【成功领导人的定位和个人素质提升】黄鸿老师

【成功领导人的定位和个人素质提升】黄鸿老师

很多时候我们学习了以后，没有把它转化成自己的知识，所以我们不可能把它转化成行为，最后形成自己的力量，产生能量，解一下别人，所以就没有影响力。

没有影响力就是没有钱。有影响力就是钱，我们的课程叫做定位，定位只是一个定位。但是呢我思考了一下，在安利里面，如果说真正要达到这个结果的话，其实不是一开始就是定位，一开始应该是定心。

如果没有定心，这个人不可能去给到自己定位。没有定位的人呢是不可能给自己目标的。所以我今天会把这三块连接起来讲，最重要的我会讲定位，但是前面我们提到定心，为什么要定心呢，来参加我们这个ABC的所有的这些学员，认为自己已经定心在安利里面，已经定心要安利结果的，来，我们举下手

定性要得非常的棒，有一个学员私心的哈是吧？第一次来，嘛第二个是好爱她，没有举手，唉我觉得没有举手没有关系，为什么？这代表你对自己正确的评估。明白吗？因为我们呢一定记住今天这个时代，你记住这几件事情，如果你在整个从事安利事业的过程当中，你做到了尊重，分享提供价值，记住尊重，分享提供价值，去面对每一个人的时候，当你跟别人聊天的时候，你懂得去尊重别人，学会聆听，让别人把话说完，学会去去聆听，不是为了让你从他的话里面去找到反驳她的东西，或者你要说服他的一个切入点。no，你的聆听是真正让对方感觉到你是为了帮助他解决问题，你是真诚地关心她，为她所急，为他所想，这才是聆听的一个核心的一个关键点。

所以这个是很重要的。这是我们要懂的，就是这样的一个爱叫做尊重。尊重非常重要的一个表现，在我们去跟人交流的过程当中，就是你会听吗？这是很重要的，好，那么分享呢，分享什么？分享，最能够打动别人的是你得真实，分享真实的，你给别人不是链接的一个东西，也不是什么翻拍的一个东西，也不是转载的一个东西，而是在真实的生活当中，你是一个什么样的人，你是怎样让优质的安利产品为你的生活添色彩？

因为只有包括自己是的人才，有资格去帮助别人，大家认同吗？所以你的分享你分享的是真实的，即使不是发生在你身边的，也是在我们这个圈子里面有更有趣的，你可以带着他来正视。所以很多时候由于我们没有做到这一点，真实的分享导致我们浪费了很多的人脉，导致我们你一定要明白，今天在这个时代最最值钱的真正的商业价值来源于诚信。

诚信。你是不是一个诚实可信的人，直接决定了你能否在未来的日子里面财源滚滚，所以我们是分享提供价值，提供价值，好好去理解幼儿园提供价值，提供价值，就是帮助别人的来帮助别人解决问题。我们发现在以往我们跟别人交流沟通的过程当中，我们都没有把早一点放在为别人提供价值，帮助别人解决问题，解决困难，跟他一起战斗来解决这个问题。

为别人提供这份价值，没有想到你没有想到你可能就不会去提升自己的价值，很简单，我们只是想去说服别人搞定别人。所以如果在这样的一种思维模式和行为的指导下面，你会发现，凡是一直在被你说服想搞定的那些人，从来都没被搞。

什么。要不然她买了产品，你为什么会跟老师说更大的说这个人哪买的呢就是不吃？不用。放在这里。氧化了。为什么会这样？你说这句话我就知道你没有下功夫。想去。所以这就是为什么现在我们DC一定是强调自己，你要具备这份帮助别人的能力和价值，你才有资格。 所以你要记住今天这个时代，你牢牢地记住是尊重，

分享提供价值。那天我跟一个啊就是在这个全球的知名的护肤品牌，做品牌推广的一位总监，市场总监，我跟她啊这个喝了一个下午茶，我们再聊的时候，啊他现在从一个从它现在正从这个公司出来要做自己的品牌，做自己公司品牌，因为它从世界500强的公司出来，然后它现在就要做自己的品牌，然后做自品牌必须要有定位，呢我就跟他聊到这一块，我觉得现在爱他就问到案例，我们现在安利的这样一个啊经营的模式里面，呢包括你们自己团队的啊这样的提倡的这样的一些价值观是什么？ 其中我就把

尊重分享提供价值。就把这几句话告诉她，后来我上他的网站看到他把这些把这几句话用到它的上面。对的，呀不要笑，啊今天只有能够急速入和输出的人，他才能够迅速的去变现这个时代的财富。如果你不是这样的人，说为什么机会总是从我们身边溜走，因为我们没有准备好，无论从思维还是我们的能力，还是行为上，我们都没有准备好。

所以今天呢我们希望哈就是我们参加is。因为在参加APC可能你们都知道我们的模式了，啊流程啊什么的告诉你们，我们也是在成长的。我深深地知道，如果我自己不参加，我就转到A公司，已经放在那里，让我可以去赚那些钱，所以今天不是安静不好做，赚不到钱，而是我们没有那个本事，没有那个能力匹配了安利公司优质的产品案例的一流的这样经济化，匹配安利公司的实力，我们没有这个本事来赚安利公司的钱，一定要讲。

因为没有成长，因为没有看到自己应该朝哪个方向去，也因为自己没眼睛红红的，没有给自己定下一个时间，也有一个属于自己的专门的时间来进行思考和总结。如果一直没有思考总结，没有去输入和提升和及时的输出自己，学到那些内化成自己的，然后把它转换成态度。

你想想你怎么可能有钱的？你怎么可能让自己生活越来越好呢那是不可能的，所以很多时候我们坚持做案例，很多时候就是僵持在这里。明白吗？所以第一步，定清不是我今天在这里讲的重点。我也相信在座各位今天坐在这里是定了心，要在安利里面来收获自己的闪亮的东西。

对吧？对。冰心的人士高度了安利这个事业的价值，它的平台价值，对于自己未来的价值，在自己这一生当中自己拥有个人的责任和使命当中，他给自己的一个价值。我崇尚一些今年是十周年，啊就像昨天我在我们的一个群里面，品牌这个事全部是我的顾客群，里面讲讲这个习惯的力量一样。

啊当很多熟人啊这些十多年前啊将近20年前，我刚刚开始从事安利事业的时候，那些熟人碰到我的时候还在问，你还在做安利，啊我说我还在等待你，他说我都退休了，也是20年过去了，他退休了，不知不觉他在他那个位置也坚持了20。

但是我们的结构很容易说，那天我和我女儿啊因为那天徒步和女儿，这个去去他陪我去这个这个南头公安分局去做那个港澳通行证，啊就是把那个办的那个卡出来，啊那完了以后呢刚好公司在面谈，我原来重大外资实业发展有限公司。

啊就在就在边上，我说女儿你还记不记得我们原来公司绩效，我说好，啊就这边上我们去看一看，我们去走一走，啊结果一去去了以后，呢好，这个结果看到三天办公室开着，总经理办公室财务办公室，还有一个是办公室。就是原来我坐在办公室开着。

好那个总经理不在，我就去了财务室，刚好才是两个。好，两个在一起，两个在这里，啊一个是我们的老的会计，我在那个时候他就在那里的。啊还有另外一个，呢就是啊当年呢我跟孙超两个爬坡的时候，呢孙超把他的同学要介绍，她都拿我的那个还在这里。

