复盘——咨询师的商业逻辑

课程主题：咨询师的商业逻辑

课程讲师：小玉老师

课程核心内容：

一、商业模式

个人商业模式

（1）第一种：一份时间出售一次。

（2）第二种：一份时间出售多次。

（3）第三种：购买他人的时间再卖出去。

      根据不断的学习以及自己的发展，不断迭代自己，也会更新自己的商业模式，而作为咨询师的个人商业模式可能比较固定一点，大多数都是从第一种商业模式开始，根据自己的特色，是准备开班授课，还是继续一对一服务，或者服务企业等模式。

二、咨询师的个人商业模式

1.根据十八问大致可以了解自己的定位，准确定位才能更好的解决别人的问题。

2.咨询师的万能公式：定位 * 解决方案 = 理想状态。

3.咨询师的存在意义：通过自己的专业性，给予对方解决问题，能够得到好的结果，用户的改变意愿越强烈，成交性越高。

4.咨询师提升自己的维度:

 (1）高度：在自己的领域内，所获得的成就和认可

（2）深度：在这个领域下，你钻的多深，专业度多高；取得一些更细致更高端的研究和成果。专业的高度决定你的深度，根据个人的能力解决复杂程度不同的问题来判断。

（3）广度：你涉猎了多少不同的领域，接触了多少不同的人；跳出自己的圈子，多交流，借鉴周边的人的成功案例解析你服务对象的问题。当能够解决的问题范围越多，你服务的人群就会越多，一个客户的背后有一群客户的原理，你的咨询的范围就越广。

（4）温度：你是一个有温度、有同理心、真正愿意帮助他人解决问题的人；你能成就多少人，就能被多少人成就。

三、咨询师的品牌标签

1.你的个人品牌人设，你所吸引的人群就不一样。根据自己的品牌人设，

2..你的个人品牌人设不同，决定了你的圈子不同，影响着你能够走多远。

收获和感悟：

1.确立好自己的品牌定位，根据自己的商业模式，进行一个系统化的梳理。目前已经考虑好先打造个人品牌，再对自己的小领域品牌进行操作。或者寻求第二个小领域个人品牌。不断改进。

2.根据四个维度分析自己想做所欠缺的，和需要去补充的哪些东西，目前，广度不够，所涉及的知识面太少，需要不断的填充。在自己的领域深度和高度是有一点的水平的。但是，还不够拔尖。需要突破自己。

行动指令：

1.改朋友圈，改输出内容，进行持续输出，不管多与少

2. 设定好自己的个人品牌定位，多方位学习做个人品牌咨询师的流程以及必备的知识。