一、文案是什么？

文案是销售产品或者服务的一种文字技巧。

购买东西的原因？

1.产品物美价廉，满足需求；

2.卖产品的人值得你信赖，价值观符合；

文案分两种：

1.产品文案

让消费者快速了解你的产品，你的产品的特点优势，让产品成为消费者购买的最佳选择；

2.品牌文案

让消费者知道这个品牌的个性、态度、情感、价值观等，就像一个人的气质魅力。最后喜欢它，支持它，购买该品牌的产品。

产品和品牌是相互作用的，可以是良性也可能是恶性的。总之产品和品牌文案都是非常重要，会带来后续的持续价值。

二、文案大神平常在干嘛？

底层逻辑+长期积累才能写好文案，台上一分钟，台下十年功。要写的出来，首先你肚子要有货，有好货。

1.读书，形成自己的世界观。

没有世界观的文案，不是好文案。文案要把你对世界的认知通过文字表达出来，因为读者更多的是认可你的世界观，认可你的观点，而不是空洞的形容词和修辞手法。没有世界观，就没有打动人心的文案。

例：“听过很多道理，却依然过不好这一生。”

“小孩才分对错，大人只看利弊。”

推荐书籍：

1.文案工具类：《文案训练手册》、《吸金广告》

2.故事写作类：《电影剧本写作基础》、《金字塔写作基础》、《故事》

2.看电影，学会写有画面的故事。有故事的文案，才是好文案。电影是用最少的画面和台词。

看电影要学写画面感十足的故事，要去学和思考怎样讲好一个故事。

文案越来越重要，是因为我们对故事的渴望，一个产品不仅仅在于产品本身的价值，还有产品的故事价值。

文案训练方法：跟小学生一样学看图说话，一张图可以讲出很多个故事，同样的产品，不同的故事会决定它的优劣势。故事写得好，产品（实际产品/公众号）卖得好。超级大号都是写故事高手。

推荐电影：

《魔戒》、《大鱼》

3.聊天，跟客户聊一聊产品。

有时候，文案就是聊出来的。当你写不出来的时候不如和客户聊一聊，聊一聊他们的需求，聊一聊他们印象最深的产品特色，聊一聊他们对产品的认知，文案要做的就是把客户知道的东西用一种通俗易懂的方式表达出来。

比如，跟一个席梦思客户聊天。

文案：听说你家的床有一个故事？

最终写出来的文案：自定闹钟，否则一觉不醒。

席梦思床，贴合人体脊柱曲线设计。

这个床经得住折腾，席梦思床，排骨架有效均衡重力。

4.多动，多去销售现场走一走

商场电影院的广告语：

1.待在办公室写出来的：最新3D影片，体验升级，价格更优惠。

这样的文案只是把其它影院作为竞争对手考虑进去了，没有考虑真正的销售现场。因为看到这个广告牌的人都是在商场逛街的人，一般有两种选择：一种是看电影，一种是继续逛街。所以我们在这个商场电影院写广告牌要做的事情是要让消费者偏向于看电影这个选择。

