度,给客户可信任和依赖感,只要客户能听取顾问的建议,自然也会认可推荐的产品。

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