最好的广告是持续的付出和人品的积累

这是个广告无孔不入的年代。

正常的广告，我们也就只能咬咬牙忍了。但是那些无聊、疯狂而又荒唐的广告，却让我们不胜其烦。

比如说，有些人加了很多QQ群微信群，从来不在群里发言交流，一上来就是发广告；有些做微商的，朋友圈里一天要发20多条广告，这还不够，还要群发一个信息；还有些人今天要大家集个赞，明天又让大家拉个票，后天又求大家帮忙转发……

生活在这个信息爆炸的年代，我们不可避免地要接触非常多的广告。甚至有人会说，广告就是生活的一部分。要说起来，这广告本身并没有错，也没有啥大的危害，相反有些是有益处的。但某些人发广告的方式或做广告的方法，就存在着很大的问题，他们的做法是在“强奸”人们的视线，干扰人们的正常生活。

为什么现在看朋友圈的人越来越少了？发朋友圈的人也越来越少了？为什么现在拉黑、举报、移出群聊的人越来越多了？

你有没有想过什么才是最好的广告呢？你又有没有想过什么才是最好的广告方式呢？

一

剽悍一只猫是我十分钦佩的一位自媒体大伽。虽然我与他素未谋面，却常常听起人说起他的故事。他今天所取得的成绩固然值得人们艳羡，然而，我更佩服的是他的为人处世之道。

记得剽悍一只猫说过一句话：一个不舍得跟人分享的人，不愿意跟大家一起牛逼的人，怎么可能把事情做大做好呢？他还引用过一位成功学大师的话：你之所以没做成什么事儿，是因为跟你分钱的人太少了。

起先，我对这段话不求甚解。直到当我得知他一年发了20万元的红包，惊讶得下巴差点掉下来。这还不算，我还听人说，他逢年过节什么的，会给每一个帮助过他的人寄一箱水果。就凭这一点，有几个人能做到？

这还不止。有一次他参加一次课程学习，轮到他自我介绍时，他没有马上夸夸其谈或是让别人加他微信，而自掏腰包先给每一位同学送了一本有用的书；第二天，当得知有同学因有事要提前离开时，他便立马去外面买来三箱柚子分发给大家；课程结束后，有一位同学多逗留了一天，他上午有事不能相陪却特意安排另一位朋友作陪，忙完事便匆匆赶回热情招待，同学离开时，他还不忘给同学的孩子买份纪念品。

听完这些故事，结合他之前所说的话，我对他更是佩服得五体投地了。“最好的广告是持续的付出和人品的积累”这句话，用在剽悍一只猫身上简直淋漓尽致。这也就不难理解为什么他的公众号一直打广告却没有人反感，这也不难理解为什么他公众号打过的广告能卖3000多份课程、2000多盒卫生巾、600多箱酸奶……

二

我第一次做免费微课分享的时候，有位同学突然发来一句：为什么要免费呢？我想了想，便坦然告诉他，分享啊，互联网时代，懂得分享的人才能收获更多，先付出再回报，自古都是这个理。这话一说完，她马上给我发来三个大拇指。

其实，这个道理我之前也不太明白，后来，我又看到了两位大伽的故事，便有了进一步的认识。

比如说，有位大伽叫秋叶大叔，虽然他很火，但在我的印象当中，就只知道是个做PPT课程的。

而熟悉他的人都知道，在他身上，有两点特别令人佩服：第一点是勤奋，工作讲课两不误，还养成常年在高铁上写作的习惯，一年出好几本书；第二点是他愿意成就他人，在群里，他经常抽空指导其他成员，帮助大家成长。在他的团队里，已经出了好多位知识型网红了。

再比如，有位写作红人杨小米，她在作者圈人缘很好，口碑不错，很多人愿意跟她合作。这是为什么呢？其实，最好的解释就是她乐于分享，而且经常是毫无保留地分享。

她不会因为你什么都不是而看不起你，她会主动帮助你也并不是要你用价值与她交换。她会给一些渴望成功的年轻人免费分享她的经验，她也会经常给一些爱好写作的朋友指导性的建议，一路带着他们成长。

这样的例子还有很多，但从他们的身上，我才真正明白了什么叫做付出？什么叫做人品？什么叫做分享？比起再动人的广告，更容易让人感动的是口碑二字。

三

前几年报刊写作很红火的时候，我办了一个小小的写作培训分群。最开始的招生情况并不理想，直到后来一位学生给我写了一封深情的感谢信，这封信一传开，来找我报名学习的人便络绎不绝。

