50W+年薪本质是什么，答案在结尾。去年7月份公司招聘了几个业务员，其中有一个是
女销售员，后来聊天得知孩子都9岁，并且还分到我片区，我当时在想女人做项目销售可以
吗？后来和她一聊天，发现她也干过好几年的销售；公司领导也说把XX区域给她，我当时想，男人拿不下的客户，她能行吗？结果他用一年的时间搞定一个行业排名前五的客户；下
面看看女神的做法：
我说：这个区域大小客户都有，刚开始可能有点辛苦，
她说：做项目销售不都是常年在外吗，没事的，
我把其中一个大客户给他介绍了一下，他说：这样的客户还是原来的老业务员做吧。
我说：在你的区域就别想那么，他们都花费2年了还没有进展，也许女人出山，马到成功，
后来她给我打电话说：是否让以前的老业务员带着拜访一下，
我说：可以的，你什么时候去，把时间定了，到哪里就先认识一下，别讲太多，
她说：明白，
等她拜访3次后，他又打电话说：领导，是否可以送点东西。
我说：没问题，你想送什么？
她说：送香烟吧，看他抽烟比较厉害。
我说：香烟就别送了，之前的老业务员都干过了，人家都没收；你一个女孩子可以送点水果，他可能会接受的。
她说：那行晚上去买点好水果。
我说：你考虑送什么水果能到位，先到网上查查吧。
过来20分钟后，她打来电话说：送梨，因为梨有止咳、润肺、消炎降火、解痰毒酒毒的功效，及营养又利于健康，还能减少癌症发生的风险。
我说：送什么梨好那，目前比较好吃的梨一个是新疆的香妃梨，另个是安徽砀山梨
她说：既然现在是梨成熟的季节，那就多逛几个超市，去找找。
我说：如果有的话，自己先买点尝尝，
她晚上把那个省城的大超市逛了一半，终于都找到了，买了一些回来，洗干净，又给我打电
话说：买的是砀山梨，新疆的梨没有，也洗干净了，是不是买个小的削皮水果刀就更好了。
我说：那是的，都这么晚了，你还到哪里去买啊。
她说：为了订单，没什么可怕的
我说：别买了，不安全。
她后来给我打电话说已经买好了，我说：拿上10多个就可以了，别太多了，让别人看到就不好了。
他说：领导你考虑的真细心
我说：有一本叫“我把一切告诉你”书里学到的，里面讲到做事情要有差异化。
第二天他提着水果去了客户，客户接待了她，她把之前话术说了，居然客户收下了，并且她从客户办公室出来的时候，还提着个大蔸；结果后来她再去就会再带一些梨和其他水果，
客户也很热情，但是每次都不多。到年底的时候，客户说要到我们公司考察一下，直接签下一年的供货协议，可拿到50万左右的提成。
可能有些人会问女孩很漂亮，那你就想歪了，而且也错了。后来我再想，有些时候男销售员搞不下来的，女人就可以；比方这个客户，以前的业务员去了，又是递上等香烟，人家
还是不领情，并且还赶你走；但是如果换成男业务员就不能再送水果了，有点不合适。
50W+本质：做销售很简单，只要产品没问题，只要找到做事的差异化，就能化征服客户。
本文是本人原告禁止转载
网友评论