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读《21世纪的定位》打卡 | 20世纪的定位原则(下)

读《21世纪的定位》打卡 | 20世纪的定位原则(下)

作者: 周哥建辉 | 来源:发表于2019-06-28 21:47 被阅读2次
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    继续复习20世纪的七条定位原则:

    第五:品牌名就是定位。好的品牌名不但能够反映品类的价值,还要能够准确的反映出品牌的定位。

    第六:公司应该以竞争为导向,而不是以顾客为导向。领导者应该始终阻击竞争对手的行动。

    第七:二元法则。长期来看,两个品牌将主导某个品类的市场,这两个品牌并不等同。因此,打造品牌的目标,最好的选择是开创一个自己能够主导的新品类。如果没有机会,那就借势关联第一品牌,力争成为第二品牌。如果你在某个品类里没有机会成为数一数二,最好不要在继续浪费资源,赶紧转变赛道,想办法开辟新的战场。

    争取数一数二的意义,这里有一个“半数定律”分享给大家:各细分品类竞争品牌的市场占有率,符合这样的规律—— 第二名是第一名的一半,第三是第二的一半,第四又是第三的一半,以此类推……

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