01  个人商业模式是什么？

一般说到商业模式，很多人联想到的基本都是企业，因为企业要赚钱，就必须有清晰的商业模式，但是个人呢？靠本事和运气赚钱。

如果仔细想一想，每个人本质上都是通过售卖时间来赚取收益。

所谓个人商业模式，就是一个人出售自己时间的方式。

通常我们会有三种个人商业模式：

第一种个人商业模式：一份时间出售一次

无论是兼职还是全职，都属于这种个人商业模式，只不过兼职相当于单份时间“零售”出去，全职相当于单份时间“批发”出去。为什么大部分人觉得自己上班如同搬砖？因为假如你不搬了，就拿不到收入。这意味着你必须努力把自己的单份时间卖出去，并且卖个好价钱，其中兼职是通过提高你的时薪，全职通过升职加薪或者跳槽涨薪来达成。

第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次

能够把单份时间出售很多次的人，比较典型的是作家。他们花一定时间和精力创作一部作品，印成书籍，努力售出后收取版税，这就是一份时间出售多次的过程。类似的还有现在很火热的线上课程，线上课收费不高，但是在购买基数足够大的情况下，同样是不小的收入。

但是这里要提到，线下培训本质是第一种商业模式，虽然同样是耗费一定时间精力把课程制作出来，但是考虑到线下培训通常是现场授课，必然存在时间冲突，又多是以打包价来收费，所以道理上还是属于单份时间出售一次。但如果培训师有原创课程并且让其他人去讲课，这就产生了版权费，那又属于第二种商业模式——单份时间出售多次。

第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去

购买他人时间再卖出去，第一反应想到的就是企业主。确实，创业和投资，属于这种商业模式的典型代表。老板招聘你，谈好了月薪（或者年薪），打包了你的时间，通过你生产出商品或者服务，然后向市场出售。投资人同样，通过购买创业者的时间，再想办法卖出高价。

弄清楚个人商业模式，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，而不是长久陷在执行层；同时在思考个人的职业规划时，不拘泥于“我到底选哪份工作”、“我能涨多少工资”，能够拓宽思维边界。

诚然，三种个人商业模式并没有本质上的对或错，任何一个商业模式都受“二八法则”影响，20%的人爬到了顶尖，获得了80%的财富。

02  个人商业模式画布 

搞清楚了什么是个人商业模式，现在给大家推荐一个很棒的生涯规划工具——个人商业模式画布。它是从企业商业模式中演变而来，借助它，我们不仅能向上看到全局，还可以把它作为诊断工具来诊断你当前的职业状态，为后期的职业规划奠定基础。

个人商业模式画布共有九个模块：核心资源、关键业务、客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、重要合作、收入来源和成本结构，这里拿经典的王婆卖瓜的故事来帮助加深理解。

1、核心资源：即「我是谁、我有什么」

我是谁，包括兴趣、性格、价值观等。

我有什么，包括知识、技能、能力、人脉、以及其他有形无形的资源和资产。

这里可以参考冰山素质模型，「我有什么」偏向于表层，你可以通过简单的表格或一些工具把它罗列出来；「我是谁」偏向于深层，尤其是价值观层面，需要在遭遇到冲突时不断反思，或者求助专业人士帮助你来探索。

假设你是王婆，你有什么？你有瓜，还有一张会叫卖的嘴。

2、关键业务：即「我要做什么」

我要做什么，通俗来看就是职业目标，比如在公司里有产品、运营、技术、市场等等，如果没有清晰的职业目标，在这里可以罗列一下目前想做的事。

那王婆的关键业务是什么？肯定就是卖瓜啊。

3、客户群体：即「我能帮助谁」

客户就是“买方”，是为你的技能/能力付费的人。其中包括企业内部和外部，企业内部的比如老板，以及你所支持的部门/岗位，外部的比如客户。明确你的客户是谁，让你的下一步计划有的放矢。

我们来看王婆的客户群体是谁？县衙的提刑官和衙役们、书院的读书人、进城赶集的小商贩都是王婆的客户。

4、价值服务：即「我怎样帮助他人」

价值服务的本质是你能为你的客户群体带来什么价值，这是整个商业模式中最重要的一环，直接连接「我」和「世界」，是竞争成功的基础。

那王婆的价值服务是什么？故事说王婆来自西域，卖的是现在的哈密瓜，比普通的西瓜要甜十倍，重点是当时没几个人吃过这种瓜，集市上也没有其他人卖这种瓜，所以是独此一家，别无分店，主打的是差异化。

5、渠道通路：即「怎样宣传自己和交付服务」

经过前面几步，你盘点了核心资源、找到了你的客户，并通过关键业务奠定了你的价值服务基础。接下来一步就是如何向客户传递价值，这其实就是商业中所说的“营销”。

我们看王婆她怎么卖瓜。

她先是在集市使劲向来往的行人叫卖，夸自己的瓜怎么好吃，还把瓜剖开让大家尝。

这是体验营销。

有人尝了一口，觉得像蜜一样甜，于是一传十、十传百，王婆的瓜摊生意兴隆，人来人往。

这是口碑营销。

有天遇到皇帝微服私访，尝了王婆家的瓜，赞不绝口，甚至还流传出“王婆卖瓜，自卖自夸”这样的金句，一时之间，大江南北都知道了王婆，有钱人都要来这里买瓜。

这是KOL营销。

6、客户关系：即「怎样和对方打交道」

你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也十分重要。比如销售人员通过跟客户一起吃饭、打球等等，维护客户关系；很多互联网公司，通过社群来建立跟用户的联系。

王婆卖瓜的过程同时也在处理客户关系，提供好吃又新鲜的瓜让客户品尝，建立口碑，同时又做好售后服务（确保没人吃了瓜拉肚子），增加客户粘性。

7、重要合作：即「谁可以帮我」

你通常不会是靠单打独斗的，还会求助到身边资源，比如能帮你提供资源和链接的朋友、相关性的圈子、职业规划师等，这些都属于重要合作对象。

我们从王婆的经历来看，她要安稳卖瓜，可能就得跟这一带的地痞流氓搞好关系，定期交保护费之类的，还有她作为一个外来户，还得和县衙里的官差打好交道。

8、收入来源：即「我能得到什么」

这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括薪酬、福利、股权期权等；非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等。

王婆卖瓜，自然得到的是金子和银两了。

9、成本结构：即「我要付出什么」

个人的付出包括时间、精力和金钱，以及其他的例如归属感、压力感、失落感、认同感之类的“软成本”。

王婆卖瓜，付出的基本是时间和精力。

你的个人商业模式是哪一种呢？

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我是芦苇，一株会思考的芦苇，前世界500强HR，目前是专注个人成长与发展、职场与情感领域的国家认证生涯规划师，咨询经验500＋。

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