18.【思维导图】《爆款文案》

18.【思维导图】《爆款文案》

>> 好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。

0.2 文案卖货四步骤

>> 文案销售产品有且只有4步：

1．标题抓人眼球。

2．激发购买欲望。

3．赢得读者信任。

4．引导马上下单。

一 激发购买欲望： 6 种戳心方法，让对方有下单的欲望

>> 理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

1.0 激发购买欲望

>> 文案的第一步，是激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。

1.1 感官占领

>> 感官占领|方法运用

>> 感官占领文案不一样，它直指人心，几乎无法阻挡。

>> 感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。

>> 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。

>> 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

1.2 恐惧诉求

>> 恐惧诉求

>> 恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

>> 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

1.3 认知对比

>> 认知对比

>> 我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

>> 1．描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

>> 2．描述我们：产品好+利益大。

>> 批评竞品时要有理有据

>> 认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。

>> 认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

1.4 使用场景

>> 使用场景

>> 洞察目标顾客一天的常见行程。他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品

>> 观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。把它们描述出来，去打动你的读者！

>> 多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！

>> 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。

>> 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

1.5 畅销

>> 当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。

>> 描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！

>> 中小品牌用“畅销”时，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。

>> 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

>> 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。

>> 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。

1.6 顾客证言

>> 顾客证言

>> 利用了人们的从众心理

>> 在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言，用消费者真实的好评证明产品好。

>> 挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

>> 核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。

>> 顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。

>> 顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。

>> 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。