格局 | 生意，就是商量

生意，这个语词的基本解释是“商业经营；买卖或往来”。本文使用的意涵即是“商业上的买卖”。

我没有做生意的经历，但一生中却有过未计其数的购买历程，因而，不能说自己对于生意没有觉悟。我对生意的觉悟即是：生意，就是商量。实践证明，没有商量的生意是做不长久的，“基业长青”也只能是一个空想。

生意上的商量，有显在的，有潜在的；有卖家的自我商量，也有买家的自我商量，这就是两种潜在的商量；更有卖家与买家的面对面商量，这是显在的商量。商业经营上的秘籍，就在这些商量之中。由此也充分验明：商业买卖最是不能“唯我意志论”，而是买卖双方意志竞争后的妥协。

我们先看生意上的自我商量。在卖家则是看清商业发展趋势后的自我商量——到底怎么卖，卖怎样的价钱才能真正售卖出去并获得利润。这是买卖趋势与卖家自我意志的商量。没有这种商量，买卖生意是不能持续下去的。在买家则是自我需求与商品价格的自我商量——我真的需要这种物品吗？此种价格我能够接受吗？在满足需要的前提下，在怎样的价格区间我才会购买？没有这种商量，购买行为也是不会发生的。

我们再看卖家与买家的面对面的竞价商量。这是买卖生意是否真正生成的关键一环。这就非常考验买卖双方的意志力与谈判能力了。一个要多赚钱，一个要少花钱，这是矛盾的较量。最终买卖能够成交，则是双方意志的妥协。所以，生意就是商量，而不是“唯我意志论”。

现实生活中，“买卖不成仁义在”是为生意的最高境界。但更多的则是“唯我独尊的意志论”造成了生意的失败，这就说明，生意的真谛——商量，并未真正广泛地深入人心。当然，商量的素质和能力也是需要普遍提升的。