《第8章 商业文案写作变现法则》阅读笔记2
一、爆款带货文案的特点
成功的卖货文案有四个关键点：
（1）背景，搭建一个场景，让看到的人感同身受。
（2）承诺，我有什么，能让你有什么结果和变化。
（3）证明，你为什么要相信我，如果你质疑我，我会如何回答你。
（4）刺激你，为什么现在就该买？
带货文案写得要击中用户的痛点，拥有自己的特色，文案要最大程度实现带货。
带货的文案一般更具有商业属性，它就是吆喝，用文字种草吆喝。我们既是卖家，又是宣传员。
二、引导消费，吸引用户立刻购买
（1）好看。
（2）好用。
（3）不买就是损失。
好看是锦上添花，是感官舒服；好用是刚需，迫在眉睫。不买就是损失，这是商家用文案塑造出来的假象。仿佛你不买，就吃了大亏，而人性都害怕失去。
购买好看的商品和好用的商品，背后是精神价值导向和功能价值导向在起作用。
三、商业文案贴近生活
商业成交的底层逻辑都离不开文字。面对不同的受众群体，要写出不同的文案。
文案的好坏能直接影响成交收益。好文案是“印钞机”。
文案语言一般力求直白，平实简练。文案可以利用故事性热点来写。
动笔之前，必须要研究产品，找到核心利益点，以此关联消费场景或者情感共鸣等，从而创作出优质文案。
文案的类型。
1.卖水果的故事
据说有一个年轻人去买水果，走到水果摊前。
他问：“阿姨，水果是怎么卖的？”
阿姨：“1斤3元，3斤10元。”
这个人听了以后暗自窃喜，于是就拿出了3元钱买了一斤水果，然后又陆续买了两次，每次都只买1斤。
买好以后，他笑着对阿姨说。
“嘿嘿，看到了没有，我才花了9元钱就买了3斤了呢！”
只见这时，阿姨慢慢悠悠微笑地回道：
“哈哈，自从我这样卖水果后，每次我都能一下子卖掉3斤呢！”
这是抓住让用户占便宜的心理。
2.价格“平均法”瞬间让商品变得“不贵”
人都喜欢占便宜，哪怕实质并没有占到，用户在乎的是那种感觉。擅于洞察人性，站在用户角度才能写出好文案。
四、品牌产品文案：寻找品牌的核心价值
第一，要让用户明白这个品牌是干什么的？
第二，要让用户明白这个品牌的优势在哪里？
第三，侧面让用户感受到对比的差距。
品牌文案的标题吸引人，让人有继续阅读的欲望。内容有爆点，让人读后欲罢不能，引发反思，甚至愿意主动去转发。
文章加上视频或图文，让推广文案更丰富。
文案要找准内容的切入点，擅于用热点及名人名言。不要长篇大幅引用，几句话即可，后面紧接着表达自己的观点。
如果以故事开头，可以制造悬念，引人入胜，代入感强。
文案一定要有引导目的，让用户有正当的购买理由。要擅用名人推荐，增强信任，还要利用价格优势、名额限制、限时促销、饥饿营销法，增强紧迫性。
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