众所周知，商场如战场，竞争是推动营销变革的重要因素。在竞争不是十分激烈的时代，营销的核心思维是产品思维。有了好的产品再加以适当推销的战术，对客户进行种草。比如说打广告呀，做促销呀，做陈列呀，做会员呀，等等产品就会有明显销量。然而，随着市场竞争的不断加剧，企业做市场运用的工具越来越丰富，现在互联网，移动互联网技术的不断升级。营销的思维也在不断的变革，这个时候，四处种草的方式已经成为过去时。我们品牌营销的核心，变成了如何构建品牌，也就是说，只有种出品牌大树，我们才能有效的提升企业面对外部竞争的能力。为什么要学会种出品牌大树呢？我们从两个方面来分析。
第一、有效提升消费者选择本品牌的概率。企业在发展当中，随时面临着市场环境各方面的挑战。随着供给的扩大、竞争加剧，为了让消费者更快的选择自己，提升被消费者选择的概率。企业必须通过构建品牌，通过品牌的有效定位以及核心价值的诉求。去影响潜在客户，目标客户，否则企业的生存将是一个大的问题。这里面可以通过较低价格、美观的包装、占据更多货架，投入一定广告等来提升消费者的选择本品牌的概率。
第二、只有成为强势的品牌才能够被更多的消费者长期的选择。从短期来看的话，我们可以通过低廉的价格、包装的精美，来获得消费者的青睐，但是从长远来看，这些方法可能是短期的、效果有限的。因为这几种方式的话，你的竞争对手也可以采用，结果是大家打价格战。价格没有最低，只有更低。
比如说，曾经在中国洗发水市场上比较有名的一个品牌—舒蕾，也就是武汉丝宝集团旗下的洗发水品牌，曾经在上世纪90年代中后期。在中国的个人洗护市场上，取得了较佳的市场业绩。那么当时他主要的竞争对手。就是宝洁公司旗下的品牌。舒蕾当时通过终端拦截机、终端整体包装以及一系列占领货架的策略。通过更多的促销人员，拦截客户占据了货架流量最后一百米，进而抢占了很多三四线城市更多的消费者。在巅峰的时候，舒蕾洗发水年销售额超过了二十亿。但是很快，由于市场环境的变化，终端竞争日趋激烈，面对主要的竞争对手宝洁旗下飘柔、潘婷、海飞丝大量通过主流媒体电视广告的传播，迅速的占领了一个更高级的流量入口—消费者的心智，使得舒蕾的营销成本投入越来越高，但是收益却无法相应增长。由此逐渐走向了衰退。
归根结底，我们通过终端营销是有限的，舒蕾案例能看到单纯通过基础性的方式在营销端去推产品，去影响消费者的选择，并不能从根本上解决竞争加剧的客户选择问题，而只有在顾客的心智当中占有一个有利的位置及有效的定位，并加以传播才是最终有效之道。所以说，我们在竞争不断加剧的市场形势下，仅仅依赖渠道四处种草的模式是不足以应对竞争的，而我们需要具备的是围绕着定位占据消费者的心智，建立自己的竞争优势以及投入相应的传播推广来构建品牌。
品牌可以种草，但是更重要的是种植自己的品牌大树，达到根基深厚、枝繁叶茂，才能够最终在市场当中有优势、有未来、最终走向成功！
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