公司参与了一个政务信息化项目，客户群体比较大，竞争对手也比较多。
公司市场部制定的市场策略是最大限度地提升产品覆盖率，以较低的价格占领市场，这样每年公司的固定收益和流水就会有保障。
公司的产品和服务都比较有竞争力，前期市场推进很顺利，在较短时间内，占领了将近一半的市场。
在这之后，跟对手的竞争越来越激烈，但对于剩余的市场，公司的优势依然明显，如果下调价格并且持续市场投入，公司一定能占领剩余的大部分市场。
此时，公司的市场策略该如何执行？
一线销售人员说：降价，增加市场投入，争取尽一切可能占领市场！
销售总监人说：适当给对手让一下市场空间，避免对手鱼死网破，投诉我们或者恶意竞争，破坏市场，减少对该区域政府领导造成太大的压力，维护好良好的市场环境。
公司老板说：要主动让出一些区域，对于这些区域要战略性放弃。一是把精力放到已经占领好的区域，专注做好客户服务，同时跟手保持良好沟通，共同维护市场环境，避免恶意竞争。有条件的话，可以跟对手进行合作，避免恶意竞争，共同打造良好的市场环境，同时共同完成区域领导的政治任务。
认知是前提，格局是认知的体现！
这个例子可以充分展示不同层级的人，在面对同样的问题时，站位、思维、眼界完全不同。
圈子是什么？
圈子是有那么一群人，他们的认知在相对统一的高度，并能够产生价值互换。
上面例子中的三类人，他们的认知和格局完全不在一个层次，谁的圈子在扩大？
当然是老板的圈子在扩大！
相反，销售人员和销售总监的认知和思维已经限制了他们的格局，也没办法进一步扩大自己的圈子！
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