他那个时候在我手下后来办公室做的时候，他打打字的，然后做了一下的话，唉呀我们聊了一下天，啊然后呢大概一起合了影，然后我就把那个合影的发给我们总经理我们总经理，就很快，他说不，我儿媳妇都回来。因为他经常给我点赞，经常给我的朋友圈点赞，啊结果回来以后在他办公室喝茶，啊他就跟因为她的女儿是澳大利亚，爱是从法国他回来的，他就跟我女儿在那聊天，我们就约好了好。

第二个星期一去喝早茶。啊它非常的啊就是认同。不是因为哈这个我以前在她的公司，我知道我以前离开就是他的小姨子借我那个位置，因为那个时候我们都有那个啊小金库什么的，把我们所有的小众的帐全都查完了，我没有一分钱。

是。不符合这个身份的名义申请。所以后来他的老婆就跟他的事跟我们放出了一个人才，但是我在那里的时候也不是什么，我就是朝九晚五还打卡，啊后来坚持从家里以后经常要跑出去啊听课，就叫我我就买通我们的那个做卫生的阿姨，经常他都打卡，打了他没给我打下卡。

我为了哪个厂确认，啊确信这个总经理不在，我就去听课。就考那个时候我经常带刘冰老师啊也是经常跑的人，那时候经常去啊经常跑出去这个听特产，啊所以我觉得很感慨啊感慨他也看到我们那个时候女儿就是因为18个月缺钙缺钱，我俩所以那个时候我女儿小时候经常回来斗红包，啊刚好这个那个那个主那个才看到我女儿说唉呀刚好过了年噢现在不能动红包，哈他看着她这样或者说不要了，而且我已经长大了肯定长大了，所以很多东西呢哈就是这是我告诉大家，更新。

我们之所以可以走到今天，是当我们真正地进来了，融入了，我们就来深刻的了解认知的这个事业，它对于我对于我的善待和下一代的价值。我们从事将近20年，我们可以放倒卖出去的，我们可以把我当成一个这个一个老的这种录音的那个卡，呀放在一个录音机，老式的录音机里，然后倒带回去。

大家已经用过这个啊倒回去，倒回到十多年前，对不对？然后从那个大家开始喊，我只想说我女儿的那些全部的录影，啊我让他爸爸全部把课程就那个录像带拿课程的就是啊课程的这个这个这个光盘。啊噢为为什么？啊因为呢我觉得爱可能你们很多朋友啊进安利半年的，有没有半年的半年？

半年以内的有没有一年一年的有没有？啊一年的两年吧那个举措都是两年以上的吗？嗯啊都是两年上哈好，不管是一年两年三年五年。其实在人生的长河当中，以后发现三年过年啊做一行，一万小时定律。那么你会发现呢起码都要三年到五年左右，你说对不对？ 才成为这个行业的行家。所以当我们心里面明白一些做人做事的规律，大自然的规律，

人生的规律的时候，你会发现很多东西只有符合规律的东西，他才会有机会的。所以当我是兼职从事三年，然后做到营销经理，然后呢在孙总一起来我们用再用两年，也就说整个花了五年的时间做到高级经理，你会发现它是符合1万小时定律。

因为在这一万小时里面，我们是很用心的来从事这个事业的，很认真的对待了，为什么会认真和用心的去对待，呢因为它的价值把它放在心里，放在心里面的就是表皮的东西。不是脑袋里面的。脑袋里面比如说你像手机一样，换个内存，换个APP你可能就代替了，明白这个道理吗？

在心里面的东西它是重大概念。不一样。驻扎在心里面的东西是不会随随便便被抹掉。走心的。所以我们经常啊也在学习一些动心的头痛。我走心走，所以很多东西我发现是用心和用脑是不一样的，用脑可能你会耍花招，但用心去做的事情一定会留有回单，一定会令到你是尽了心的，你是用心去做的，那些东西他一定会转换成内化成，你的素质长在你们身上，哪怕说一句话，哪怕做一件事，哪怕搞一个活动，哪怕沟通一个人，哪怕做一场聚会，他都一定是会留在那里来构成你的素质。

你说，呢啊所以我我也很庆幸哈就是我们在见到安利的时候，我就很用心的对待他，哪怕那个时候一个人我都待不到进会场。我第一个带进会场是我的家破，一个人都带到。进会场的时候，我坚持了半年的是一个人来学习，哈一个人来参加会议，那个时候没有培训，就是每会必到逢三，然后开始26做自己的家，聚会一直这样滚动。

而且这个里面哈真的就是做对了一些事情，包括用对了时间和精力在自己想要产生效益的事情上。所以到今天我不会开电视的，只要你们的电视是患了那种机顶盒的，说明那些时间，我是没有花在那个上面。所以今天很多东西哈我的反思，啊2018年最有价值的事情，投资资金，还有第二句话就是做最好！

嗯如果你做不到这两点，你就不可能光光。不可能。做不到。所以冰心不是今天我们在这里要搞定，我把所有在座各位的法定性了。我就是要减税，但是不代表你要你全职要你要no no no。那你有没有记住它的宗旨，不要去扭曲就是为你生活添色彩，因为当年我们来从事安利事业也是从坚持开始的。

我没有做任何的生意，因为我不会做别的生意，一个三点的话过，我会。所以我们也是从兼职开始。今天我们已经感受到了，如果很多人把安利做成的生存，在这个过程是很痛苦，也是很折磨人的，折磨你自己，走过上下之一。所以我们牢牢地记住，以为是公安的，他们创办安利事业，一定是在你现有的基础之上，为你生活添色彩！

拜托，如果你连生存都还没解决，找份工作先养活自己房租，水电人工吃饭的钱，要把它传到让安静在这个基础之上，让你看到人生还可以有更好的一种活法。明白这个道理吗？所以我就记得我当年我在开始来听安利课的时候，啊近一段时间的时候，才会听到三个月，第四个月我就坐到了我想做的免费用也就是做到15%。

所以那个时候我都看到那个钱啊每个月好，我实现的目标就是每个月要涨工资，要由安利给我打进来的钱每个月都要看看。你要知道在单位里面要加一百块钱你知道吗？你听我家婆跟我讲哇他又加工资了，又加了什么费，啊按工龄算哇他就加了他几十年的功力呢才加150块钱。

啊他当时他很高兴，啊但是我要好好的活着，我活一天就是我孙女打一天的钱，嗯啊这就是这就是老人家的这种这种心境，哈所以所以啊我就想那个时候我我到了唉第四个月，当地五个月的时候，你是把钱他把就是我我是定位是我在安利里面，我就是赚到3000块钱就可以了，那个时候有2500左右。

还在想。挖我的心里面我我去上课的路上都有那种就是心里每天每天上班都盼着三克。各位你有这样的心情吗？你有没有看这意思？到这来，呢你会看到很多的领导人，他们不断的群里面发来吧快点，那朋友都到了，老大都到了。

对。我觉得这些东西你一定要明白，你跟我不一样，当然了。这就是为什么说在定位之前你的心美丽，你没有像我们那样看到这个事业在三年五年十年15年25年以后的价值。这是我女儿从日本回来，主动的还没回来之前，有一天就发了个信息做啊这个我这个要跟你慎重的。

啊这个讲过是为什么？我能不能跟你混？我说这个随时都可以，啊他说我将来找不到饭吃，好，现在能不能给我说，你现在都可以跟我换，我说为什么突然问这个问题？他说我因为他准备考东京的，也就是东京大学的，他东大的研究生不是那么随便call的，但是他了解了，他要考的生物学对口的那个辅导，可以成为他的辅导教授的，那个已经在东大有30年上交给了他的年薪是60万人民币。