2.去了现场写出来的：逛累了，不如来看场电影。

汽车的广告语：

目的：表现汽车室内安静，舒适。

文案一：静无止静，舒适空间。

文案二：在时速60英里时，这款劳斯莱斯汽车上的最大噪音来自于它的电子钟。

办公室文案是第一个，在车里面的写出来的是第二个文案。

5.多写，不断练习培养语感。

好文案就是熟练生巧。写文案可以培养语感，最开始的时候可以先多模仿经典文案，不断练习找到语感。文案就是一个技术活，不断磨练文字技巧，熟能生巧。

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三、如何从头到脚写好一个文案？

分为5个步骤：

1.从标题开始

2.从选题切入

3.用结构搭建

4.用技巧写作

5.排版美化

1.从标题开始

标题的功能作用：

1.传递完整正确的信息；

2.吸引读者的注意力；

3.筛选读者；

6种最实用的标题：

写完标题以后就用标题的作用去检验一下，然后看你哪一方面的功能作用还可以继续优化。

1.向读者提问

多使用如何、怎么、为什么之类的问句，向读者提问是吸引注意力的好办法。

例：如何一个月搞定英语六级？

传递信息：教你如何学好英语

吸引力：利用读者对问题的好奇

筛选读者：英语学习爱好者

2.产生矛盾

矛盾是一种生产力，现实生活中我们遇到矛盾总会采取各种方式去化解，不解决就不能平衡。

对于文案而言，化解矛盾的方法就是阅读它。

例：男朋友对我很好，但我主动分手了

传递信息：爱情价值观

吸引力：利用矛盾自身的引力

明确读者：情感爱好者

3.画大饼（利益式）

指出读者阅读可以获得的利益点和可以帮助到他们的。

例：只要这么做，让你年轻十岁

传递信息：保养美容等技巧

吸引力：有什么比年轻人还有吸引力么

明确读者：爱美之人

4.数字时间

数字和时间可以把事物具象化，让消费者不会产生模糊感。时间和数字组合可以让读者产生紧迫感，产生立即阅读的行为。

例：

如何挣大钱？

优化之后，如何挣100万？

再优化，如何一年挣100万？

5.傍大款

让读者容易信息联想，信息的具象化。

例：学会这4招，让你轻松追热点。

傍大款标题：

学会这4招，追热点就像杜蕾斯一样快准狠。

6.免费

大多数人对免费两个字是没有抵抗力的。

好的标题一般都有两个以上技巧组合使用。

提问+矛盾组合

例：为什么女生们抢着嫁给这个老头？

怎么写正文？

从选题切入

任何一个产品或者服务，切入点主要有两个方面。

1.为什么要买这种产品。

消费者对于产品没有消费需求，我们要做的就是刺激消费者产生这种需求。

2.为什么要买你的产品。

消费者已经有消费需求，让消费者只买我们家的产品。

例：口红

试着用脑图去思考。

口红可以联想到：香水、女人味、昂贵、男人、诱惑、优雅魅力、颜色

收集相关信息，找到切入点。

对于口红来说：

1.说服你买口红。

2.哪支口红值得买。

如何说服消费者买口红？

当你需要说服消费者购买口红的时候，切入点主要在于消费者的情感需求上面，比如：成为一个有魅力的人，更受大家欢迎，男神更加追捧你。

这里就可以把口红+女人味+精致+聪明，这些元素结合起来，你的切入点可以是这样，标题可以是这样。

情商高的女人都爱买口红。通过描述口红是精致女人的一部分，通过口红的一些作用突出它的重要性，最后你希望成为一个精致聪明的女人从一只口红开始。你要多去思考用户使用产品最终想要的效果，而不是购买产品，用户并不需要产品，而是需要用产品达到内心的渴望。

哪支口红值得买？

当你需要说服消费者购买你的产品时候，切入点主要就在产品身上，比如效果，外观，颜色等，这里我们如果从颜色作为切入点，标题可以是这样：

90%的女明星都只用这3种颜色的口红。（图片可以用明星的图片，使用效果）

内容选题方向：

1.先明确自己产品的特点；

2.收集罗列与产品相关的元素；

3.将产品和元素结合起来；

用结构去搭建正文：

文章和人一样有骨架才能行走。

一般用以下三种结构即可：

1.总分总式；

2.因果式结构；

3.故事结构；

1.总分总式：

文章开头先整体概括，提出自己的观点，然后再分点论证，最后收尾。

例：口红。怎么用总分总的结构写口红？

1.先提出一个整体观点

姑娘，你真的需要一个口红。

2.分点去阐述论证

1.没口红的女人，不是完整的女人；

2.口红会让女人魅力翻倍；

3.据科学表明，男人对口红毫无抵抗力

4....

3.最后总结收尾。

因果式结构：

事情发展的一个原因和结果的逻辑。具体表现就是自问自答，自己提一个问题，然后自己回答。

例：口红

提问：为什么我不买口红？

回答：因为现在的口红鱼龙混杂，根本找不到合适的

提问：为什么有的人找不到合适的？

回答：因为每个恩的皮肤都不一样，没有专业的色彩搭配，一般人找不到合适的。

提问：皮肤黑的人应该怎么买口红？

回答：这款口红很适合你的这种肤色。

提问：为什么这款口红显白？

回答：解释说明，效果演示，（图片/视频）

3.故事性结构

故事是很有吸引力的，大家都爱听故事，容易有画面感和代入感，故事有三部分，是开端、对抗和结尾。

开端：

作为一篇故事性的文章，开端的节奏一定要快，在第一段和第二段就要交代出大致的环境和人物，在第一部分结束的时候，要出现一个转折点。

对抗：

也是故事的高潮，主要讲如何面对困难，做出了哪些动作行为，人物做出了改变勇敢地去面对解决问题。

结尾：

主人公不畏艰难解决问题了，人物成长了。

用技巧去写作：

5个实用写作技巧：

1.第一段最好是一句话。

最好是陈述一个事实，让读者默默点头。正文第一句特别重要，所以第一句就能点题。比如你是一篇化妆品的文章，第一句就可以这样写“其实，变美没有你想象那么难。”

