营销的系统思维，就是抓住各个关键环节，针对中小型的实体店，无非是三个：引流、转化、渠道。
那今天介绍渠道的系统思维，还是以驾校为例。
三、营销系统：渠道
当我们把引流和转化两大系统做好之后，就是怎么把我们的销量做的更大、更稳定。这就是渠道的作用，只有对接更多的销售渠道，我们的生意才会稳中求进，更上一层楼。
1、花钱买渠道
渠道的优点很明确：量大、稳定、持久！
在花钱之前我们要分析这些渠道是不是靠谱，是不是我们目标客户的大量聚集的地方。这里有两个原则：一是流量大；二是精准，缺一不可。
就像常规开店做生意，我们都是考虑去租一个人流量大的门面，这也是一种花钱买渠道。流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭（如果是定位于老师，另当别论）。
以驾校来说，我们在引流的工作中做了不少的地方分类信息和论坛，找到流量和转化最高的几个地方。花点钱，去做长期的推广。
分类信息网站做置顶广告，相关的论坛可以与版主联系，花点钱把帖子置顶或推荐。点评类的网站，刷一下好评和星级。团购类的网站做一下广告，这些都是都是花钱买渠道的方式。
2、打造高价值的诱饵
我们去饭店吃饭，有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至只要1块钱；我们去超市购物，也总是能看到某些产品特价打折，这其实就是高价值的诱饵。
商家靠着高价值的诱饵吸引你来到店里，这件作为“诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。
高价值的诱饵的打造有两个方向：超低价或免费的产品，高价值的资讯教育赠品。大家可以参考一下几篇文章：
田庆丰：99%的老板不知道的营销模式，让你马上获取2000个忠实客户！
田庆丰：新开瑜伽会所1个月就会员爆满？怎么做的？
田庆丰：还在愁客户？教你一招让客户主动来找你！
对于驾校来说，可以设置某次活动、或者某个渠道第1名付款的学员1元秒杀，第2名2折、第3名3折、第4名4折、直到第8-10名8折，前20名9折！
或者制作一份《如何每天只需3小时，30天快速拿到驾照》的电子书，做成一个攻略在本地网上发布，也是一个不错的引流产品。
如果两者结合使用，那效果会更好！
3、老客户邀请介绍
我们做实体生意，很多老板忽略了非常重要的一个渠道，就是老客户邀请介绍。
以驾校来说，本身在驾校学车的学员，就是很好的营销载体。学员的推荐，自带背书效应，介绍过来的朋友转化率也会更高。
老客户邀请介绍主要是代金券和邀请返现两种方式。
给学员们发放几张300元代金券，他们的朋友拿着代金券来报名，可以享受优惠。同时，这个学员也能获得200元的奖励。
另外一种方式就是给每一个成功报名的推荐人500元现金奖励。
用钱来刺激大家介绍客户，对于我们的生意来说，非常实用。
4、发展代理
不要小看代理模式，微商和传销这么火爆，天天被朋友圈刷屏，可见代理的力量有多强大！
一个人的力量很微小，借助金钱的激励把外部的力量最大化，是很厉害的商业模式。
注意！不要发展成传销体系了，一定要将代理结构控制在3级以内。
根据驾校的数据，学员中有超过一半是学生，那么从已有的学员中招一些代理是一个不错渠道。大学生群体是地理集中性比较高的群体，一个人拿了驾照，对周围的人的示范效应是比较大的。因为都是同学，相对来说信任感也比较强，通过学生代理报名的可能性也比较大。
本文总结
营销的系统思维，就是三个大系统：引流、转化、渠道。
引流4个方法：本地生活信息平台、用好微信、利用论坛、线下推广（传单、展板和海报）。
转化6个套路：从客户的角度宣传、录制视频、客户见证、返现激励、超值赠品、制造紧迫感。
渠道4个模式：花钱买渠道、打造高价值的诱饵、老客户邀请介绍、发展代理。
这14个方法你必须用好！从三大环节同时切入，三管齐下，不断的测试，不断的执行每个细节，不断的把自己以及身边的资源利用到极限。
找出其中适合自己的，建立相应的营销运营体系，我相信你一定能成功!
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