他跟我说这个时候刚好是今年的12月份，我就把我的弟弟奖金二，噢我说着妈妈的意思就超过了。它当然不是说不发老跟学生要钱，我是让他说的这个发现的这个问题，其实可以在妈妈这里的。啊印证她为什么要跟我混，也就是说哗啦直的你跟我混跟你混，你说是不是这个道理？ 所以他就发现了其实她很聪明的，而且很很他很思辨，我女儿是一个非常失恋的孩子。

因为它的4.1样，你就明白在国外真正是想去干一番事情的孩子，一定是把他的时间精力花在持续的关注他的未来产品。所以他跟我交流了啊交流下来，看了这个以后，看到吗我这次回来，我一定不做一个再也不做你的旁观者，以前你在讲话说话再做聚会是我们在边上，我再也不在那里发手机了，我一定跟你一起共同来建设开放。

所以他说你给我安排，我我我我我告诉你有哪些时间，我我是安排好的，我要去做我的事情，他就把他的行程表全部发给他，然后这些时间之外的你都可以安排我参与这个活动。确实也是这样，所以才会来参加我们的体验馆活动，然后自己办卡。

好，知道吗？她18岁到现在21岁三年了，我用三年时间来等待他自己提出来的。我没有钱过。因为很多东西是要他自己认知的，要自己去思考，要自己去面对人生，看到哪一条路，自己还可以开辟出一条可以体现自我价值，而且可以盈利近似的体现作家。

所以呢他他自己他几把他现在他参加我的活动，而且跟啊跟我得很多领导人，本来他还安排了就是要啊来这个跟跟我们的pc R来，然后呢唉像小时候一样来做一个会不会他说我也想啊去说出我的话，啊然后呢跟很多领导人开一个见面会，这个没有做成，啊就是一定会交流就是交流一些思想思维东西，但是现在啊就是我邀请他他也是其上方主动的，啊昨天啊我我邀请他给我做我的工号是我们是有一个啊音频。

啊这个姐姐的发现就是专门做护肤。吗？他主动他听了所有的主动会提出来说吗？我们现在如果要做不出好的要做到哈，根也不一样，为什么？我们要有自己的标识辨辨识辨识度。他是因为别人做图图，我我的东西老生常谈的东西太多了，而且做得很好。

他说我们一开始做我们叫做告诉他要讲清楚这个道理，皮肤是内在。一样外在苦才能达到最佳。而内在调理是我们的长项。你看他马上就给了我这样唉不错，啊他说从现在开始我要开始推出，它开始推广，我啊所以让自己的孩子来推崇女孩子。

你还担心你在孩子心目当中没有自己的名字吗？所以他就开始他昨天开始，而我正是在他的头朋友圈里面退出来，啊推广出来，因为接下来他要为啊为未来啊就是我们的打造这个公众号去开始去思考，可能那个公众号可能就是母子一起来经营的公众号。

啊因为我的音频由我讲，怎么吃可以把皮肤吃。八怎么吃豆准吃，啊什么原因导致什么样的活，然后他呢就是去搜集日本前沿的啊最酷的最新的一些保养皮肤的一些方法，令到我们的公众号非常的啊有吸引力，当然都是一步步加剧的题材。

但是它有了这样的思路，也是我们定心在这个事业上面，因此耕耘到今天，其实收获我们这一代上一代下一代的价值观。对，太棒了。父母啊还在犯愁跟自己的孩子好，今天也看到跟自己的儿子哈一起来看一下，这是你们家族兴旺，应是啊我也非常非常的相信以后我们的PC坐在这里，因为以后我们PDC的定位就是已经定性的，已经定位的人，我们提供这样的服务，跟他们一起共同的成长。

如果你还没有怎么定心，那想办法再深入的去了解这个事业，给你带来什么？啊你在给自己好了那个心，就是解决了它的价值的问题，值得一个人做，所有的事情的后面有一个推手，这个推动他往前去走的，就是价值观值得去做这件事情。

这个你要搞清楚。也就是说你把心要定下来，就是说在你的心里有一个位置，而且是一个很重要的一个角落的位置，是给到这个事业的。明白吗？这就叫预期。如果你心里都没有，她不是你的心上人，这个不是你的心上，是你会发现所有的东西啊处理完了，想起来唉呦这个好像那个人要货要得一个星期啊啊我都给你，他。

那你说你在外面说你在做安利，又给别人的印象在这里混了好多年，不是对不起自己。对不起老天。给了自己让自己有机会出人头地。你说今天这个时代，一切都是从没有朋友。没有再也没有呼吁了，因为这个时代跟我们20年前做安利是完全不一样，那个时候手机都不是智能，没有那么多的资讯，没有那么多了解的渠道，也没有那么多的产品百花齐放。 所以当那个年代我们学美容的时候，

我记得那个时候讲美容的老师就说，你不需要搞的不需要去钻牛角尖，所以给到我一个印象就是不需要。这是不需要专业，你只需要讲美容前段就疯了，你只需要讲营养，前段就O了。现在你说一个东西，你得根据你的观点，马上把姐夫他出来，嗯你就知道。

你讲错了，说为什么让大家以安利公司的那个为准，呢因为它是非常客观，而我是他是一个非常严峻的事，他一定会说大话，一定会夸张。非常年轻，为什么？瓶子上一定要标注四岁以下的孩子？不能吃的，他宁愿牺牲这一部分的用户，他都要遵守国家的法律，尊重属地原则。

所以我们能跟这样的一家诚信的时候，我不知道前天晚上我带了啊就来上课的啊就是自愿去看电脑，我看这个小萝莉的猴神大叔，哇我看到这个我发现其实做任何的东西没有方法的，如果你有I坚持创新，坚持原则，它就是一把金钥匙。

没那么多套路。人与人之间是没有套路，真正的玩套路的，这些只能赚一时的钱，因为不是所有的人在所有的时间都是傻逼，也不是一个人，他在所有的时间都反映，你一定要把一定最终令到别人跟你解决信任。营销人员那么多年就是没有在你跟别人连接解决信任他，去花功夫。

解决新闻非常容易，暂时没有专业能力，但你要真心实意真诚，不懂，不要装懂，更不能夸大。所以说我们领导很多高素质的人，他没有尽到案例，其实按理没有主观，根本没有开始，因为开始门槛低，进来的都是啊杂技，打招呼我也是打的。

不是吗？必须正视这个从数字上面，因为门槛。所以我们进来，我们没有在数字随着岁月的增长提升我们的素质，所以令到我们今天的数字和素养没有匹配，案例的发展和整个这个社会的发展。所以你你过起来很艰难，做起来艰难。

因为在这个过程当中看了多少书，自我成长了多少？自我更新的能力多少，还是老一句话讲了十年，所以先解决定位，如果你没有解决定位，这是案例，最难的最难的这块这个定位叫做为什么要做？为什么要做？把这个定位姐把这个定薪解决了，为什么要做？ 你找到理由，理由越充分，你驱动你在这个实验里面，一定要把它做出结果的这种内动力越强，

你如果没有解决这个价值观，没有解决没有定这个心，很多东西随时随地都会把你的注意力思维，你的内心经历就给你扯开了，所以你要在心里面告诉自己，其实你根本就没有心，所以谈不到定位。

是很多人在外面，哈很多人以为那个人是做安利做了很久了，都没有做成功，其实那个人根本不是做安利，他连用案例都没有，很好。不是吗？所以现在我们来解决，因为安利它是一个智能企业。当你办了这张营销代表卡的时候，发现这张会员卡的时候，他允许你选择自己的角色，定位就是你在这个事业里面，你扮演什么样的角色，你拿到什么样的结果？

