明天我要参加一个演讲比赛，这也是我第一次代表单位参加全市的演讲比赛，内心很忐忑，为了缓解焦虑就努力做好准备，特别留意演讲方面的内容，演讲中很重要的一点就是将观点融入故事中，因为大多数人喜欢听故事。今天分享两个又好学又好用的故事套路，等于把说服力的武器，直接交到你手里。
第一个方法：反差
也就是围绕你的目的，制造一种反差。假如你有一些非常颠覆、匪夷所思的观点想推销给别人，这个方法或许对你有用。
比如水门事件。1972年美国大选，尼克松的人在对手办公室安装窃听器，结果被当场抓获。当年提出窃听计划的人，叫做李迪。这个计划本来非常不靠谱，没人会听。但问题就在于，窃听计划，其实是李迪的第三次提案。他的前两次提案是这样的：第一次，李迪说，租一艘游艇，找几个妓女到船上，诱惑政敌上去，然后用一架飞机全程跟踪，最后让一支特工小队来截获证据。这个计划太疯狂了，要花100万美元，全票反对。一周之后，第二次提案，李迪稍微收敛了一点，把成本降到50万美元。还是全票反对。所以，当第三次提案出现，就是我们后来看到的窃听方案。尽管蠢得不得了，它还是通过了。
这就是反差的力量。所以，如果你有一些难以接受的方案，最好的办法不是去解释方案本身，而是先提出几个更颠覆的方案，把你最初的方案放在退而求其次的位置，接下来，以退为进，反差的力量会推你一把。
第二个方法：亲身经历
这是大家认为最具说服力的方法。我们都去电影院看过电影，其实电影的情节，我们很快就记不清了。但是，假如在电影院门口，有个人不小心撒了你一身果汁，你也许会记一辈子。因为亲身经历，是最难忘的。这个方法就是教你如何通过设计一次亲身体验，把你讲的故事，变成听的人自己的故事。
比如一个发生在NBA训练营里的故事，年轻球员被选入NBA以后，往往会有很多热情的女粉丝来投怀送抱。这些女粉丝来自社会的各个阶层，鱼龙混杂，其中还有艾滋病毒携带者。这种情况屡禁不止。有一天，一批新球员刚刚结束训练，就来了三个女粉丝。她们和球员把酒言欢。临别时，他们就约好了，明天晚上宾馆见。第二天一早，球员们去听课。老师说，今天我给你们请来了几位特别的老师。这几位老师一上来，不是别人，正是那三个女粉丝。 这三个人分别只说了一句话，我叫什么，我是哪年查出艾滋病的。原来，这是 NBA训练营专门找来的志愿者。台下的球员都吓傻了，他们从来没想过，自己居然离艾滋病这么近。只要再往前走一步，小小的一步，不但职业生涯断送，还会有生命危险。用这种方式，给他们留下的印象，可比说教要深多了。
怎么讲一个让人永生难忘的故事，那就是，把一件远在天边的事，往身边拉，一直拉，直到把它变成自己的故事。
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