2016.11.21日，今天又是收获的一天，一个身经百战的大老板终于同意与我合作了！马加云迪老师的比尔德法又助我再开一单，现在爱死了它了！比尔德法，当宝一样天天带身上，简直就是我销售上的护身符五帝钱→随身携带→增自己运气！
【天堂到地狱的感觉】
10月25号，合作伙伴告诉问我，有个医院很想做我们这块的产品，先发产品资料给他报个价！你明天有没有空，带上各种资料上来跟医院谈一谈，还想问其他的信息，合作伙伴直接说上来再说吧，就发了个地址！（之前不懂得做人情，对合作伙伴付出不多，那时候也只能这样子！）
项目在我们山东的一个小县城，有项目我肯定立马就准备上去了，哪里还能说没时间呢！这是一件紧急且马上要去执行的事，我马上推掉所有的事情，专心的做报价方案书。
我刚到主任办公室跟合作伙伴还有主任寒暄一下，主任40多岁了，经常笑呵呵的，我就坐下来，他们一直在讨论一些事情，我一直插不上嘴，我就偷偷用手机把里面的人、办公室布局全部拍摄下来，好做客户档案，然后悉心的听他们的讲什么问题，讨论什么东西！
过了大概半个多钟头，终于轮到我了，我把报价方案书等等各种资料全部拿到手上，把产品演示给主任看，然后对报价方案书做简单的介绍，还阐述了我以合作伙伴公司的关系（客户与我的合作伙伴的公司是合作关系），还讲了我们公司的一些情况，还有一些合作的案例！
介绍完这些就进入闲聊了，通过麦凯了解到，主任家里夫人开茶叶店的，之前是跟人搞农副产品这块的，现在还开了这一家茶叶店，家就在茶叶店楼上六楼，第一次见面人太多，没问出几个来，号码拿到手了，主任对我的产品服务没有明确反对意见！第一次拜访就这样结束了！
【破冰之旅→比尔德法教我时刻掌握主动权】
接下来与他联系，他都是说医院流程没这么快，让我不要着急！问合作伙伴，他也说自己先跟着没关系，但是我没有去过医院，也不知道医院进展情况，合作伙伴也没有说，内心甚是着急啊！想想能做些什么呢？感觉跟比尔德法案例中的小D同学很像，对呀，送小礼物+增值服务呗！采取主动呀！将糊糊销售主张做到极致！
①11月3号淘宝送了一次3箱的梨，预计货品快到时客户发条短信：
叶主任好，我的好友在石家庄有货源，最近淘宝水果店开张，特为其捧场，快递几箱与您和同事一同分享，咱们同喜同喜！最近天气干燥，容易上火，梨子有润肺清燥，止咳化痰，养血生肌之功效！
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主任回复：谢谢！
②11月9号，送了一本送于开好茶店的书，话术：（这封信是我经过十几次的锤炼，结合人情做增值服务的要求，这本书在市场上真的很难买到。）
叶主任好：
您家第一次开茶店，有很多经营上面的问题和困惑，这本书或许会帮助您做好茶店。将对未来的发展非常有利。我花费100个小时，查阅50多本与KTV相关的书籍，最后精选了这本XX书。
这本书非常系统地介绍茶店的经营特点，如：茶叶发展史、经营管理、政府关系、版权问题等干货。
希望这本书能给您带来些不一样的收获。
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【比尔德法帮助我调节焦虑心态】
送万小礼物之后，我再也不知道要做些什么了！心情非常的焦虑，我从头到脚把这个项目分析了一遍，人情也做了，虽然做的不是很好，竞争对手也没有加入。
时间到了11月16号，我那个合作人说，医院审核到我这块了，让我开始跟进，说这个医院对我们产品的不会排斥！
11月17号下午，我们又到医院，对方三个人，这次医院主要是要求我价格上再优惠一些。医院做采购多年，已经成为老司机了，抓我的痛点，抓得很准，说我们的产品不是刚需，我们可做可不做，如果你价格实在些优惠些，我们可以考虑！
我计算了一下，在原来的报价基础上，给他打了个八折！（现在回想起来，那时还真的不能中了他的圈套，他是一定会做的，小白就是这样子被人宰。），价格报完之后，我就没有再围绕着价格去谈了，转而用麦凯66跟他聊天。
这次了解到主任爱人给他生了一个儿子才满周岁，大女儿已经在读幼儿园了，喜欢路虎的车也是买路虎的，1小时后就这样简单的结束交流。
【护身符在手终获幸运之果】
想得美美的，上次没有去看到现场，这次怎么能不去呢，马上杀到现场去！我勒个去，进度确实挺快的，内心突然间又着急了起来！但是通过调整，我知道现在不能乱，关键人物就是我的合作伙伴，一定要把他拉到我这个团队上来支持我！
通过之前的小礼物，我们之间的感情也慢慢的提升上去了，接下来几天，我的合作伙伴回到现场，通过他的努力，加上我的努力。20号下午，业主主动打电话让我过去再谈一谈！
那天我正好在外地出差，听到这个消息内心非常的激动，我马不停蹄的连夜赶到山东住下，与主任明天见面！见面之后，主任小小的表扬了我一下，没有过多的纠结我的价格，把付款方式确定完之后就跟我签了，非常的爽快！
而且这单与昨天签了河南那一单，定金都是两个小时之内到账！比尔德法的威力巨大呀！
【小小结】
说句掏心窝子的话，马加云迪销售法则识货的人真的是当宝一样，我就是这样一种人，刚接触马加云迪，我就意识到这就是我苦苦寻找，一直未能找到的下半生啊。
马加云迪让我找得好辛苦啊，马加云迪销售圈子给的实战案例浏览一下，555437988验证25918凭我当时情况和需求，光这些资料对我来说就值上万了！大家可能不会理解一个初中生，31岁了，生活在底层社会，一心想努力上进却无从下手的迷茫，马加云迪点亮了我人生的另一个篇章！真实感受！感谢马加云迪的销售法则，同时感谢这个马加云迪圈子的案例，让我在销售上找到自信，31岁已经而立的年龄，我有信心改善现在的生活。加油！
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