说很多人说老师我都做了十年了，这个结果不满意。我说你想你你你来中央，D你是想想要想获得什么，呢我就想在这里获得口才，呀我说你获得了吗？就是我现在挺能讲的。我说那你拿到目的了吗？成功了，你成功，啊所有的人在分享的时候，他会说好张上台来分享一下为什么专利。

啊我很喜欢这里的人，这里的氛围，这里的环境啊真的是我很喜欢，他们对我的鼓励让我心里充满暖流，所以我很喜欢这个环境，所以我留下来了。为了这个他得到了。因为他已经分享出来。他成功了吗？成功成功，啊因为这就是他想要他想在安利里面一样，所以每个人要再回到你的内心，你去问自己。

我在案例里面我究竟要拿什么？我是来学习口才。我是学演讲，我是到这里来喜欢这个氛围，我来放松，啊反正平时都很好。这个其实我最开始听安利的就是为了放手。我觉得麻将打得手都痛了。全等电视剧好像最近没什么好看！

啊就很多理由I最后越看连续剧追剧最安逸的去，我发现唉越把自己追出来内心的两个自己有想法的事情推出来。所以你要来看一下啊究竟，你要问自己，你看你在阿里里面那么多年，你是什么样的定位？你今天如果你今天得到的那个结果，你返回去他果啊反正是这个原因。

如果你的定位是顾客，那你就认真的用好产品，我们在这里很多产品专家，我们有很多的产品的课程，包括线上今天安利的学习平台是非常完善的。你可以在那里去找到所有关于产品的答案，想学营养学一样，想学美容学了，明白吗？

所以你想把安利产品用好，你的定位是作为一个顾客，用的好产品不够，这个没问题。但是最怕的就是又想赚钱，眼馋，自己连产品。你说你怎么玩转？所以我觉得一个人想过好日子，他的自我的反省和桔子能力一定要强，一定要懂得这个果我的心是怎么导致，一定要探寻原因，追究原因，所有的总结都是让自己面对这个果来看什么阴倒刺。

如果你定位就是我在安利里面想像我当年啊免费用免费吃，那用好的同事，还是要去学习这些产品及相关专业的知识，因为你在分享的时候你能够讲出道理，同时别人在使用的时候有疑问的时候你能解答。如果能做到这一点，呢你都可以建立相对稳定的一些顾客群。

但你如果定位只是一个使用加分享，你会成为今天的一个新名词，叫超级酷。你只是一个超级用户，因为安利的每款产品都行，而且你都乐意去分享安利公司给到适当的回报。那是你说吧你说。所以这就是从3%到21%的定位，3%到21%，基本上就是一个分享，甚至只是严格点到15%，因为到15%到21%，你就应该有服务超级用户的能力。

其实伙伴是超级。在座的很多都是我们的场景，伙伴是我们的操纵复读出来的这个服务的方法，啊有一对一的，有做培训，做聚会的，又通过啊介绍你的人来影响你的。这些方式令当你成为了差距。但最后要在安利所有的这些制度，包括现在的新的MBA奖金都想去拿到的人，一定定位不是跟前面两个是一样的。

敌人从并不是就是至少在案例里面要做到股东商的人，你的定位是不一样的。所以我在这里呢啊就来谈一下。就是如果你是第三种定位，毕竟这是一个事业，也是一个生意。那里的定位就是把自己当企业来经营。如果一个人无论他就在那个环境，就是他在生活当中都把自己什么时候当都把自己当成一个企业，当成自己事业的CEO来经营的话，它的对待自己和对待它的态度，对待事情的态度完全是不一样。

嗯北京他是铸铁。人生是兼职来干的。他做企业为什么？他作为一个企业的它自己的企业老板，他应该怎么样去每天啊每年每月每周每天去面对他的生命，他应该扮演什么样的角色做什么。所以在这里，呢如果你在安利的定位你是做自己的，CEO至少我们在安利里面案例的基本成功标志是做到高级经理，也就是说年薪百万，这是基本成功。

基本的一个就是十的一个成功的一个标志，就是他做到了高级经理。啊这是一个朴实的，如果我们就按这个标准，也就是说年薪百万这个标准去做，那你要会自己一个是成长自己，一个是营销自己，一个是变现自己。如果你把自己当成你安利事业的一个CEO1个创办人的话，你第一要去承担资金，你第二要去营销自己，第三要变现自己。

因为没有成长，没有营销是变现不了的，以前我们总想去变现，因为我们设定一个目标，我们就可以去赚到这个钱，no。你没有完全成长，你们要做营销，你没有呀所以你没有建立自己的个人品牌。那你想变现你没有变现的东西，明白吗？ 边线上一个东西，比如说那个好，我们在这次带重均线的一个变脸，他有个点的那个里头啊你没脸，啊

你说是不是变得出来呢便不出来，他们这里面厚厚脸皮，很多帐嗯好，我一个个讲，因为我这个有点乱乱走，我得看着。第一个衡量自己，成长自己在今天这个时代来说，非常重要的就是要打造自己的核心竞争，核心竞争力。

你的核心竞争力呢包括两个方面，一个是你的硬本领，一个是你的软实力。什么叫一本硬本领，就是你出去跟别人PK你可以取胜的的能力，较硬本领。软实力是什么？软实力就是你的为人处事，待人接物的能力，你的情商，你的粒径的智商，软实力。

我们先说一下对硬本领，啊其实当我刚进入安利的时候，前半年我都是一个人来听课，我一个人听课恰恰非常好的让我可以全身关注，集中精力，每次来啊先想打瞌睡的就站起来，要不你去搞一个X嗯好，那我就会全神贯注的，因为每一次我告诉你们，我李鑫蔚学姐，我永远是坐在前面。

对。永远坐在前排。我即使晚去了，我都要坐前面的边上。因为我知道，如果说学生上课坐到后面的成绩一定会做到尽量，因为你会看到后面的你会看到前面的人的所有的动作，它会分散你的注意力，对不上，不能专注和聚焦，你说对吗？ 对。

说明是我们这个位置，要问呢就是这个道理。啊少看一点，别人多看一下台上的人，多听点才收人家的东西，那你会发现同样一堂课你得听听课的效率是不一样的，你收到东西是不对。所以当初一进来呢我就知道台上的每一个老师他讲的东西我都要在最快的时间内掌握成为自己的。 他们讲这个我要会讲，他会讲这个我会讲他会讲，这个我会讲它会接到后，呗

所以徐老师讲的产品示范，那个时候没有录音，又没有智能手机，也没有拍照，我们全靠笔记本，我的家里人是笔记本，现在还有的都还有，啊上次奶奶分门别类给我总结一下，啊全部给我写上，贴上标签，你知道吗？

噢太厉害的老太太啊全靠安利的战略。前期我看已经进会场的，包括小梅沙的三天两夜的那些RNDO的培训，他都跟我一起去的。那个是我妈都带孩子，他都负责做内勤的话，然后负责。这个这个我在安利里面，直到现在我们银行所有业务都是是他。

所以我现在马上要吃好，一般跑的要接接石头，把路弄好好了，好好好发给。所以呢那个时候徐老师讲了一堂课，南沙全部的老师讲十多种，应该是15种。啊用块必须要求两个三等奖一下徐老师的产品，我就用笔记记用脑袋记拿回去，全部把这些，因为之前我就把这些记下来了。

