虽然说最好的招生手段是过硬的教学质量和优质的服务，但是有时候为了吸引生源，除了利用邀访、会销、熟人转介等手段，也可以使用一些小技巧，达到一些事半功倍的效果。下面我们就来盘点一下培训学校招生必备的10个巧招。
▌网络招生
进入互联网时代，不小80后、90后也成为了父母，他们是互联网使用者的主力军，天天使用微信微博的不在少数，因此，做好网络招生，可以吸引不少年轻的父母。同时，学校是否自有网站，也已成为实力的一个标志。
利用自有网站、论坛、微信公众号、微博等渠道，学校可以从教师、课程、文化、学生获得成绩等多方面展示自己的教学实力，还可以利用线上渠道向线下市场引流，拓宽市场，打造自己学校的口碑。
▌户外课堂
户外课堂一般设立在寒暑假、双休日等休息时间，场地选择在家长聚集的商场、步行街等地方。主要目的是利用趣味活动、户外体育比赛等手段告诉并展现给周边的家长：我们是什么学校，我们有什么特色课程，家长、学生为什么要学以及能得到什么好处等内容。户外课堂打造得好，对学习的口碑宣传也会起到一定的良好作用。
▌冬夏立营
冬夏立营主要要选择对学生有用、有市场卖点、与学校课程衔接的项目，比如做美术培训的就可以有去=美术学院游学、艺术馆参观、风景地户外写生等项目。
冬立营夏立营一是可以去玩不同的地方，二是可以和更多的小朋友一起玩，学生们都比较喜欢参加，家长们也都乐于掏钱。所以，在冬夏立营的时候，就需要做好生源的转化，对学生做好服务，实现潜移默化的影响。
当然，举办冬夏立营的时候一定要做好安全措施，尽量不要去危险的地方。
▌晚间课堂
晚间课堂其实就类似于托管，可以盈利的点有代接放学、同步辅导、晚餐供应、提供住宿等等方面。在教学的基础上，还可以在晚间举办一系列针对学生的节日庆典、手工制作等等一系列活动。
这样一来可以做到教室利用率最大化，二来也可以增加盈利。老生可以提供一些优惠，内部生源甚至可以做到一部分免费。只要把服务质量做好了，学生满意程度高，这样其实是减轻了家长的负担，家长也比较乐于付费。
▌内刊宣传
通常学校在招生的时候，会制作一些小册子分发给家长，内容主要是宣传课程特色和价格优惠等信息，但其实内刊也可以做成公益性比较强的性质，内容主要以家庭教育为主，穿插介绍课程，即做成软文的形式。这样体现学校的专业的同时，也让家长更容易读下去并接受，而不是看完就扔。如果设计排版再做得高大上一点，就很更赢得家长的好感了。
▌公益活动
做公益活动一来是我们作为一个教育工作者的责任，二来也能树立学校形象，营造学校口碑。学校可选择一些贫困家庭、养老院、聋哑学校等与其对接，最好让自己的学生也能参与其中，让他们也来邀请其他的同伴一起来参加，作为不收费的项目免费对外开放。
另外，培训学校也可以利用公益活动能打造口碑和宣传招生的作用，选择和公立学校一起合作，这样不仅影响的范围更大，招生的渠道也会更多。
▌广场演出
在学期末学校可以在广场举行一些汇报演出，利用广场受众面广的优势推广宣传。在举行汇报演出前，必须要确定好演出主题、节目安排并提前做好家长的宣传工作。
同时，演出的流程细节必须细化到每一步可操作，不断推敲，保证安全。负责演出的人员分组安排，责任落实到人，如果遇到突发事件会有专人处理。
在演出的同时，销售咨询就要注意收集群众信息，特别是对此感兴趣的家长，利用演出做到生源的转化。
▌礼品激励
学校可以设置专门的礼品柜台，在招生的时候利用礼品吸引学生，同时在平时的课堂上也可设置积分制，通过平时的学习积分换取礼品。在续班、学生帮忙转介的时候也可利用礼品来鼓励学生成功续班和介绍更多同伴。
但是使用礼品激励的时候要注意酌情和适当，不然容易引起学生和家长的反感。
▌学习沙龙
学习沙龙的主题可以有很多，主要是围绕课程相关，比如艺术类的培训可以邀请一些美院的老师过来讲座，英语类的可以邀请外教来互动等等。长久坚持的话，还可以把学习沙龙做成学校品牌之一，达到影响力和口碑的转化。
同样的，学习沙龙也要突出公益性，这样学生才好邀请自己的同伴来，达到招生宣传的效果。
怎么样，这九大妙招你学到了吗？当然，营销工作还是要结合自己学校的课程特点和实际情况开展，合理利用和安排，达到招生效果的最大化。
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