禀赋效应

心里学家做过这样一组实验，把一群人随机的分为卖家和买家，并给卖家每人发一个精美的咖啡杯，然后问卖家愿意多少钱卖掉这个杯子，买家愿意用多少前买这个杯子。

结果发现，卖家方面最少接近5.25元来卖咖啡杯，还有部分卖家想要保留咖啡杯。而买家方面最多之愿意出2.75元来买。在这里，卖家作为杯子的拥有人群，明显高估了杯子的价值，

为什么会这样呢？心理学把这种情况称作“禀赋效应”，它指的是一个人一旦拥有了某项物品，那么他对该物品价值的评估，就要比还没拥有之前大幅增加。

商家也会运用这个效应，来进行有效的营销。比如，“7天不满意包退”服务，本质上就是先拉低你的购买门槛，让你没有心理负担地先买下商品。

可能本来一个东西在你心中要有80分才会买，结果因购买门槛低了（反正不喜欢也可以退），可能60分你就把那个东西给买下了。

利用禀赋效应，当你拿到商品后，它在你心中的价值就上去了，可能就有80分了，这时候你也不会选择退货了。

这样就可能买了很多质量并没有很高，也没有很需要的商品。理查德·塞勒认为，当你对钱产生了一种额外的拥有感以后，你就很难平静、理性地去看待花钱了。