卖货文案的4大黄金法则，检查文案的8个步骤

检查文案的8个步骤

当你写完文案后，怎么检验你的文案？

1、这条文案有没有直击用户痛点？

2、直击了几个痛点？(如果说出了太多痛点，就等于没有痛点)

3、痛点的表述直白、简单吗？(用户扫过文案后，就能 “对号入座” )

4、解决痛点的方案是产品的最大优势或差异化点吗？很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。

5、人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能，那是不是写得还不够犀利？

6、如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何，且能最快地完成购买流程吗？

7、人们看了这条文案后，心中会燃起一种怎样的情绪？比如向往、兴奋，或者是内疚、惭愧（自己陪孩子的时间越来越少了)等。多想想：该情绪有没有高度感染力？

8、人们看了这条文案后，有分享给他们朋友的理由吗？比如这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠；比如这个真有趣，要让更多人也乐一乐。

用以上8个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用。

卖货文案的4大黄金法则

大家应该都知道AIDA法则，也叫做 “爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯提出来的。就是说要让消费者产生行动，一般要经过四大步：

首先要能够吸引注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。

绝大部分卖货文案的逻辑其实也离不开这几步：

1、标题抓人眼球

一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。

2、激发购买欲望

文案不能创造购买欲，而是激发购买欲。而为了达成这个目标，可以用到以下5个方法。

1）感官占领，文案要有画面感；

2）恐惧诉求，科学地吓唬消费者；

3）社会认同，制造繁荣和流行；

4）购买合理化，让消费理直气壮；

5）自我实现，包括为了自我价值的实现，也包括为了他人对自己的认可与尊重。

3、赢得读者信任

如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。

这里，我推荐4种方法：权威转嫁背书、事实证明、客户证言、化解顾虑。

4、引导马上下单

在最终下单之前，消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦，他们会开始不断犹豫。这个时候，需要马上引导下单