2.使用简单的句子。

不要用长句，把长句变成短句。长句会影响阅读的流畅性，短句会让人有节奏感。

3.用“你”，不要用“你们”

用“你”会比用“你们”更有代入感。

4.适当使用连词

所以、但是、而且等连词的转折，因果，递进等，这样会让文章的句子逻辑性更强，读起来连贯通顺。

5.把最吸引人的放在最前面

不要把精彩的部分放在后面，开头不吸引人读者是不会看下去的，一定要让读者看到最后一个字。

排版美化结尾：

4个排版元素：

字体：

字体不能太小，一定要看的清楚，不要太花哨的字体，会引起视觉疲劳。

颜色：

白底黑字是最好的。增加颜色的话建议使用：蓝色、红色、绿色，这是消费者的色彩偏好。

留白：

两边留白可以让读者有透气感，文章更有呼吸张力。

图片：

适当增加图片，文不如图。

四、怎么让文案有画面感？

人的大脑结构：

左脑：处理数字分析逻辑推理

右脑：处理图像声音空间想象

右脑是通过图片进行思考的，会把语言文字、数字、气味变成图像。右脑就是你的大脑照相机，以图像去储存信息，处理速度会更快。

文案要有画面感，就是希望文案传递的信息以图像保存在消费者大脑中。当你的信息有画面感，更容易调动大脑的记忆，能够快速识别和储存信息。

让文案有画面感的技巧：

1.用动词和名词

多用动词，少用形容词。

多用具体名词（现实生活中，肉眼可以看到的），少用抽象名词（梦想、希望、）。

2.用分类名词，不要用总类。

分类名词：可乐、雪碧、兔子、桌子

总类名词：饮料、动物、家具

3.用比喻代替形容词

房间乱/像猪圈

发质差/香枯草

具体到细节：

越细节的东西越有画面感。

描述事物越聚焦，对细节和特征着重描写，画面感就会越强。

比如你要夸奖一个人好，你直接说他人好是很苍白无力的，不如你详细的写一件他做的好事。

如何练习文案的画面感？使用文字画图法

1.先找到一张图片当作原图

2.用三句话描述原图

3.把描述文案拿给其他人看，让他们感受下

4.最后对比原图，搜集朋友的意见

练习技巧：

学会快速捕捉画面的信息，先说重要的。从图中最先获取的信息应该最先表达出来。按顺序把你看到的画面一笔一划勾勒出来。

五、怎么让文案有节奏感？

好文案都是有节奏韵律的，因为有节奏韵律的文案更容易传播。

比如诗歌更容易传播，因为它有自己的韵律和节奏。

具体办法：

1.写简洁的短句。

好文案直奔主题。

Kepp：自律给你自由

耐克：活出伟大

简洁的短句，更容易打动人心，主题明朗，不会含糊不清。

2.活跃的动词

好文案的调性，是积极向上的。

尽量用积极的，而不要用否定。

例：艾维斯租车

我们是老二，所以更努力。

我们不是老大，所以更努力。

别克汽车广告：

我的星座，是大胆做。

这个广告可以感受到的态度是积极向上的，是很有信心的。活跃的动词，能带来积极的态度。

3.采用并列的句式，结构一致，有节奏感。

没有好结构，就没有好文案。句子，用词是一致的。

例：平行结构的广告：

多一些润滑，少一些摩擦。

品质在内，名声在外。

好滋味，好时光。

所想即所得。

4.各式各样的押韵。好文案还要听起来顺耳。

利用语言文字的特点去押韵。

头韵：词的一个个音发音相同相近。

例：批评（PP）、广告（GG）、可口（KK）

韵角：押韵的字都是最后一个字

比如：

糖果可爱，随身携带。（ai）

想要皮肤好，早晚用大宝。（ao）

暂时恒久远，一颗永流传。（uan）

5.双关双语或者文字游戏

例：别说你爬过的山，只有早高峰。

电视节目选的好，老公回家早。

有节奏感的文案：

1.要简单；

2.要好记；

3.要让它读起来有趣；

4.要让人们想看下去。