就是有可能讲这产品全部满满回来。我我妈就起来给我把我女儿要她看着我的，那个他说，你个死鬼，楼主哪里就是红色！就是这还做案例，都是疯子。那其实后来啊就是说，如果说ID还被别人骂你是疯子，你还没有像麻将一样还上并没有骗她。

永远没品牌，你怎么胡来？是不是？你没有进入状态，没有这个角色？没有，只不过现在我们的那个疯狂状态不是以以前的那种做出来，而是因你的那种专注用心，以你的那种敬业的精神和专业度去订到别墅。所以当时我就把这些所有的基本上全都摸着给把抽烟机擦了，你想整个三点十点半回家，等到三点钟肯定是抽烟夹击，也擦干净了，这也拖干净好这些产品，然后把我们的皮鞋啊批量去清查，的规规矩矩的。

坐在那因为我这个人可能是学法律的，吧也不一定，有些东西也不一定跟专业有关，也不一定跟什么有关，跟数字从小到大培养在你身上的一些数字有关，对。还有增强。做一个事业也非常好胜的。是这样的一种鼻子不行，什么东西都放过自己，放自己。

这个码放码不就干嘛过来，而是放电。对不对？起码都要放过自己。我没有所以我可以在第二周就开始当学姐，带我观我的一次家庭聚会的时候，我就就是因为学了就输入，马上就要输出，所以很多时候呢我们说光学不做等于白雪光做不学，你肯定漏洞百出。

遇到鼻青脸肿总的打击，你说对不对？如果你又学了就做了，但是你不能去复制。如果你没有伙伴的时候，你的复制就是跟进和服务，有伙伴你就要复制能力给他拆招紧张，要带团队还要来参加培训，所以这是安利的三个金三角教学作教。

你如果这三个吉他脚你都没有滚起来，要么就是学从来不去做，我想老师我写的不够，我的能力个性你不知道，能力不是学出来的，一定是输入马上舒服，所以我这个人一直到现在都有这个习惯，就是今天学到的东西马上就跟我的伙伴讲，马上就觉得这个讲的。

就是你感觉我是不是有这种这种事是马上就转化为就说出来才能内化成自己转化为自己的东西，影响了别人，才会变现成产品，对。你没说这个动作，反正你没赚到钱了。你看着。你说。学美容的学学生又没有去输出，那么就讲了我们去分享了，你怕什么，别人会拿刀砍你你讲。

的好。是不是？我都别说，你就跟他讲，你判断这个人一讲完以后，他要会不会拿到不？搞一下，如果不会至少不会做，你口水就可以跟他讲。为了评估这个人，如果你讲你发觉他马上抄起菜刀，看你这个人是环境多元一点不一样的，你们遇到过。

情况啊没有像当年我听碟因为那个时候学习的资讯很少，我就是听了很多的那些空间，那就是那些马来西亚那些前面的点，其中有一个就是放狗咬就就是他每次那个那个那个那个那个上他想推荐洗衣机给她哈唉就洗衣液给他他就看到这个少妇也是有点漂亮，就在那个上面晾衣服准备这样一幅还得在下面用，我怎么把老公放狗叫你会被狗咬，啊你说是不是这样讲究一些方法，但是他有勇气为狗一样，他能成功的这一段就是叫做传为佳话，现在我们是什么？

对。你制造了多少让别人传为佳话的故事。做安利的做就是人。你没做不？学没做，做了没培训，为巩固们总结为传承。这个就叫三角。你去看自己哪个角是缺的，你缺哪个角，哪个角的钱不舒服，你学了没做零售，那你就没有3%到百分之9/600的钱，对不对？

你做了你没有复制，就可能从就不可能做到15%到15到百分之多少？E理解了没有？这东西你要去要去理解，你要今天这堂课是让你找到你，为什么会是今天这样？其实一切都是定位，你定位准确的话，一个CEO一个自己生意的一个老板，他会为自己的生意，啊你看到天天那个那个和美资啊那天天忙得飞起，你才发工资，要交场租，啊工商啊税务全部要出差，呀安妮，呢这些都被安利公司这个傻蛋儿解决了！

有时候很想不要一位老觉得你是想，我就自己单。案例就是一个傻干，让我们这些资质不是很高的人，如果你总是学习改变和成长，就可以赚他的钱，我们所有这些培训都是要让大家提升自己赚。你赚不到ip的钱，你没有去做能够赚他钱的。

有吗？不不公。基本功在哪里？进来了应该是。要学什么？你把你你把你刚才说出去给别人，PK你的肾。养营养，你出去跟别人PK一轮胜出。雅美容你能算出水机，你们市政府蒋经国你能算出一千豆腐都是糊的，对不对？那煎豆腐开玩笑，再有一个煎豆腐，它最后它这个能够成为这个经过讲师光妹那个豆腐，他说我起码接了一箩筐。

就接到经验箩筐，想想看那豆腐，房子不要卖好酒为。你问会请他做蛋糕。之所以今天我们可以跟他买单，只要我们想到要买蛋糕的时候，我们都要找他，没看到为什么？他活了多少多，呀你说呢因为本领一定是自己在下面练出来的，你没有去进行自我的要求，你肯定不行，你讲个营养那么久，连一个蛋白粉都讲不清楚。

说为什么要让大家每一个去听，有多少人边听边记笔记的？很多人都在厕所，唉呀今天完成作业，用到的那个899的螺丝，哇听了有种快进，自欺欺人，一定会让这个时代最重视。他来帮你搞定。今天这个时代永远出发，到以真诚用心真实。

听完记笔记，做成四维导图，记住这些关键点。这些东西你学了要去输出的，你要吗？面对你的伙伴输出，要么面对你的顾客去输出，你说对吗？你欺骗自己干嘛？一定听啊记不住第二遍。初听一遍，好，第二遍做下来记笔记。内化成自己的，然后找一个人讲。

今天给你讲一下蛋白质车了，收了。为什么？啊啊为什么这个心但是能收你的肚子，是不是老吃那个里面，啊就是因为细胞里面的单位不够，嘛所以依赖里面这种模式一直延续下去吗？对吧？然后再两三点是它的作用。为什么？学习是让你讲得清楚，为什么？

为什么为什么都讲不出来，别人为什么要听你的？也是打的。你说除了为什么要补充蛋白质，还要讲清楚，为什么流出来的大概是那么多，外面大概是下面楼下的药店都有。对不对？脖二斤黄豆，里面有大日子，啊不过你就不敢拉近他的距离了。

因为他随时都会发现。但是知识点是不是在这个大概这里面有有奖。所以生活是回馈那些跟自己亲近的人，对自己城市的就一定是，这个所以这些硬本领你没有学到手上，你想赚到钱，他总是说安慰不行，啊内部赚钱，你没有赚到安利前的病人。

如果你今天我们一段时间我们的水机卖得很好，如果在座的各位你能用净水器卖的很好的人，要不要去钻研？呢你不一定要跟我在这里，PK雅思，啊你去把你那个净水器好好的钻研一下，成为水质专家，黑你那个净水器产业部分。

净水器是可以问的，对。我道你这可是你从来都不知道，一律也不知道它的危害是怎么回事，啊既然说清楚，啊啊这个六五啊这个这个这个这个按D52要一讲清楚。当然写。一百米。好。这个很长了，这种还有多少时间啊我没有代表，现在我们代表。

好yes，好，这是应知应会的，啊因此用户在哪里？好，如果你是其实你如果只赚了15%，你做了15%，你要你要为这些能力把它总结了，啊这是你要懂得熟记公司。A公司是怎么回事？讲清楚。那你的品牌讲清楚，产品大系列要了解，你天天没事，你坐在马桶上面就看到有哪些东西你是想看，你没问到你说出来对不对？ 还不要说你去去把它里面的功效，其实我们先把这个产品，

