上个章节我给大家讲述了创业赚钱的万能公式，如何做好产品，如何吸引流量，今天我继续给大家讲创业赚钱万能公式的第三个要素：成交率。
先问一个问题：
你是如何成交客户的？
或者反过来问，你接到一个推销电话，你的第一反应是什么？
第二个问题：
你去医院看病，医生说现在出了一种新药，能在安全的前提下让你的病很快好起来，你要不要买？
为何结果会完全不一样？
一个是主动推销，让人本能的产生抗拒
一个是被动成交，让人追着求着购买
是什么原因导致了两者的差异？
答案只有一个：相信
因为相信，所以愿意被成交；
因为相信，所以追着购买；
因为相信，所以宁愿被破碎。
那么如何让他人相信？
成交不是一个点的问题，而是一个流程的问题，需要设计一整套的流程才能让人相信。
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成交的流程是这样的：
流量池—接触点—爆点—培育—相信—成交—裂变
成交的前提是相信，相信的前提是培育，培育的前提是设计爆点，设计爆点的前提是设计接触点，设计接触点的前提是找到精准的流量池。
下面我就来详细的拆解成交的流程：
第一、 找准流量池
成交的成功率80%取决于流量池的选择，选择什么样的流量池，你就会有什么样的结果。
比如你是卖母婴用品的，结果你进入了高端车友会，那么你的成功率就低很多，因为流量池没选对；
比如你是卖社群运营课程的，你进入了宝妈群，那么对于宝妈们就是驴头不对马嘴，完全无法共鸣。
所以流量池的选择很重要，精准的流量能让你用最少的时间最少的精力实现更多的成交。
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第二、 设计接触点
接触点就是第一印象，让人一看见就心动。
就像男女相亲一样，如果你穿着邋遢，就算介绍人讲的再天花乱坠，人家一见你立马就第一印象不好，那么就很难有后续的牵手成功了。
那么如何打造接触点呢，在互联网时代，接触点就是你的头像、你的微信背景墙、你的个性签名、你的定位标签，你的朋友圈内容，都需要精心的打造。
打造的核心就是要让人觉得有利用价值。
第三、 设计爆点
爆点就是能让人一了解就无法抗拒的。
爆点打造的核心是高价值低价格。
用极具诱惑力的产品来吸引流量进入到我们的流量池，什么是极具诱惑力的产品，就是价值是购买价格的1000倍以上。
比如：花39.9元即可成为母婴店的会员
会员享有以下权利：
1、一年进店消费享受折扣8.8折
2、免费链接500母婴人脉
3、享有价值3888元的育儿课程，共计52节
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第四、 对私域流量进行培育
培育就是一深入就让人无法自拔。
通过爆品的设计将客户圈入自己的流量池，在流量池内持续对客户进行培育，让客户通过你一次一次的输出价值，相信你信任你，那么你卖什么不好卖，推荐什么客户不买单。
因为相信你，所以你推荐的通通接受。试想一下，一个人的需求是360度的，只要你的产品过硬，她总是需要购买的，那么在别处买还不如在你这里买，因为感觉好，因为相信你。
第五、 成交
成交的核心是一触碰立马交钱。
真正的成交是无需成交，不需要费力的去介绍，不需要求着他人购买，不需要费劲的去设计成交话术，只要前面几步做好了，成交是自然而然的事情。
你只需要设计一个简单的付款路径，让客户付款就好啦，越简单越好，人性的弱点就是复杂的事情就不愿意做。
第六、裂变，实现自动化流量
裂变就是通过一批种子用户，自动转发自动拉人，让你有源源不断的流量，让你永远不愁客户。
如何裂变，这个威力太大了，后续我会专门写一篇文章来讲述，请持续关注！
赚钱的万能公式一步步的分解完了，无论你是创业者、微商还是实体店老板，如果掌握了这个万能公式，并把自己的项目套用进去，将每个环节都做好，那么你还愁赚不到钱么？
赚钱是如此的简单，只是你不知道而已。
我是李庄主
南通社群空间互联网科技有限公司合伙人
湘麓邦联合创始人
社群盈利实操教练
社群商业架构学践行者
让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！
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