益百分集团陈杭州：为什么别的微商消失了，我们却能越来越好？

近两三个月，各传统巨头、风投基金、垂直大平台以及一些上市公司，都在主动与益百分接触，并表现出了强烈的合作意愿。他们不仅仅是对微商感兴趣，更多的是对益百分的系统性再造能力充满信心。2017年，益百分面临更多的机遇、更多的选择，也充满着各种幸福的烦恼。

实际上，这个世界上最聪明的事物就是资本，资本的嗅觉充满理性和智慧，它们嗅到了益百分进入了高速稳定的发展通道，他们嗅到了益百分体验店和工作室在全国各地生根发芽，他们嗅到了益百分事业说明会在呈现裂变态势，全国风起云涌的地推活动也在有序进行，经销商们的收益也在呈现几何量级的增长……

这一切现象的背后，资本看到的是什么？

我不知道，我只是麦田里的守望者。但我知道，麦田里的麦子长得还不错，收割麦子的人儿很开心。

前些天，有一个行业的观察家走进了我的办公室，问道：“大部分你的同行都早早消失了，为什么你们却能越来越好？”

我无法很确切的回答，我们是幸运的，我们是感恩的，我们只是在做我们认为正确的事情，不会为外界的诱惑动摇我们的初心。

近两三个月，各传统巨头、风投基金、垂直大平台以及一些上市公司，都在主动与益百分接触，并表现出了强烈的合作意愿。他们不仅仅是对微商感兴趣，更多的是对益百分的系统性再造能力充满信心。2017年，益百分面临更多的机遇、更多的选择，也充满着各种幸福的烦恼。

这一切现象的背后，资本看到的是什么？

我不知道，我只是麦田里的守望者。但我知道，麦田里的麦子长得还不错，收割麦子的人儿很开心。

前些天，有一个行业的观察家走进了我的办公室，问道：“大部分你的同行都早早消失了，为什么你们却能越来越好？”

我无法很确切的回答，我们是幸运的，我们是感恩的，我们只是在做我们认为正确的事情，不会为外界的诱惑动摇我们的初心。

益百分集团陈杭州：为什么别的微商消失了，我们却能越来越好？

益百分集团陈杭州：为什么别的微商都消失了，我们却能越来越好？ 益生君是益百分的第一个产品，从产品选择以及研发之初，我们坚持一个基本前提：这个产品必须可以让我和家人们都能使用几十年的，不能有任何不良的添加。我们这种坚持曾被嘲笑过，他们说微商是需要爆款产品打造的行业，简单得说必须要吃下就拉的才能卖得好，他们还说情怀不能当饭吃，过于安全柔和的产品在人们浮躁的认知中是很难销售的……我们被前辈教育着，同行只顾微笑摇头，但我们无法逾越我们的良知去做一款我们自己都不能长期用的产品，我们选择了坚持初心。

天天艾亦是如此，在产品设计和研发初期，我们坚持使用最好的蕲艾作为原料，坚持使用环保无毒无害的PP材料作为底座，坚持使用进口的医用级别胶圈……这一系列坚持带来的结果就是高昂的成本，以及对应的公司微薄的利润。生意场上的前辈看到了大多建议我们产品的用料差不多就可以了，消费者不会过于纠结产品的用料细节，追求公司的利润要在第一位。我们反问自己，我想要的是什么样的产品，这个产品能否让我认可？这是非常明确的，我们要做行业内品质最好的便携式艾灸器，我们的产品是可以将艾灸行业提升到一个新的层次的，我们无法将就。

对于我们的代理，我们坚定认为只要代理小伙伴们好了，益百分才能好。我们坚持良性的终端出货策略，不让代理过度囤货，我们自主开发的ERP系统里面，每周定期关注代理商们的动销情况，发现动销不足的，公司负责销售管理的同事便会跟进，给予咨询服务，配套团队管理和销售技能的培训，让货流资金流真正的运转起来。对于新的代理商，公司的云裂变系统会给予强力的培训支持，益百分的云裂变系统已经是行业内最具价值的培训体系，它绝不是理论上的教学，落地能力和实操性全网无出其右，参加培训的小伙伴们，都能够以全新的姿态去应对挑战，他们就是益百分发展的基石。

益百分集团陈杭州：为什么别的微商消失了，我们却能越来越好？

——陈杭州出席全国微商诚信双优示范单位创建推进会议

微商这个行业在高速发展，任何高速发展的行业都是鱼龙混杂，企业也是良莠不齐。我在钓鱼台国宾馆与国家主管部门的领导有过交流，也与深圳市一些市局领导就行业的问题也探讨过，国家和地方对于微商行业的发展是非常重视的，主管部门鼓励创新，鼓励分享经济和社交电商的发展，也鼓励万众创业，但一定是在良好的机制内去实现的。

据行业观察机构的统计：微商品牌普遍寿命只有3到4个月，稍好些的也只有10个月，95%的微商品牌在10个月内会消失。大家看到的只是数据，但背后，即便是存货下来的许多品牌和平台，到了发展壮大后却进入了另一个导向，比如，在制度上导致代理商囤货和积压。所以，微商行业在当下是一把双刃剑，一定要谨慎选择。

创始人的格局决定了公司的发展格局，与传统微商管理者相对草根有差别的是，益百分的五位创始人都曾是各行业的顶级精英，我们知道达到一定高度的企业应该是怎样的，我们也知道企业要达成的目标倒推到当下应该如何实现，我们不期待一夜暴富，更期待的是带着良知与初心，把这份事业做好，回归到商业本质上，让社会受益，让经销商受益。

我想说，做好一件事，善良比聪明更重要。

欢迎加入益百分晓团队，共同实现我们的“晓”目标。