然后呢将工作模式，他们是那个工作，其实你每天都把黄老师每天做什么就做三种，加30不做什么？销售服务。推荐。是不是你就是做这三件销售实际上是分享，其实今天的销售它演变出来的一些方式就是一种分享，是你的消费影响力就产生销售了，可是你们的思想去买吗买吗？ 这种销售别人来了，如果你

把你肚子怎么下去的全过程拍成直播，或者是拍成美拍，或者是拍在每天的用微。嗯收到检查。对。不是这个过程中大家去剪下去。没错，没办法，因为你不要期望急功近利，嘛我这简单会默默的发了一个星期了，没有人找我买单，找我们的产品再问我，没有人no。

急功近利的思想，今天一定要把它划掉，要懂得累积和坚持的。对。所以当时我思考了很久，我要做个音频，我知道践踏发出去没有回头的。因为我必须我的目标就是要提升我们整个团队的雅思，在全中国的平均的这个购买力上要占20%，这是一个目标。

所以这个是案例里面应机会多，15%必须。还有销售配合带动，这个是做安利的。叫做什么？销售又叫推崇配合。带动安利的三大法宝，你不同的建立，你又不懂得与人配合，你又不带动，希望别人做到的不是机器做的，尤其推广配合和带动，在今天我们做营销那一定是一个真实的你的亮相，一个真实的力量，想即使你会借力，但是你自己身上没有运动。

那个杨惠玲就跟我说，哈她一个朋友啊是这个是一个得了一个什么就得了，是一个糖尿病。然后呢他就跟那个朋友销售，啊这个广州他们中心的唉另外的一个老师啊带过去，他就想借，你说杨桂林你永远要明白，如果是你自己面对讲清楚了，这些的话影响力在你身上，你永远要在你的那些顾客面前，你的那些朋友面前第一时间拿到第一手资料，搜集到第一手你跟他。

你即使要建立前面最关键的部分都是由你讲出来的，他建立的那个带去他只是来印证。求证。你发现他什么？所以很多时候我们就没有想到这个人，你看到今天为止，我们的每一个人，每一个顾客，每个伙伴都是我们自己沟通出来。

你如果没有这样去进行自我要求，你永远没有要求刻意要求过自己这个世界的财富永远不会张开，啊这些都是应该活在这个世上，除非你不想投了，今天是狄仁杰。只要你想活在这个世上，宝贝们我告诉你们，来真格的来真的。后又没有市场了。

不要再忽悠别人，可以不要忽悠自己，不要在闺蜜自己了。每天24个小时，从那个份都是一样的，你为什么不拿出一个小时？做下来？属于自己要吗？来学习，提升。自己要么来掌握一种技能，我自己都规定我自己为例，啊每一年要掌握1到2个G的新的紧对于我来说，哪怕是9月多贵的东西，对不对？

你如果不再去要求自己问你，你看我才50多岁，你活到咱们这样整的话，起码活一百岁，嘛还有一半的时间你都在等死，怎么办？如果你重新规划自己，把自己当成25岁来规划的话，人生就可以活出两。对不对？陈总，我们的人生可以活出两辈子的，对吧？ 好，这第二位是你的安利的权重要重点，啊

因为这个是助人成就资金。最好的模式。跟你做其他的是一样的，但是这个呢你会发现它出来的价价值，含金量，绝对不会做我们产品。啊做那个那个这个绿色产品，对不对？它是可以有机的结合起来，缝给陈总一个掌声。

无论在哪去他大，他是很有背景的。啊以后呢啊就是我们每一个在这里的人，我们要懂得去去挣就是人才剧增，懂得去相互推，你才见到才是真的真正的建立，就是甩一个人扛一个人，就像个白衣姑娘，看过来嘿老师或来到谢谢你明白吗？ 而是什么？你懂得相互的推崇，所以为什么很多人他没有办法做到这一点，因为他没有本事，所以他不愿意跟缅合作，当他有点本事的时候，他更不愿意跟别人合作，这就是穷人的劣根性。

嗯今天这个时代一定都是人才军长，你才可以做到这后面我讲好这个是叫做硬本领，哈因为你记住是什么？ 核心是什么？就是一个面PK的意思。

区别。唉王老师你周边我们争强好胜的这种能力，你讲不好吗？你在我们这里PK你输了没关系，但是你在这里遇到了能力，你只少你在这里，PK这里都是告诉你稍微输了，可是你出去给别人，PK你赢了吗？

你有错。你说是不是这样的老兵们，咱们关起来，啊黄老师或者是我们老师说稍微重一点点，你知道这个都是好像妈妈一样在这里修，我好在从很不想看到那个出去。一次拒绝打击，失去信心，也回来这里学习就气的功能。我觉得作为一个老师，作为一个影的事是责任的。

所以我们通知之前，在这里看到你们曾经的顾客一个个的流失到别的里去，今天你不是在投诉，觉得是我的。没用。今天是凭本事吃饭，习惯我一样的要去面临改变。奶奶的，你今天不具备这种别人一看喜欢你的肉能力，我昨天在这就就跟总是大大四的表演起来，我们就在这里做了一个聚会，啊这个黄小玲和这个观点。

啊这次没有配合的神出鬼没，这是我非常好。啊这个看到我跟他们聊一句案例都没有聊，但是让它特定的折磨，而且叫红警。对95年的教育弘景多有成就感。不是叫黄药哥你知道吧，所以叫吴金龙。那那种感觉很感觉。这是你的零年倾力，啊有的这种年轻人有这种感受是不一样。

所以让别人喜欢让别人喜欢就是我们就重点。对不对？小屁孩儿。啊这个听我的，我加不上赵红军，啊明白知道没有？电是真正的关注，请他听他讲戏剧表演那些都是我不懂的话，听的人口都有，然后再跟他分享，然后很这种是一种互相交流。

对。啊他也体验，我们的顾问也很开心，也没有说有没有马上跟别人说过嘛有外国有这种想法，所以以前为什么不道别不招人喜欢？目的性太强。啊就好比一个男孩子见女朋友说拍广告马上这个礼物的，是不是？送回去吧也不受欢迎。

想想觉得那个一见面就要开房的事，现在我们想讲句子的，首先上场，我们在下面所有的那些刻意的训练，都在想这个人做的活动，呀我要去怎么样？我在想我怎么说话，他换ID我穿什么衣服，他死了。我说什么话，他是能接受能听得懂，还有我做什么行为会令到他。

觉得我这个人宋。老师有没有去想？今天是个颜值的时代。你的形象不只值100万。所以希望在座各位想办法，连上以后不可以这样白板来接我。以后白马回去到外面走廊上，她的口红近来至少除了底裤进来，是不是都全都？唉呀，笑的太急。

所以这是受欢迎的能力。第二组能力就是什么？贡献你。奉献，今天这个时代是让别人。你看我刚才讲了分享和尊重，分享提供价值，我们扮演的角色去跟站在对方的角度，为他所想，为他所急的跟他一起来解决它的根问题。就像以前我们减肥减肥都希望这个人进来了以后，然后跟他讲，一百，完了所以放不下去了。

方向错了。如果我们从去年3月到现在剪出一大堆粉，对，挖一吨的肥肉给减掉了，你想想看，我们跟别人介绍来参加我们的减肥俱乐部，我们是已经减掉一吨肥肉的就这个就是标签。对。明白没有？这是品牌，啊有哪个讲完了，呗好，这个书啊这个就叫做。

