在上一篇我们分享过，关于沟通的五种场景，分别是沟通、说服、谈判、演讲、辩论，每一种虽然都是一种现场交流，但却是截然不同的形势，而我们在正式开始前，一定要先了解所处的具体形势，这样才不至于犯一些很低级的错误。比如沟通时，权力在双方，结果一上来就只管推进自己的结论，不顾对方，那最后肯定弄的很尴尬。
比如，你是一位公司的员工，今天你想向老板提出加薪的想法，你会怎么做呢？
首先需要盘算一个这件事情的权力在哪方，也许看题面会认为权力在对方，但其实不完全是，有时候我们是能提前改善局势的。也就是可以看下自己手中有如此筹码，明白了这一点，往往就能更好的去开展你的下一步沟通了。
分享一个例子，有一位博士，很有才华，毕业后到一家著名企业去面试，结果去晚了15分钟，企业便没有给他面试的机会，他表示不理解，便和对方的HR争论：“不就15分钟吗？自己专业其实很强的”。你知道后来HR如何回复么？只和他说了一句话：“请你搞清楚到底是谁在找工作，到底是谁需要这份工作”。
通俗的解析就是，到底谁求谁。
所以，这便是沟通中的具体场景，首先要知道权力在哪方，你才能有更好的应对策略。定事之前先定“势”。
所以话题回到前面谈加薪的事情，有时候权力也不一定就不能改，当你的筹码够多时，其实就增加了自己谈判的砝码，权力便有可能流向你这一方。你们之间便能更平等的变成一种谈判的局势。
所以，定事之前先定势，没有能力的人至少应该顺势，而有能力的人，则可以造势！
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