前段时间热播的《知否知否》，齐国公府小公爷齐恒喜欢盛家盛小六，却迟迟谦谦君子不表白，错过了最佳时间，因此也错过了盛小六。广告宣传也同感情一样，表白时要简单明了直接，否则受众客户就会因不明白其表达的意思而流失。
一种是找不到客户的需求是什么？就开始表白，虽也是直接表白了，但也收不到好结果。
例如站在受众客户的立场，换另一种思维，就是你讲的和我所需要的不符。
理财的失败案例，大多都是因业务人员没有找到客户的准需求是什么？讲得很好，方案做的也很好，结果还是不能成交。因为客户心中要的是A，你却在那里讲一堆的B，这不是有点南辕北辙吗？
所以想要成功签到准客户的单，你要知道客户的心智是什么？如何能解决她/他的需求。
只有找到客户的真正需求到底是什么？在“表白”客户时，直接简单明，才能最快地真正抓住客户的心智。
另一种是知道客户的需求，为展示自己的能力，或为了彰显自己自以为是的独特，前面做了一大堆的铺垫，才把要讲的终点讲出来，可客户已经因为听你前面，一堆的啰嗦，厌烦了，没耐心了。当你把真正要表达的意思，讲出来，人家已经听不到了。自然也不会成功。
找到受众客户的准需求，不要犹豫，不需要华丽的外表，简单直接表白，才会让受众客户相信你，爱上你，才能有机会获得你想要的“爱”。
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