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读《顺势而为雷军传》9

读《顺势而为雷军传》9

作者: 会飘的云 | 来源:发表于2020-05-09 08:15 被阅读0次

    周鸿祎指责小米手机频繁重启,死机,返修耗时耗力,雷军解释,小米的电池电芯是LG的,封装在国内完成,雷军还反戈一击,说360的特供机是液态锂电池,连锂聚合物电池都不是,技术更差,危险也更大,之后骂战扩大化,猎豹的CEO傅盛,华为余承东,以及腾讯马化腾全都卷了进来。马化腾跟雷军也在米聊和微信的战场上过过招,但是明显跟周鸿祎更是深仇大恨,所以这次他站队雷军的小米一方。

    2012年6月,周鸿祎又在一次手机行业人士的聚会上,上演了第二波攻击,周鸿祎无意之间,提到小米每部手机盈利700-800,这就戳中了雷军的软肋,雷军当时就火了,6月26日上午,雷军发微博说,周总指责小米暴利。之后雷军哭穷,说我们是创业公司,用的东西都比周总说的采购价贵。

    而周鸿祎死死抓住小米最新的融资不放,他说雷总对投资人承诺了今年100亿销售额和20亿到25亿利润,所以不能对外说小米不赚钱,当然也不能承认赚钱。后来周鸿祎接着穷追猛打,说雷军把公司运营成本计入了手机成本,用净利润取代了毛利润,还在税收上算花账,回避手机硬成本其实只有1000元的事实。他的税后利润,也至少超过600元。

    周鸿祎则越来越不客气,在360特供机AK47发售之后,他又说,雷不群的杂粮手机也用了很多国产部件,但他反过来把国产部件贬低为山寨,自己摆出一副洋血统。

    雷军后来自己也承认,明知道骂不过他,但也要反击,后来米粉们集体开始围攻周鸿祎的微博,旷日持久的小三大战,让雷军也逐渐谦和了不少。后来他呼吁,国内厂商团结起来,枪口抬高一寸,瞄准国际品牌。不要老是给自己人下绊子。

    2个月后,小三大战观众的目光被刘强东吸引走了,刘强东说京东大家电三年0毛利,所有大家电比国美苏宁便宜10%。雷军这里终于消停了,几乎在同时,雷军调低了M1的价格到1299,因为他的M2要发布了,这次他依旧采取饥饿营销策略,首批供应5万台,第二轮下个月再卖,供应25万台,首批的5万部手机就被抢光了。

    人越是在饥饿的状态下,就会越觉得食物美味,营销大师们都深谙此道,越是让你买不着,你就越是会尽快下单,反而敞开供应了,到没什么人去买了。这套销售方法是苹果公司最擅长的,他每次发布新产品,都故意制造饥饿感,果粉们就会排起长队去购买,而在那里排队的过程,就已经构成了一个巨大的广告。但是也有人批评雷军的饥饿营销,但雷军却依旧坚持他的饥饿营销,也依旧强调他同价位性能最佳的说法。

    2012年之后,小米也开始实现多元化,不再只做手机,他先从小米盒子开始,企图抢占家庭娱乐的中心位置,后来似乎觉得分量还不够,接着又做了,小米手环手表,小米电视,智能音响,平衡车,电池,甚至是插线板。连对手董明珠的空调,他都敢做,其实这些年,雷军的日子也并不好过,他四面出击,但是自己根据地手机业务这块,却被华为大肆蚕食,不过雷军终于是顶住压力,在2018年7月9日登陆港交所,雷军在当时说,希望给大家带来翻倍的回报,但结果是一年之内,股价掉了一半。

    2019年,雷军拿出52亿修建的小米科技园终于建成,他调侃自己这个北漂终于买到房子了,位于北京海淀区安宁庄路,共计8栋楼,34万平方米,1.6万个工位。据说科技感十足,被员工称为,清河三里屯,食堂,健身房,生活区,商铺一应俱全。

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