凤县，你你要记住，你今天在这个群体在里面，你天天在问自己，我帮助人了吗？我为别人做事了吗？在家里我为老公做了什么？我为女儿做什么，我我每天写的晨间日记里面一定都有这几大板块，为自己的财务。财富就是这个财富自由，我做了什么？

今天见了什么人？做了什么事，然后为自己的家人做什么事，今天为自己的健康做什么事全都有。下载承接日记，上面就去做，这是一个APP你按照这上去，把它全部每天都做记录，早上起来睁开眼做这事，嗯让你的人生留有痕迹，让你的人生中呢去做复盘，每天在做复盘，我必须这样要求自己。

我如果不这样要求自己，我想我出200字，我就想在今天这个这个这个位置上面，承接日早晨才能进入景区的批评。好，那这是奉献，你啊每天都问自己，我会别人做了什么，呢我为会场做了什么，呢我给老公做什么，啊哪怕几个拖鞋，做了早餐做了点儿，吧挺好的。

我就和这颗那个药涂一下，肩膀啊就不是很到位。可以了，对吧？明白没有？你天天在问自己，啊我能为别人提供什么？我今天住人了吗？你如果每天都懂得这些，唉我要为慢慢你是为一些可能会一些普通的满族人的要求，慢慢由于你自己的学习提升，你就会去服务那些很高层次的人，他是累积出来的功力。

所以这个时代是讲奉献的。第三个就是感恩力，我敢不敢跟你不是一下子就具备这些能力，在整个一个人的成长过程当中，尤其在安利这个环境当中，每一个人的成长都凝聚着无数的人对你的鼓励点赞。啊未曾。所以我发现这种感恩力嘴巴上提到行为上做到表情上展现到行动上，落实到这种感恩力，有没有？

一个人走私去要求别人就是一个最敏感。如果总是要求自己去奉献的人，这个人处处受欢迎，永远感恩记住。你的介绍人和领导人，他不一定要比你优秀，你不能去要求他比你优秀，但这是自己的事业，自我要求的结果。你说对吗？

你做的更好就是感问题，甚至带动他，跟他一起，甚至扶持它。你会发现安利是水涨船高，大家在一个池塘里面，你会这一个池塘里面的这个水很活，很有养分，所有语音都很和善中中长大。所以这就是你的一个意思，所以当你有这种奉献力，啊你这种感恩力有这种让别人喜欢你的这种能力的时候，你会发现完全不一样，哈这个就是这个一丰富啊这个在软软软这个硬功夫这里面还有一个就是输入和输出的能力，哈我再补充点那些输出的地方，或你一对一的沟通，还有群里面的建设，在群里面的付出很重要，你分不是老师讲的这样，你很棒，少来。

说自己真实，你要训练自己老师讲的这段话，我怎么样讲，让群里面这些人是感受到的是真实的体验，我是真正得真实的，真诚的讲的是自己的真的。不是去恭维老诗人，就看到一方P金，海马体的井没有用的，你只有是真实的，暂时当老师讲的这个观点这个论点时候，我们在一个话题抛出来的时候，那你一定是讲的是自己的发生在自己身上真实的。

这样才你要想到我怎么样去产生影响力，你就会知道怎么去编自己的语言，好会场群，一对一沟通家庭的聚会。因为你在群里面，你是用文字去编写提升你的写作能力在会场，那么你是到这里来进行表达能力，聚会是策划的能力，搞活动，也是策划和演讲的能力，这些都是属于你的应用负面要去磨练自己的。

今天这个时代已经为你们所写作，现在我在很早他去到日本的时候就告诉他，你要训练自己公众联想能力。Y你看现在各大媒体，包括情爱，呀包括一审的全部都是讲对公众演讲。你有没有花钱哪一些课程学，呢今天提升自己的竞争力非常重要，就是要有自我学习和更新你的能力！

我是每次来啊一个两个半月参加ABC，还要考虑很久，才啊就是黄宏啊这些在店里老生常谈给你讲点东西，我是很有限的。所以我还会持续的学习，但是今天理想成长是无限的渠道，可以领导力打造自己的一本的，你说对吗？唉呀课程他要钱，去死吧知识经济时代，学会为一切你想要的东西买单！

啊我的课程都是要收钱！在我接下来马上美容的那些要收钱的，关机看书。我们早上起来搞那些大夫，完了我就坐在那里啊看书啊学习听音频类化的转化成自己的东西，不能抄袭。时间就是金钱，人工最贵的，所以你要买单。我们的脑袋里面一定要有一次，也能公司里都是一个空泛的人，平凡，知识才是生产力。

好了，这是一个。所以输出啊你学习了有很多输出输出，有很多方式，一对一的沟通，家庭聚会，会场活动，是不是给了你输出的方式度量，打造个人品牌，你的输出就很多了，你可以休闲中，你可以录音频减速，啊你看那天我们去香港游，我就用了这个简拼出来，现在将近你看将近700人点赞。

也不在。你们评价一下，上次我要去呀有这个是另外一个巨震打造品牌。要学的多。我这些讲得出来，这个黄老师没成长，挖煤成长，我们讲的纯粹系啊还是以前那一套，下次报名这个都知道。当你看到老师有成长的时候，你才知道叫成长。 所以当我们去要求别人的时候，你是先要求的，自己我们没我们要求，你们不是以我的成长展示出来，

我是在做一下。我没有教。你说呢好。第一个就是就是我们要定位定位不达标的是要营销自己，在家里面我们要学会应对按实力，对吧？ 一般的就是那些PK可以拿到，我们要学会输入的输出啊软实力，我们要懂得提升自己的情况，为人处事待人接物的能力，

懂得逗人欢迎，咱们做的时候就怀疑咱们多数人欢迎咱们观众的欢迎贡献。我们用各种各样的方式，将提升这个能力一般的和软好营销个人。

啊个人品牌打造这个里面，啊这个华兰老师我的时间可能不够了，王老师却是多少？我想到时候各个品牌都达到，我分钟详细的在第一次的分享好不好好，那我给你们补讲这一块，啊不讲这一块好，我大概的讲讲就是对个人品牌，它比较长，我把这个跟品牌里面详细的讲的比我现在这个时间快快的这个思想啊要这个要好的多，那么个人品牌的这个里面的品牌的打造首先要懂得什么事，然后呢懂得个人的定位，就是找到自己的卡位。

十分钟十分钟唉行行这个绝对可以好，然后呢找到自己的卡位好，我会教你们怎么设定自己的关键词，对不对？好说明自己的标签明白吗？怎么样你自己这个就涉及到朋友圈他的打造啊孙总特别强调了这个个人品牌这块，我就把这堂课呢放在我们的VC得去你们都在PPT的群里面没有，好，刚才那个我把这个详细的给你们讲一讲好不好好，这是你们可以看到又可以去理解哈怎么样用一些标志性的事件来提升自己，哈你说减肥它就是标是接纳不接纳是十斤，这不是标志性的事件，呢对马竞是二胎或40岁二块生产这个事实标志性的事件，如果你都没有说生二胎，我减肥那你就要到什么头条微商去搜那些热门自带流量的一些话题来跟自己连接在一起，然后来塑造自己的品牌，发表自己的一些意见。

