上篇文章说到,建立被动收入大体上有两种方式:
1.有足够多的资金,好好运作,可以用钱生钱;
2.发展团队,利用团队的理论,打造管道收入。
今天就好好说说第二点,因为我们大多数人都是普通人,需要白手起家,从零开始建立自己的被动收入。
而想通过发展团队(拉人头)的方式来获得被动收入,有几点一定要注意,否则只会把自己带到坑里,后期需要花相当大的时间金钱从坑里爬出。
1)项目一定要靠谱
什么是靠谱,就是能持续做的项目,最好能做一辈子的那种。
这句话等于白说,我们出来做项目,当然会选靠谱的项目去做。
但是我们很多人都是“觉得”某个项目是靠谱的,“觉得”并不一定真正“是”。
由于我们每个人的认知能力不同,每个人的“觉得”距实际的差距也不同。认知高的人,他们的“觉得”可能基本就是实际情况了。
而认知低的人,他们的“觉得”很可能就是错的。比如很多资金盘、chuanxiao,做这些项目的人就是觉得目前做的这些时靠谱的,但实际靠不靠谱,稍稍有些认知的、旁观的人看得却很清楚。
所以,如何选择一个靠谱的项目,归根到底要提高自己的认知。如何提高?可能最快最有效的方式,就是掉坑,亏钱,而且越痛越有效。虽然很残酷,但实际情况就是如此,我自己就是好的例子。
2)项目要足够刚需
什么是刚需,就是让客户得到实实在在的好处,而且这种好处是从市场其他地方得不到的。
只有项目是刚需,客户才会主动找你,团队也才很容易建起来,市场才会越做越大。
比如港股打新,你如果有渠道低成本在大陆开港卡,这个就是刚需,会有一大批人主动找你做业务。
比如话费充值,如果你有渠道能打足够低的折扣,这也是刚需,因为能给客户省钱嘛。
这里有一点要注意,这种刚需最好是市场上其他地方找不到的。
比如现在有很多社交电商,每个平台上卖的东西都差不多,虽然也都打折,也能省钱,发展团队的话也能赚钱,但类似的平台有很多,别人凭什么跟你做某个平台呢?这就不是真正的刚需。
3)项目的刚需人群覆盖面足够广
有刚需还不行,刚需的人群还要足够多,覆盖面要足够广,不能仅限于某类特定人群。
比如卖拐杖的项目,生活中用拐杖的人能有多少呢?这个就不是合适的项目。我有个朋友做啤酒,也想找我合作做这个项目,说实话,我觉得这个项目的刚需人群覆盖面不够广,没达到我选项目的标准,所以没考虑。
当然我说的不一定是他想听的,他也不一定这样觉得,因为每个人的认知不同,对同一件事情、项目的看法也就不同,很正常。
还是那句话,我们每个人“觉得”的东西,不一定是真正的事实,就看谁的“觉得”更贴近事实。
4)项目的利润空间足够大
我们做项目,最终是要盈利的,如果靠谱,也是刚需,但不挣钱,那就没意义了。
还是上面话费充值的例子说,这个项目确实是刚需,但赚不赚钱呢?能赚,但不多。就算你一天有100人在你这充值,你又能赚多少呢?
5)有足够高的复购率
这个项目如果是低频的,甚至是一次性的,那就要谨慎考虑。
什么是复购率,就是客户会不断下单买,比如很多生活日用品、话费充值等,这些都是复购率很高的产品。
发展团队要保证足够的复购率,才会产生持续的被动收入。如果没有复购率,只是通过不断拉新人才会有收益,这个性质就变了,注定做不长。
6)在团队中能够复制
上面条件如果都满足了,就还要满足一点,你发展团队做这个项目的方法和模式要能够很好的复制下去。
不能因为你是名人,你的影响力足够大,才容易做起来,而普通人却没法复制。
团队发展模式无法复制的项目也很难做起来,太磨心智了,很多人都会被淘汰。
所以在开始选项目的时候,一定要考虑这点。虽然这点放在后面,但重要程度不亚于上面任何一点。
分享就到这儿,希望对你有用。
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