这位学生在信中倾诉说，她的家中经济条件并不是很好，之所以选择学习写作，就是想赚点稿费补贴家用。可面对五花八门的写作培训广告，她不免犯愁起来。

当时宣传造势最猛的要属A老师，A老师不愧为营销大师，他的广告宣传可谓天花乱坠、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣。一时间，在这强烈的广告狂轰烂炸之下，投奔者如过江之鲫，俨然门庭若市，好不气派。相比之下，我就自惭形秽了，广告也没打，招生更是门可罗雀。

不过，这位学生很冷静，她鼓气勇气给当时最看好的三位老师，都投了一篇文章，请他们给予指点。

A老师估计是声势浩大、人强马壮，照顾不过来，所以回复最慢，只点评了一句按照XX结构再重新修改一下。这句话让这位学生的心顿时凉了半截。B老师回复稍快，他肯定了写得较好的地方，并告诉了朝哪个方向去改。这让这位学位有些感动。

最令人吃惊的便是我给她的回复了。一篇密密麻麻的批复，足足有六七百字，比她的原文还要长，从标点符号、称谓、语言再到标题，几乎都有细致地修改。她看完之后，满满的感动，很快把自己工作获得的奖金全部掏出来，交给我当作是学费。

这位学生说，危老师的指点就好像一阵及时雨一样浇在了我干涸的心田。刹那间，我的心里有了答案。在我看来，别的老师无论广告打得有多响，教学内容有多吸引，都打动不了我。尽管危老师什么广告都没打，但是他的真诚与付出，就是最有好的广告。

四

我们小区楼下新开了一家快餐店，生意出奇的好。说来也怪，这两年似乎经济不景气，实体店开一家倒一家，特别是餐饮店。但这家新开的快餐店，为什么能在对手林立中脱颖而出？又为什么能在残酷竞争中屹立不倒呢？

起初，我并不是看好这家快餐店的。因为从客观条件上，这家店实在不具备太多的竞争优势。首先装修普通、布置简单，连店招都只做了一半；其次菜的品种和口味，也不是说很独特，或者味道很好；再者说呢，店面看似蛮大，利用率却不高，而且房租高昂。

但是，这家店从开张至今一直火爆，每次吃饭时的人都排成了长龙。我自己吃过几次后，总算琢磨出一点门道，这家店的销售方式比较特别，煮熟后的菜品是按斤来称的，而且总体价格较便宜。

仅仅是因为价格便宜吗？后来发生的一些事，渐渐改变了我的看法。

这家快餐店的老板实在是太会做人。从前，他只是在晚上租用别人门口一块空地摆个小摊，卖些白粥、汤圆、米粉之类的，顾客虽然不多，但每一个光顾过的人都赞不绝口。自打他把这家店盘下来之后，不仅原来的老顾客纷纷来光临，而且口碑相传之下，许多新顾客都纷纷光临。

不仅因为老板会很客气的对每一位付钱的顾客说一声“谢谢”，而且因为老板很大气、会经常有一些额外赠送，从不斤斤计较。

因为菜品论斤称，所以，难免会有一些小数点后面的数字，不太好支付，老板最开始是按“四舍五入”的方法计算，后来，即使有些数字到六到七了，他也全部舍掉。这样会让顾客觉得每一次都占了大便宜。

现在的餐饮店大多开通了微支付或支付宝支付，而每一次老板都让顾客主动去扫，扫完通知一声就行，也不会很严格地去检查，对每一位顾客表示了充分的信任。

有一次，我出门太匆忙，打完饭菜要付钱时，才知道忘了带钱。我正欲放下饭菜，转身回家去取钱。老板却呵呵一笑：“没事的，你先吃吧，下次再给也行。”

这句话一下子把我感动了。这个陌生的城市，邻里老死不相往来的事都太普遍了，但在这家快餐店里，而且是一个商人身上，体现了满满的人情味。我不免在心里默默地给他点了个赞。

五

佛家讲舍得，儒家讲义利结合，道家讲圣人不积。这些道理用在做广告一事上也是相通的。

广告，有时候不是说出来和看出来的，而是做出来的。一个好的广告，除了广告内容本身，还应该体现在传播广告的这个人的素质上。人，就是一个会行走会说话有思想有感情的“移动广告”。所以说，有时候如果你不会做人，那自然而然也做不好广告。

如果你要做广告，你是不是应该先问问自己：你为别人付出了什么？你能给别人带来什么好处？你是否考虑过别人的感受？你又是否有无私地帮助过一些人？如果没有，那么还是请你收手吧！

最好的广告，不是文辞华丽的吹捧，也不是天花乱坠的宣传，更不是肆无忌惮的骚扰，而是持续的付出和人品的积累，这才是真正的、最高明的广告！

（自由撰稿人危笑天，2017年，愿陪你一起读50本书籍，看50部电影，听50首歌曲，写50个人物。原创文章，转载请简信联系）