雷军跟丁磊打赌,赌上了10万美元,更赌上了一口气,结果剑侠情缘网络版耗资1500万,2003年7月,他们还开了发布会,紧接着金山又在9月投入2000万做城市推广,当时把平面广告刷的到处都是。在一波造势之后,开始公测,结果一下就来了28000人,20多天就已经过了5万人
2004年开始,剑侠又进军台湾市场,和越南市场,都获得了巨大的成功,公测之后就是收钱卖点卡。
金山一直做得是软件生意,但另外一条战线上,正在风生水起,,98年联想入股金山,账面上有钱了,雷军也对互联网跃跃欲试,他看上了一块邮箱终端,叫做foxmail,马上给创始人张小龙发了邮件。他找出了一个foxmail的bug,这样打动了张小,当时雷军出价15万元,就要买下Foxmail,张小龙竟然答应了,后来雷军就忙于其他的事情,让研发部的同事跟张小龙谈投资,结果没想到又谈崩了。但后来,2000年博大网络宣布1200万收购Foxmail,张小龙跟随加盟博大,出任副总裁,2005年腾讯又收购Foxmail,跟qq邮箱合并,张小龙又一次跳槽腾讯,2010年,张小龙带领团队做微信,跟雷军做的米聊针锋相对,最后凭借腾讯生态的优势大获全胜,堵住了雷军的出路。所以错失张小龙,这可能是雷军这辈子最大的错误。
收购Foxmail没成,雷军也是十分懊悔,他后来想干脆自己做一个下载网站,叫做卓越。让一个叫高春辉的人管理,这个后来创办了手机之家。而卓越的定位是最大最好最快的软件下载服务中文网站,半年时间做到了网站排名第33位,但是流量有了,却不赚钱,于是雷军就在思考,是不是方向错了。后来他跟大学同学陈一舟合计,这个人后来把王兴的校内网,带到了美国变成了人人网,当年成为最接近成功的互联网企业。
此时陈一舟已经在做Chinaren校友录了,雷军问他你靠什么赚钱,陈一舟说,先让他们高而来,然后我就可以在上面向这些人卖手机了。雷军眼前一亮,他打算调整思路,转而做电子商务。但这想法却遭到了高春辉的反对。
此时的贝索斯已经创办了亚马逊,电子商务突破口就是图书。主要有三个原因,图书市场大种类多,但渠道控制相对简单,人群复购率高。雷军决定,要做中国的亚马逊。于是在卓越网上设立三大部门,音乐事业部,图书事业部,软件事业部,雷军当董事长。雷军还广招人才,最出名的两个人就是陈年和王树彤。
当时的图书太多,不可能全都上线,雷军说我们其实只要把有限的书卖好就可以了,有一套加菲猫当时他们三折拿货,三折销售,只卖29元,把这个当成流量商品去打知名度,后来大话西游VCD火了,雷军把价格降到了20,跟盗版一个价,5万套很快就销售一空。2004年卓越销售额达到1.6亿,成为B2C领域的领军者。
2004年底,亚马逊副总裁先是准备收购当当网70-90%的股份,但是李国庆夫妇只接受战略投资,于是8月当当宣布谈判终止,随后亚马逊找到了卓越,把卓越全盘买下来。金山和联想退出,最后成交金额定在了7500万美元,干了5年的卓越,让1600万人民币,变成了7500万美元。
2004年,雷军决定进军日本,思索再三,先让金山毒霸出击,2005年3月,金山的日本子公司成立,注册资金1亿日元,跟日本的工程师一起,开发了金山毒霸日文产品。2006年情人节,金山毒霸日本下载量达到100万,提前七个月完成目标,随后转而收费,留存率也达到了10%。
金山很早就考虑过上市,为了保证在A股主板上市,他们小心翼翼的保持连续三年盈利,还支出了大量的审计费,律师费以及中介费,但是金山上市非常艰难,日程也一推再推。后来求伯君公开表示,由于对软件公司净资产的限制,金山基本已经放弃了在A股上市的想法。他们转而把目光瞄准了更开放的纳斯达克。但是雷军他们也是点背,2004年之后,就连续赶上美国一大批企业财务丑闻,美国颁布了更为严格的萨班斯法案,中国企业到美国上市的门槛更高了,最后金山在多灾多难之后,依旧没有修成正果,雷军他们也是很无奈,说服了董事会,改上市为私募,2006年8月,金山获得新加坡政府投资公司,也就是GIC的7200万美元风险投资。金山的老员工,也借着这笔投资套现而发财。
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