销售在传递价值的同时，也在传递信心。客户之所以迟迟不肯跟我们下单，往往是因为缺乏对我们的信任，对自己即将做出的购买决定缺乏坚定的信心。找到这个关键点，以此为突破口，用客户见证型文案打消目标客户的疑虑，促使对方放心下单，就会一招制胜，坐享其成了。
客户对你设置了哪些壁垒。
（1）你能提供给我的最大的好处是什么？
（2）你能为我解决什么头号问题？
（3）此外，还能解决什么问题？
（4）你能给我讲一个其他客户使用你产品的故事吗？
（5）你到底能为我做什么？（产品特性及好处）
（6）你能为我做什么别人做不了的事？
（7）你能证明这个产品可以帮到我吗？
（8）你能用简短的话概括我能获得的所有东西吗？（总括你的产品组合及其价值）
（9）需要花多少钱？
（10）跟其他商品比起来怎么样？
（11）你能提供什么保证？
（12）立即购买，而不是拖延有什么好处？
好的文案可以提升销售量10倍以上。而最犀利的、最能够取得客户信任的微文案是让客户认为说出有利事实的文案，也就是客户见证型文案。
这是最简单，也是最容易让人信任的文案类型。这种文案的特点就是以一般用户或者第三方的切身真实体验（说白了就是客户使用产品后的评论），传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对客户和潜在客户产生良好影响。
客户的反馈才是最真实的广告！你自己说得再好，也不如客户反馈晒单来得好！
好产品自己会说话
可复制，好落地，没有任何文字基础的伙伴也能轻松套用，这样的方法才是好方法。我把它称为三段式客户见证法。
案例一：
六十岁婆婆十天减四斤！
昨天晚上有位顾客给丸子姐姐打电话说才十天的时间，婆婆就已经瘦了四斤了。最重要的是，婆婆的身体机能一切正常，高血压也稳定了。今天又拿了一盒给婆婆带回老家继续服用。丸子姐姐除了高兴还有感动，感动这位亲的一片孝心，真是大爱无疆！为了让更多的亲体验到酵素的神奇功效，丸子姐姐邀请本日24点之前参与评论本条信息的前十位亲来免费体验，如果你也想要健康请评论：“我也要”！
请注意仅限前十名哦！
1.优化标题，吸引注意
浏览者只给你几秒的时间来说服他继续看下去，所以一定要有一个新颖的、吸引眼球的标题，让人一看就有点击查看的冲动。
建议结构：人物+数字+故事。
六十岁婆婆十天减四斤！
这个标题吸引人，另外涉及了“减”，也有抓潜的作用。这种标题的结构形式应该说是最直观的，写起来也比较简单，你只需要把几个关键词抠出来，然后连贯理顺即可。
2.客户见证，成功故事
这部分主要就是在客户接受产品一段时间后，让客户把对产品的真实感受转述出来，因此，案例要具有典型性，表述语言要平实、真情实感、口语化。越真越好，越生动、感人越好，这样才能说到潜在客户的心里，解除其怀疑、提升其兴趣，引起潜在客户的购买欲望。
具体内容包括情感故事型、经验分享型、产品知识型、热点话题型等。
注意几个关键点。
（1）问题：客户遇到过什么样的问题，遭遇过什么样的痛苦。
（2）解决：客户的痛苦怎么得到解决的。这个环节一定要真实，写出来的东西要让潜在客户产生共鸣。
（3）价值：由客户的反馈塑造产品价值。
3.号召行动，立即下单
你可以制定一个优惠方案，不过要注意理由，不然客户会觉得突兀，占了便宜不踏实的话，会让很多人在便宜面前举步不前。比如理由可以是：节日反馈、朋友感恩等，根据情况自行调整即可。
为了让更多的亲体验到酵素的神奇功效，……
优惠方案：免费（优惠主张）+本产品性价比。比如免费送，试用满意付款；比如第一个月免费；比如分期付款；等等。丸子姐姐邀请前十位评论本条信息的亲来免费体验……
时间：最后期限，紧迫性。
限量：限制名额，制造稀缺性。
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