微商品牌运营梁言：微商品牌如何起盘

微商起盘直接关乎着微商品牌的命运。微商能不能成功，直接与微商起盘有着密不可分的关系。那微商到底该如何起盘？微商起盘前要做哪些准备工作？在微商起盘时应该注意哪些点？梁言最近在学习开课猫创始人罗品牌的罗品牌私房课和6+1品牌运营系统，作为微商操盘手，关于这块我也有了自己的一些心得，今天就和大家分享下！

一、 产品选品。

产品是 1，营销是 0。我相信大家都明白产品的重要性，因为好的产品本身就能口碑裂变传播。

什么样的产品才能在微商行业爆红？产品能不能爆红 4 个非常重要的关键点：产品 是否能短时间内让客户感受到效果？产品名是否能让人一听不忘？产品包装是否能让人过目不忘，客户是否自愿拿来炫耀分享？产品宣传 是否能吸引到客户，让人尖叫？ 产品是否能短时间内让客户感受到效果？这点非常重要！所以在选产品做微商的时候，千万不要说你的产品很好，最重要的是你产品能不能让客户在短时间内受益，并且效果是能可视化的。

二、运营团队建立。

确定好产品之后，首要任务是建立一支非常优秀的运营团队。人，是一切商业的核心。商业就是人做人的生意，微商也是一样，2019微商起盘必备的人才战略。首先要确定的是公司顶层的股东合伙人，然后是运营团队。在2019年，最核心的竞争力也是运营团队。

微商品牌运营梁言：微商品牌如何起盘

三，模式打法。

所谓模式，其实就是政策，这个政策，不仅是代理的政策，而是整个品牌的运营策略，包含顶层战略。小公司靠人管理，大公司靠制度，而微商就是大公司，靠的就是政策，因为一不小心，就是几千人甚至上万人的队伍。而政策就包含：公司的战略规划，顶层代理的架构设计，代理的模式方式，扶持方式奖励制度，升级政策等。

接下来需要一批种子代理来进行裂变和传播，最后达到爆发的状态。所以接下来最重要的事情就是招商进代理，然后再帮团队代理做终端零售动销。新品起盘有两种情况，第一种是已经有代理团队，再出新品招商，这类情况的新品起盘中侧重是如何把已经代理团队转化到新品拿货做代理；第二种是没有一个代理，准备开始进军微商，则要解决微商从 0 到 10 的突破，首先要招到 100 个初始的种子代理，这是最艰难的阶段。做微商不像传统渠道，微商营销打法讲究速度、快、更快，一个新品或者一个新品牌如果在 90 天内不能火爆，不能招到一批有实力的团队成员，后续的招商将会变得更加艰难或者逐渐消失。

在新品起盘招商的 90 天里，有四个关键点要把握好：确定起盘打法、招商工具打造、起盘活动策划、培训裂变。

先说起盘打法。我们经常说：“方法不对，努力白费”。起盘招商的打法有很多种，比如：从上往下的打法，打爆中间层，或者从下往上的打法。但是每个企业的资源、情况、产品都不一样，所以起盘招商的打法也要因地制宜，不是所有的打法都是通用的，可复制的。

比如自上而下招商：一般的微商品牌都是四五个代理级别，比如一个品牌是 5个代理级别，分别是联合创始人、合伙人、总代、省代、市代。先招联合创始人，然后再依次招合伙人、总代、省代、市代，从最高的代理级别开始招商，一级一级往下招商。我们把起盘招商每个级别代理卡位的时间定在 10 天，5 个代理级别也就是 50 天的卡位时间。

第二是招商工具的打造，我们微商招商大部分都是通过线上沟通成交，所以在起盘招商的时候，公司的招商工具就特别重要，不仅能够让每个代理在招代理的时候讲得更加清楚、更加直观，还能加快与潜在客户的沟通时间。这个招商工具就包括：项目讲解书、产品核心卖点、招商手册、营销模式、公司实力、活动政策海报，成交话术等。

