新年伊始，自益百分集团2020年第一场执董会议后，我也开始了“奔跑不息，燃2020”的益百分旅程，马不停蹄地与团队伙伴进行或线下或线上的沟通团建，宣导公司新的一年战略布局，与大家一起总结2019，展望2020。与此同时，也与大家愉快且充满期待地圈定个人第一季度，乃至全年的目标。
复盘2019，虽有所收获和成长，但也有诸多遗憾。遗憾自己不够努力，时而松懈放任神游不决；遗憾自己不够坚定，时而左顾右盼而言它；遗憾自己不够坚强，时而受挫萎靡止步退缩……诸多遗憾的背后，都离不开“目标”二字。
聚焦目标
没有目标，是一切问题的根源！
哈佛大学做过一个定量调查：3%的人有确定的目标，并知道怎样把目标落实。而另外97%的人，要么没有目标，要么目标不确定，要么不知道怎样去实现目标。时隔十年，对这群人再次调查发现：原来那3%有目标的人都在各自的领域里，取得了相当大的成功，而那97%的人，除了年龄增长了十岁之外，在工作、生活、个人成就上，那3%的人相比，几乎没有太大的起色。由此可见，目标非常重要！
目标，是指我们想要达到的地方或标准。目标好比人生的灯塔，人生有了目标，只要我们朝着灯塔的方向持续努力前进，步子再小、速度再慢，只要我们持之以恒，终有一日就能无限接近或抵达心中的灯塔；而如果没有目标，我们在前行过程中，或左顾右盼，或前进后退，时光流逝，到头来你可能发现自己还在原地踏步，甚至后退。所以，人生须有目标，否则，精力全属浪费。
职场中的摸爬滚打、生活中的举步维艰，连续不断的目标落空，已让很多人失去了“梦想”的勇气，不齿（不敢）于定“目标”，担心“目标”（梦想）再度落空（破灭）。“不敢有梦”和“不常造梦”，已成为很多人的常态。
目标有大有小，可小家自我，也可维护世界和平。可以是赚钱糊口改善生活；可以是老王“一个亿的小目标”；可以是马斯克的“让人类移民火星”；可以是益百分的“为人类提供绿色健康的生活方式”；也可以是地藏王菩萨的“地狱不空，誓不成佛”；还可以是释迦摩尼的“普度众生”......
正如电影《小王子》中所说：“如果你想造一艘船，不要抓一批人来搜集材料，不要指挥他们做这个做那个，你只要教他们如何渴望大海就够了。”
电影《小王子》截图
很多时候，我们往往专注于目标本身，而忽略了目标背后的意义，导致我们难以坚持完成目标，或者在目标达成后，发现其给我们带来的感受与预期有所偏差。目标背后的意义，是我们实现目标过程中披荆斩棘、降妖除魔、驱鬼打怪的动力源泉。
就像我们益百分事业，如果你的目标只是“团队规模、销售量、净利润”等数字，而忽略目标背后的意义。那我相信你在实现目标路上，无助、无力感则常会尾随而至。但如果你明白每个目标背后的意义，相信你将更加动力十足。每一个目标的达成，意味着我们可以给予小孩更多陪伴的可能；给另一伴分担更多的负担；给老人营造更好的生活环境；给自己和家人的未来多一种可能……
如果你还能看到“益百分”背后的意义，我想你将更加笃定前行。我们的每一次链接，都是一次善意的绽放，传播绿色、健康生活方式；每一次的成交，都是在为对方输送健康，为健康中国添砖加瓦；每一位经销商的加入和晋升，都是在为一个个家庭带来“健康、美丽、快乐”的改变机会……美好生活，益百分！
美好生活·益百分
那么，我相信你对待益百分事业的心态会决然不同，我们不只是“利己”，还有“利他”，“利他”方能让我们走得更远，更为坚定。
目标要大，但请做好你的资源预算。
大目标往往能给予我们强大的渴望和前进的动力，但有时也会成为压死骆驼的最后一根稻草。目标并不是越大越好，而是“跳一跳”可以够得着。“跳一跳”因个体差异也大有不同：有些人的“跳一跳”是原地起跳，有些人是助跑起跳，有些人是弹簧助跳，有些人是垫高起跳，还有些人是升至高空再起跳……
目标因人而异，我们制定属于自己的目标。同时，我们还要做好实现目标的资源预算。如果你想拿到2019年倍增的结果，那请你拿出2019年时间、精力等方面倍增的资源预算。同样的行为想拿到不一样的结果，就如同“同样地播种西红柿，你却妄想它明年长出西瓜”那么荒唐。
所以，请检视你的目标是否已经做好相应的资源预算，如果没有，现在增加资源预算（不限于时间、精力、人脉、财富等）或修正目标还来得及。
不要高估自己的长期能力，也不要低估自己的短期能力。
相信很多人都有过“明日复明日，万事成蹉跎”的经历。公司提前3个月安排的工作，你想着还有时间，So easy，可以慢慢来，往往是直到交差节点才加班加点突击完成，其完成质量可想而知。目标管理也同样如此！年初制定年度目标，想着我还有一年时间，这个目标肯定没问题。1月份没完成，后面还有11个月……最后的结果往往是，目标落空，万事成蹉跎！
所以，请不要高估自己的长期能力，我们需要多一点行动力。收到即行动，说到，做到！
相信很多人还有过“临危受命，不负众望”的经历。在紧急关头，接到公司安排的“平日里看似不可能完成”的任务或挑战，最终通过个人和团队的努力拼搏、竭尽全力，短时间内将“不可能”变为“现实”。你认真的样子很美，你拼命的时候最为光彩夺人。
所以，请不要低估自己的短期能力。你还可以再压压担子，做得更好。敢于挑战，使命必达！
台北的清晨
每一个目标的达成，都是一个销售过程。
几乎所有大师都说过：“一名合格的销售是什么产品都能卖的出去”。由此可见，销售是一种技能而非岗位。销售的本质是分享，人生而会分享，人生而会销售。
每一个目标的达成，都是一个销售过程。不同的是我们销售的标的物，或事业，或产品，或专业，或服务，或机会……
没有目标，是一切问题的根源！如果你还没有制定2020年的目标，那么请你抓紧时间制定，现在还来得及；如果已经制定，请你确认目标是否为你之渴望，是否明了目标背后的意义，否已做相应资源预算；同时提升个人的销售技能……
2020年，让我们做个合格的销售人士。一起紧盯目标，敢于挑战，使命必达。
益百分 唐门 写于2020-1-10, 深圳
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