微商如何起盘
上一篇文章，燕窝光头哥阐述了怎么做好微商必备的6+1品牌运营系统。从产品、运营、模式、营销、招商、培训、以及品牌这几大板块做了一个大的框架梳理。在一个微商起盘之前，一定要把这7大要素梳理清楚，否则你的项目运营起来会非常困难，甚至快速死掉。
微商和其他商业不一样，传统商业讲究时间沉淀，用时间来换取品牌的成长和用户的忠诚度。微商的本质基于互联网，基于人与人之间的链接，很多用户都是互联网的自由流量，品牌只有几秒钟的时间来吸引打动客户。所以微商运营的核心本质就只有一个字----快。快速占领客户心智、快速实现客户流量、快速做好招商裂变、快速实现团队成长。要实现刚才说的“快”， 品牌方在开始运营起盘之前就必须想好接下来至少3个月，半年甚至一年的规划。
除了“快”以外，还需设计好整个项目的运营闭环。以前的传统产业有很多渠道，各个层级实体店铺、电商等。而想要铺展开线上实体，电商，一定需要时间沉淀。微商的渠道都是各个寻找项目的宝妈、大学生、已经做了其他品类的微商，总体来说，就是互联网里分布全国各地的人。所以微商能够成功与否，不是时间的慢慢沉淀，而是对人的把控，或者说团队的搭建、管理能力。特别是起盘初期，品牌还没有做过很多线下活动曝光、新媒体矩阵、各个小视频的宣传、各大电视媒体投放广告的时候，让很多用户还不知道、不了解、没有体验过产品品质的情况下，怎么实现大范围内引流、内部招商、团队升级、团队裂变对品牌来说至关重要。这也就是我刚才说的需要设计好这个项目的运营闭环。
俗话说，兵马未动、粮草先行。作为一个微商品牌起盘运营之前，一定要准备好品牌规划的前期工作，也就是我们上一篇文章提到的6+1品牌运营系统的各大要素。
1、运营团队组织架构（操盘手、客服部、美工部、文案策划部、讲师、新媒体运营部、线上/线下运营部、产品部、物流部、市场招商部、稽查部、行政人事部、财务部、后勤部、技术部，为了节约成本，建议有些部门身兼多职）有个基本的运营团队组织框架，才能各司其职，专人专事。
2、岗位说明书+绩效考核+个人招商提成+岗位薪酬制度+晋升晋级机制， 攘外必先安内，一个微商还没有对外发声之前，先做好内部团队的管理，让内部团队优先爆发。
3、工作流程图，包括每个部门年规划、季度规划、月度规划、日常工作进度表，每个部门，每个人员都有自己要做的事情有清晰的规划和方式方法。
4、代理（合伙人、经销商）模式说明，包括代理机制、福利机制、推荐返利机制、违规机制、退货机制，它决定了能否吸引合伙人的最有效，最直接的工具。
5、各场景（孕妈、新生儿、0-3岁、3-6岁、家庭、户外、旅行、节日、少女、时尚等）销售话术
6、代理招募话术，根据合伙人、经销商不同角色建立不同话术
7、朋友圈发圈规划表（产品、平台、资质、证书、代理商故事、创始人以及团队故事、各类活动、供应链、线上推广、成交截图、发货、送货、买家秀（包括消费者、代理、网红、知名人士等）、各类礼包场景秀（如送孤儿院）、实体合作（如进驻某某母婴店）、活动方案等），配合客户痛点、代理商痛点、行业区域、故事、使用场景等输出文案及海报
8、项目招商文案
9、产品推广文案
10、品牌活动文案
11、产品成交文案
12、品牌形象文案
13、产品介绍课程资料包，包括课程、流程、物料、人员配置、海报资料、内容策划等
14、公开课课程资料包，包括课程、流程、细则、方案、物料、人员配置、海报资料、内容策划等
15、小白课程资料包，包括课程、流程、物料、人员配置、海报资料、内容策划等
16、团队长课程资料包，包括课程、流程、物料、人员配置、海报资料、内容策划等
17、领导力课程资料包，包括课程、流程、物料、人员配置、海报资料、内容策划等
18、讲师打造营课程资料包，包括课程、流程、物料、人员配置、海报资料、内容策划等
19、地推引流课程资料包，包括时间点、课程、流程、物料、人员配置、海报资料、内容策划等
20、社群管理运营方案，包括微信群管理流程、建立方法、组织架构、日常活动规划等
21、产品小视频（重点抓场景互动）
22、品牌小视频（品牌文化、创始人、工厂、团队、好评、背书、资质、活动、荣誉等）
23、项目介绍H5（行业趋势、市场前景、模式、项目优点、产品、品牌文化、创始人、工厂、团队、好评、背书、资质、活动、荣誉等）
24、品牌软文，包括品牌文化、商业模式、产品定位、客户人群、产品方向、产品专利、资质、团队、商学院、课程、扶持计划、运营计划等
25、软文发布，免费新媒体全线撒网（微博、小红书、抖音）、自媒体（朋友圈、QQ、陌陌、探探）、社群、包括百度网络渠道预埋等全网覆盖，线上为三生好棉宣传，以及招商陌生流量入口
准备好上诉的各项基础建设之后，准备合伙人体验礼包，准备200份，以产品工匠精神来打动合伙人，体验到产品的品质。现在的微商已经越来越注重品质，没有好的产品品质体验，这个项目无进一步向前发展。
刚才提到微商一定要注重快和运营闭环，当我们完成基础建设之后，现在我们就只是缺少流量了。我们需要设计一个超级爆品引流产品和活动，比如9.9领取价值199的一个XXX，限额10000份，我相信很多人是不会拒绝的。引流之后，通过我们的系统课程，实现内部半门槛升级，比如199级就可以升级为500门槛的分销商， 6800就可以拿到2W门槛的合伙人资格等。
同时通过一场极速动销出货公开课培训，开启极速动销出货PK进行销售竞赛，进入前十名，送旅游名额、送流量、送经销商，这样实现招商运营体系的闭关打造，引流、内部升级、裂变这三步动作的循环操作。
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