微商企业是否需要建立壁垒？
我们微商常将突破技术壁垒、行业壁垒挂在嘴边，但商场如战场，在进攻的同时，防守好我方阵地也是打胜仗的前提。
在《电商法》的规范下，进入微商行业的品牌方越来越多，门槛逐渐提高，竞争趋于理想化和良性化，预示着微商精细化运营的时代到来。
浙江微一案
想要建立企业壁垒，新加入的品牌方最好从三个阶段做好准备。在一开始建立好壁垒，发掘自己的竞争优势，持续创新并保持核心竞争力，确保品牌在未来3-5年内平稳发展。
起盘筹备期
确定核心运营团队、根据市场调研选品、完善供应链、定价、设置代理制度、订模式、定打法.......这些都是在起盘前，品牌方需要筹备的。
其中，产品是关键。想要在同类产品中脱颖而出，需要在深度理解目标客户核心利益的基础上，围绕产品差异化塑造。
在微商行业涉及的品类中，许多产品很难独一无二。这时，我们需要围绕不同的定位来提供一系列超出目标客户期望的服务。像说出竞争者没有说出的特点，也许这个特点别人也有，但是他没有说，而我们说出来这就是一个优势。
举例来说，竞争者一直主推产品的功效，而我们可以从成份来源、制作工艺来突出产品的质量，这就比单纯宣传功效要有帮助。当然，我们主打的内容要是客户所关注的，对方不关注没有任何效果。
招商裂变期
品牌背书、视觉图片、朋友圈内容规划、网络媒体广告投放、成交员工培训、引流渠道.......在招商裂变期，重点是将自己的品牌推广出去，提高其知名度。
企业想要提升品牌的高度，需要建立品牌所倡导的价值和承担的社会责任，这是品牌得以延续提升的关键力量。
浙江微一案
比如，提倡拥有公益心，每卖出一件产品捐献给贫穷地区0.1元，这样持续地参与公益事业，既能与消费者发生情感共振，吸引其加入团队，又能对社会做出一定的贡献，树立品牌的正面形象，在务实和与时俱进中得到可持续发展。
项目运营期
项目正式运营以后，则要依靠“人”来打造壁垒，像代理IP打造、朋友圈内容规划、帮扶体系、代理培训课程等内容，都需要代理展示其个人魅力来带领团队或者卖货。
寻找知名的网红或者大咖需要额外花费许多资金，但大代理自身拥有一定的IP属性则节省一大笔开支。打造IP其实没有那么难，代理根据自身的特长，专攻一些方向，像引流、成交话术都可以，在团队里树立一定的高度，既可以增强与代理之间的信任感，形成一道保护屏障，也能很好地维护客户，提高成交量。
企业的竞争壁垒，并非一日便可建立，需要我们在各个时期逐步完善起来，才能确保企业的长远发展。
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