价值百万的门店管理——什么是门店管理？

价值百万的门店管理——什么是门店管理？——彭小哥

这是彭小哥陪你的第11天

结果导向，拿业绩说话，一切跟业绩无关的都跟我们无关！

门店管理是什么？

门店管理到底管什么？

什么样的门店管理才是有效的？

给大家讲个自己的故事，2015年，大学刚毕业的我来到广州。走进广州北京路的名盛店铺开始做导购。

当时店铺的店长是个男孩子，92年，儿子六岁了。这家店铺，2014年做了一千万以上，无数次跟他喝酒“吹水”的时候，他的目标就是将这家店铺带到2000万的级别。他的性格中，有一股特有的傲气，在广州所有的店长中他是最有性格的。

他管店的特色就是“做事雷厉风行”“一切业绩导向”“店员末位淘汰制”“通宵盘点”“连续特卖”，这些是我在这个店铺学到的管店风格。

最核心的一个点就是，店铺的店员时刻都在他的鼓动下竞争，每天排名。店铺没有顾客的时候，大家就是在店铺整理自己的区域。

在名盛店铺的时间，每天都像打了鸡血一样，坐在门口的梯子上喊门迎。现在回想当时的场景，慢慢明白自己为什么可以放开？那就是环境导致的。

这里，各位看文章的各位可以反思一下，我们的店铺是怎么样的氛围呐？

店铺管理是什么？

店铺管理就是通过所有的店员把所有的事情都做好。

所有的事情是什么？业绩、人员、货品、折扣、财务等等。

店铺管理到底管什么？

店铺管理管“人、货、场”，这是大家通俗知道的。

其实首先要管的就是业绩、然后是人、最后是货品。一个店长，如果可以管好这三个核心，那么你的工资就不会低，店铺的生意就不会差。

什么样的门店管理才是有效的？

结果导向的管理才是最有效的管理。

什么是结果导向？最直接的就是业绩，店铺业绩好，大家才有高工资，做事才会有激情。

17年过年，在义乌篁园路管店，每天店员都很有激情的做生意，加班也不会抱怨。为什么呐，不就是生意好，工资高，大家每晚一起下班吃喝玩乐，第二天依然可以通班。

所以，门店管理就是结果导向，只要通过管理，大家干出业绩，必然一切都好。

看到这里，我想很多人就说了，傻子都知道业绩好啥都好，还用你说，现在最关键的不就是业绩不好嘛。

对，现在最关键的就是业绩不好！

那这篇文章，我只要跟大家共同确认一个基本点，这个点将是我们接下来这个系列文章的基本法则！

那就是“结果导向，拿业绩说话，一切跟业绩无关的都跟我们无关！”

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