你说对吗？好这个我都要很相信感觉，啊还要学会你的标签在别人心里面是不是有偏差，唉你觉得自己是一个运动达人，可能是我那个饭店里面都打他，你自己再搞个运动达人，啊你现在美食专家同仁们看到你做一餐饭就是你自己的标签，跟别人对你的认知是差异的，噢你看要会请那个啊这个烘培达人，人家天天都有，啊啊所以没有懂了没有小客厅啊啊，如我发现自己的品牌竞争，啊这些都是怎么建立啊天哪那个接力以后，我们都会成为互相建立吹捧自己高的，所以我接下来我就要来吸引哪个伙伴，我来写我的伙伴们一起。

所以现在我就跟我做那个我我我做这个这个公众号，我的女儿进行人才的，所以我们这公众号是母语还不行，你就发现那个了，对不对？你们要不要用这个好好的用老师？我其实我们最后用一张，如果每个人都把你们讲的如数家珍去唱，你们又推出了什么？ 所以很多时候我们凭我们的朋友圈没有发过别人，

嗯是不是啊钱是自己的？家？都没有别人，所以我会汇总一下我们的慧娟，慧慧琴那个他控制。有些东西是会很丰富，啊嗯今年嗓子那些肚子头脑袋都都发上去，每天你那个头像就变得变去的，而且丑的每一个人照张像我的头像那种照片花了几个说道。

专业能力对不对？那么会亲可以发个文的啊这个投资，我和你匹配你的标签可以容易变的啊做这个你呢好没有定标签之前让你说一下，但是如果你定不了有一个标准点的公众形象，让别人信任你，对不对？好了，这个呢我们就啊这是第二差，就达到自己的啊这个平台，就是建立个人品牌这一块会去做好。

最后一个就是刚才说定心啊定呗定目标，定目标。噢洪老师这个五分钟就是我们讲的目标还是讨厌死了。你看，目标是让你可以去，目标是个人界限的。如果你学了这么多本事，又有一本饼，又有软又有硬功夫，有本一本，你不设目标，你所有身上的本事都没有办法让安利公司给你变现，所以安静是给我们把身上的本事去变现的最佳工具。

理解了吗？本事啊记住这个公式，本事加目标。现等于。安利的奖金。对，啊先安利的奖励啊或者叫奖励，吧因为按理讲的不是奖金。你为什么不设定目标？呢你说我是我没拿你那么久没赚到钱，这事结果还是那个A加B等于C还是可以当。

A加B等于C还是那个A加B等于C老师，我们有结果呀在那里面不能那么久，啊所以我做完这个去做别的。这两个声音。看看你的兵，目标明确，嘛每个月在去年对。就不是。有没有设定自己的目标，能不能随时随地检查好？本身。

为什么不敢设定目标？呢因为原来说本次刚才说软实力，啊in功夫，软实力。所有杆司令的老师是天文。还是等一下吧我还要乘这一段时间。所以我的东西让你听清楚这个时代，只有跟自己认清自己的人，他活着。事业说ID在目前为止所以平凡来说最佳的，并且我们的能力的最佳。

但是你要是有了本事，你还有目标，你E3到400只不是你没有目标，变不了现。明白这个道理没有？所以我刚才坐在那想，我怎么跟你讲这个问题，呢继续套用我的家里，发现他是一个聪明的。什么都可以想说一下。你说对吧？

电线个个都想要这个结果。问问自己这个本事是什么？目标是这两家，也就是两样商品加工。虽然结果这个结果可以小小的设定，就像我当年现在看见飞机啊有一次2000多，乡亲左右，对吧？很多时候我们因为他的目标看到别人做得很好很大，要记住所有的目标是一部分可能，一定要有坚持和累计。

这种精神，所有都是累积的，一切都是累积的结果，所以很多人都是看不到自己点点点点这样的累积。我们每天做也就是每天注意它啊每天接个人，啊这个昨天做晚上做个机会，前天就下午交个人灌肠，啊然后再在我的面自我学习，输入输出的，我必须去做这些事情，然后呢辅导一下团队，孙总也是做这些事情。

我们就将年复一年日复一日就指出今天这个结果是值得的。你我做了19年，你还要活19年，哪些人不想干活？而且如果你想再问一些，那个时候你现在40岁的时候，60岁60岁，即使60岁，你坐的62也有二三十万给你。

现在你走出去，哪个外企私企？岁60岁还是123出来？想啊你。说你也很值得，但是为什么要20年才做qs？这个精力不好，呢你说呢没有在这两样上去下功夫，一定是没有结果的。所以安利是摆在那里，让我去赚钱，是给我们变现的最佳工具，可是你要买买实用为目标，你肯定赚不到的钱。

这个关系理清楚了没有？我们应该在哪个上面去下功夫，你心里是不是知道了，对吧？而目标是有时限的，是有时间限制的那个硬本领和那个软实力，你给自己一个月的时间，我一定要把所有的那些营养的课程全部把它拿下来，这是不是一个目标目标？ 它包括能力学习的目标，能力的目标和业绩目标，它是三块。

如果我们脑袋清楚了，我还不要跟你讲go，工作法就是目标设定，设定设定目标角色定位，对不对？然后规定或者实现任务是什么，然后具体怎么去做，哪是讲道理都晕了，但是所有这个世界上是赚钱的人，他们都是用这样的一些方法来界定自己的行为，所以安静的人因为门槛低，普通人普通我们都读不通的人，以前没有经过这些训练，可是你想拿到这个结果，你必须刻意的去训练自己，要想办法让自己有自我学习，提升更新自己能力的这种更新自己知识面的这种，你才能够去阅签一个层次。

对吗？这个能理解吗？想要这个结果在这两点上去再提升自己的硬本领软实力和清晰界定自己的目标上去，下功夫，那个结果就一步步的累积起来。大家清楚了吗？你们就明白今天我讲的这个是讲的什么？定心。定位定目标，啊那么因为里头我特别特别的讲定薪是什么？ 就是搞定。

你的价值观，安利起步时的动作，对啊定位角色那不同的角色，肯定是有不同的一个结果。那在定位里面非常重要的定位是你事业的事由，你就要把自己当成企业来经营，那去什么？必须去修炼自己，必须懂得坚定你的个人的品牌。

这个品牌我跟大家在群里面给大家详细的啊我把这个都要给同学们做出来，就会看到一步是怎么建立，我要去做一些什么事情，就可以提升自己，建立个人品牌，最后什么人能够赚到钱？是有清晰的目标，并且让自己的好转，它能够把这两点结合起来。

现在就大家清楚了没有？好像工作一样，有想吗？有话要说。还有被话筒事情，还要去思考怎么去。所以我希望我真的记住这句话，我们这个时代是来自没有忽悠。哦，刚好一个小时。差一分钟了。属于高手。也好，高高考结束了。

谢谢各位，我们一起加油。全体起立。智者的声音永远是我的方向，大家认同吗？感恩黄老师。今天告诉我们安利事业的自我提升和个人素质的提升。这是我写的几首多远？大家有没有做笔记？啊来有举一下手有加分。看哪个组最多的？

我发现每个组都有啊给所有小组加分，太棒了。接下来呢我们呢讨论时间到了，因为我们都听了都做笔记了，那接下来成为我们自己的东西，能够输入了，然后输出好吗？啊那怎么样输出？呢就是小组讨论。15分钟。辅导员带队啊讨论老师这堂课，安利事业的个人的能力的提升和个人素质的提升。

那么对了，特别是个人的定位。那接下来呢讨论完之后，哪个小组派一个代表或者强大都可以，哈反正能分享是肯定要加分的。那整个过程是半个小时，哈那现在开始。15分钟之后就派组员分享哈噢张总过来接话！