第三是起盘活动策划。在什么阶段应该做内招活动，什么阶段做品牌造势活动，什么阶段做引流，什么阶段做升级裂变活动。都要在起盘前就做好规划。三个月也就是90天的起盘方案，一般包含六个阶段，从预热，到内招，到外招，第二阶段，第三阶段等。还有就是背书，流量，反馈，发布会，招商会等各种节点爆点的定制。

第四个是培训。再好的机制也要靠培训来贯彻落实。微商是史上规模最大而管理人员最少的公司，人员与人员之间都是弱连接，需要通过培训来不断激活和强化，而培训也是微商唯一的管理手段。培训主要面向三个方面，即公司、团队与个体；公司方面，主要就培训、管理、销售和招商进行培训；团队则主要着重于组建、裂变与凝聚力；个体则主要针对个人成长、个人成交额、金牌讲师与代理。前期可以借助第三方服务，快速建立培训系统。后期可以组建自己的商学院，设立课程，打造讲师体系。线上商学院搭建（小白特训营、团队复制与裂变、素材营销、IP 打造、免费引流、招商零售等等）关于线上商学院搭建这一块儿，我要重点重点重点的强调。关于我们启动了第一批部分人愿意跟我们合作的代理商进来之后，甚至是我的核心股东过来之后，那我们靠什么来驱动他们，去跟着我们的项目来执行。很简单，就是你要教他如何做，他才知道怎么做，然后才能配合你去做。

四、持续招商与裂变。

培训＋招商，双轨道招商裂变模式。既能让代理在系统培训中，学到技能，又能通过本次的招商活动，把学的技能运用到招商，一举两得。那如何去策划呢？有 5 个操作要点：1、招商促销活动；2、课程安排与内容打造；3、团队销售 pk 机制；4、活动朋友圈传播素材；5、活动组织分工。

第一个要点：招商促销活动。我们首先要思考一下，如何进行招商？还有那些客户是

还没有被转化的？还有那些代理可以进行升级拿货？做招商促销活动针对 2 类人群，第一类就是已经是我们代理了，要怎么让她升级或者补货，招商促销方式一般会有：半门槛升级、升级送礼品、补货送产品、补货送礼品等；第二类人群就是还没有成为代理的潜在客户，招商促销方式一般有：半门槛做代理、做代理送礼品、做代理送抽奖等等。有很多种玩法，关键还是要看当下品牌的情况、代理的情况、市场的情况，进行综合考虑。

第二个要点：课程安排与内容打造。我这里讲的培训是为招商而服务的，所以我们的培训课程内容要根据上面所讲的招商活动而设置。课程主要解决的问题就是如何通过本次招商促销活动，让代理如何能招到新代理，获取新流量。

第三个要点：团队销售 pk 机制。三分靠策划，七分靠执行。一个好的策划、好的招 商活动、好的培训，如果底下的团队代理没有执行起来，效果就会很差。人人都是有好强夺 胜的特点，所以我利用这一点，把团队搞热，营造出争先恐后的团队 pk 销售比赛的氛围。

第四个要点：活动朋友圈传播素材。做活动的势能很重要，不仅团队代理内部需要有很好的氛围，对外的市场也要很有热度，让人家感觉你的活动很火，吸引大家的注意力。所以朋友圈的素材必须要准备充足，按不同内容，不同时间节点进行准备素材，定时造势。公司除了做活动海报素材，还要有专门的人去带动大家去发朋友圈，让整个招商活动的氛围都起来。

第五个要点：活动组织分工。线上培训和招商不亚于做线下招商会 所费的精力，所以公司一定要把工作内容给分配好、按时推进、即时反馈、即时解决。

五，品牌的传播。

这其中包括软文宣传，在各大网站精准投放软文，吸引目标人群。自媒体宣传，当今传播最迅速的方式之一。名人背书，借势引流，提高覆盖面，增强知名度和信赖感。网络引流，覆盖面最广阔，流量大。人际关系裂变，最有信赖感，也最易成交。百度360付费推广，最精准，更容易转化。招商网站推广，覆盖大批意向群体，便于后期转化。

以上就是今天梁言要和大家分享的《微商品牌如何起盘》全部内容，我们下期再见。