01 与教练的关系
2018年底，无意中走入教练领域，走了108天，对个人，对内在，对生活有了全新的认识和变化，除了中高考之外，这是第一次人生内在的重大转折点。
从2019年到2022年，几乎每年都会沉浸在教练范畴内五六次，三年参加6次CP教练课程，3次九型人格课程，五六次成长心连心公益，一次12阶教练。
这些投入，都在后教练时代给了我巨大的赋能，赋能在培训工作中，生活中，学习中，思想中，我知道自己喜欢这个领域，未来也必定分配时间投入教练领域。
虽然现在还在不断接触和学习，但总有机会更深层次的投入教练领域，特别是我自己是做企业培训，中高层的领导力培训在我经历的、了解的多家企业中系统性的培训少之又少，更不用说教练型领导力的运用。
企业培训是我的专业，企业教练是我受训这么多年的爱好，两相结合，深入研究，对我应该是最有利的方向。
你看，果然还是要写作，这样自我梳理之后，前方的道路就变得清晰可见。
02 第6章 觉察与责任感——激发学习。原文：我定义觉察是高品质的相关输入。我们可以在前面加上自我生成的，但在某种意义上它已经被包含了，因为输入如果不是自我产生的就根本不会是高品质的。
做了这么多年的培训，很认同:“如果输入不是自我生成的，不是自我选择，不是主动的，吸收的质量会很差”
换句话说，主动高质量的输入才会有可能高质量消化。
比如做培训，公司要求50位中层都必须参加2天管理培训，被强制要求，可能最后培训效果会不好，很多一部分中层体验、吸收、现场氛围也不好。
而如果是开始就是自愿报名，强调趣味、重要，可能只报名了30个，不过这些中层是主动选择，来到会场时无形中就对自己有一份承诺，我做好学习准备，要带点什么回去，这样的输入状态不同，学习效果会更好。
03 原文：除非教练对象觉得有责任，否则责任不会发生。
告知某人去对某事承担责任并不会让他们真正感到有责任。他们可能害怕失败，以及如果真的失败而感到内疚，但那与感觉负有责任完全不同。真正的责任来自选择，而这需要问题来引导。
经理说:
1，你们要主动学习，提高效率
2，你们要定自己的目标
3，你要去思考深入体系的方向
4，你要去反思接下来怎么做的更好。
员工说:好的。
然后想了想，好像没头绪，算了，过几天再说，然后就没有然后。
告知某人要对某事承担责任并不会让他们有责任。
换教练方式，帮助对象自己说出选择，我说的我负责:
1，接下来这个季度你的目标是什么？
2，这个目标实现有什么样的价值和意义？
3，想要实现这个目标，你打算做些什么？
4，下一步你打算先做什么？
主动度0%，可能会搞破坏；
主动度50%，可能拖延完成质量不高；
主动度100%，任务给力；
主动度120%，超常发挥。；
命令式管理的速度可能很快，但员工的主动度很少能达到100%，能及格就不错了
教练式管理，可焕发员工的内在激情和能量。
04 原文：对于觉察到的事物，我们对其拥有主动权；而没有觉察到的事物却对我们有着主动权。
当我们觉察时，我们是有意识的，此时可以对ta进行判断，选择，有主动权说是，说不，一切有选择，这对我们来说有掌控感。
比如人的情绪，张三发脾气，周围人很怕张三。
当张三有意识到，并且能够当下觉察到自己在发脾气，张三有挽回现场的机会。
当张三没有觉知，发完脾气，走人。明显张三就是被情绪控制，这就很可怕，张三事后往往会认为不知道为什么，脑子一空，记不清。
这就是因为，没有觉察的事物，对我们有着主动权。
想想生活中，我们被很多无觉知的对象掌控着。
写到这，突然发现，觉知自我是一种绝佳的修炼。
05 原文： 检查承诺度，米歇尔：如果用1～10分打分，对于你已经同意的所有行动你的承诺度有几分？山姆：9分。
量化打分是个很好的工具。
案例: 昨天在培训中，有设置通关环节。
当张三向关主通关话术后。
我问了张三: “你对自己的掌握情况0-100打分，你会打几分？”
张三: 75分。
我: 这75分中做得比较好的是什么？
张三: 我逻辑强，特别设置了一个场景……。我感觉还不够熟练……。
我当时很震惊，因为张三以为我会批评他成绩只有75分时，却没想到我不做评价，反而让他表达自己的特别设计，这时他表达的情绪是激动的，喜悦的。
表达优点之后，往往张三会自我主动的反馈自己想掌握提升的要点。
大家知道，如果在通关后我直接告诉他需要提升的要点，虽然张三点头称是，但不是由内而外的想要改变，往往草草了事。
我总共问了4个人，每个人都有自己独特的话术逻辑设置，当我让他们表达出来时，他们感觉自己设置的智慧被看到，和我主持人的交心更深入，连学习状态都更专注。
我再问: 你的目标是掌握情况达到多少分？
张三说: 90分。
我: 很好，那就是说还有20分的提升空间。
我:你打算做些什么，在哪些方面提升可以让自己达到目标。
张三: 产品专业名词要更熟练，话术的场景化要更贴合拜访主任的实景情况。
我: 看来方向很明确，那接下来的方向就按照你自己的方向练习了。
这点补充说明，①关于掌握情况和自我提升，外人给的建议往往是比较大而化之的，比如话术要熟练，医学知识不够，行业不熟，要多跑医院。都是一些正确的话，效果不强。也就是说外人给的建议不一定打到痒点。
②激发张三的内在驱动力才是学习和提升的本质。
一个没有意识到自己需要学习和改变的人，你喂再多的干货，他都会自动排出。
只有张三本人自我觉察并自我承诺，改变才会发生。
这就是教练的作用和力量。
06原文：教练的反馈是：“如果再做一次，你会做些什么不同的事？”“你学到了什么？”
在五个反馈层次中，我一眼就看到了E选项。领导者必备的教练提问，这真是一种智慧。
07 书籍推荐
高绩效教练非常经典的权威书籍，特别是grow教练四步骤，高度概括简化教练难度，企业教练初学者必备书籍，而且是可以反复研读的书。
我第一本书看完《人本教练模式》，第二本就赶紧看《高绩效教练》，为什么这么急迫，因为迫不及待呀。
虽然这本书里面有很多专业术语，不过如果你对企业教练感兴趣，看5遍以上，其中的很多内容都能够看得到。
当然，最重要的是练习，练习，再练习。
2022年10月25日周二，5:17，厦门海沧，谢良清
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