你有所不知，做外贸，买比卖更重要！
“买比卖更重要”是我做外贸多年总结出来的一条宝贵经验。理解了这个，你站的高度就是一个老板的高度，而不是一个外贸业务员的高度了。
什么叫做“买比卖更重要”？
换言之，就是有个好供应商比怎么去开发老外客户更重要！
为什么这么说呢？
我这边从来都不缺老外的询盘，发愁的是如何把老外要的产品做出来。
不知道有多少产品，有多少大单，是因为我没有好的供应商，我接触的工厂都做不出来，导致生意做不成的。
太多太多了！
2. 如果你有个好供应商，他们有几个很独特的产品，能给你足够低的价格，你就可以很容易开发出老外客户。
因为老外客户的采购量很大，属于理性决策，他们往往会“货比三十家”，如果你的产品不够独特，也没有价格优势，老外客户凭什么选你？
3. 一个工厂就靠一款产品，一年赚几十万到几百万的，这样的例子，我见过太多太多太多了。
有不少小工厂，他们的研发能力也不算牛，但是，就他们能做某款产品，其他工厂做不了，他们就可以持续躺赚，而且是躺赚N年。
因为外贸客户往往会不断地返单，一年下3-4次单，有的甚至会持续和你合作十几年，直到他做的产品不赚钱了。
而且，客人没法换厂，因为他没得选，还只有接受工厂的特别高的报价。
就算后面有其他工厂也可以做这个产品了，客人也不会轻易换工厂的，一是模具费，二是做开了有信任基础，三是不会为了一点点让利就随便换供应商，有风险。
所以，“买比卖更重要”。
当然，对于外贸公司来说，你也可以理解为“供应商比老外客户重要”。
对于工厂来说，你也可以理解为“做出优质低价的产品，比开发老外客户重要”。
既然我们理解了“买比卖更重要”，那么我们接下来怎么做呢？
做外贸，你得选一个好的行业。
为什么要选一个好的行业来做呢？
在一个持续快速增长的行业，就算你水平一般，你的业绩也可以伴随行业的增长而增长。
你想不增长都不行，水涨船高。
你想想早些年买房的那些人，他们真的是有心看涨房地产，所以高瞻远瞩地投资的吗？不是，只不过踩到了风口而已。
不只一个做外贸的老同事和我说，在09年之前，在平台上随便发个产品，就会不断有客户过来问，忙都忙不过来。
你看看现在，情况就不同了。
现在外贸出口总体放缓了，大部分行业外贸出口额没增长了，但依然有少部分行业一直在增长。
你要做的，就是选择依然还在增长的行业，去做这个行业的外贸。
怎么选一个持续在增长的行业呢？
一是，看数据。
比如，可以去国家统计局网站看数据，也可以百度各种数据……
再比如，Alibaba上面都把6个月的线上走货的总金额显示出来了，你也可以参考一下这个数据，尽管很多企业不从线上走货，或只把小单拿到线上走货。
二是，找业内人士问。
比如，我留意到不少Alibaba的客服经理在Alibaba做了几年，竟然经受不住诱惑，跳槽出来做外贸的。
你可以留意一下，看他跳槽出来选择的是什么行业。
他在Alibaba做客户经理的时候，管理N个工厂或外贸公司，他们那边有大数据，知道哪个行业好做，哪个行业在增长，哪个行业暴利，等等。
2. 选择好行业之后，选择几个好供应商（工厂）合作。
有的供应商非常给力，不会挖你的客户，还免费给你提供产品图片，甚至免费给你提供Alibaba国际站平台。
如果都靠你自己去弄，还是挺惆怅的，一个Alibaba国际站平台基础年费就是29800元。
有的供应商，研发能力强，很多产品都能做出来，而且，有的外贸公司非常配合你，刻意给你一个低价，给你让出足够的利润空间。
3. 选择好的产品做。
不是所有产品都好做。
出口，有的产品毛利润70%以上，有的才20%。
有的产品价格非常透明了，比如一些原料类的产品，你去做，除非有绝对的价格优势，不然很难接到订单。
有的产品，因为更新换代特别快，比如科技数码类的产品，刚出来的时候，价格不透明，你可以猛赚一笔。营销类的书籍里专业说法叫“撇脂定价”。
有的产品，非常个性化，客人也不好比价，比如一些玩具，每个玩具的样子都不同，客人看中了你的一款玩具，由于没地方比价，你就可以报一个高价。这样的产品也比较好做。
以上的工作准备好了之后，接下来，你就需要找一个好的平台去开发客户了。
我留意到，有不少人谈到开发客户的渠道的时候，“大而全”地泛泛而谈，又是阿里，又是环球资源，又是FB，又是领英，又是Google，又是海关数据……不作重点，其实等于没说。
因为，你的资源有限啊，你的时间精力有限啊，你只能重点搞一两个渠道。
1.开发信。
先做好几个套路，针对不同类型的客户。
比如大公司就是强调我是XXX的供应商，小公司和贸易商就强调low cost，向新入场的用户强调自己很可靠可以搞定很多，老公司强调自己的新思路。
邮件地址哪里来各个论坛有很多教学。
拿公司的库
找海关买
找专业展买
Facebook、Linkedin挖
用公司邮箱后缀搜
退信会有很多，不要气馁，精简优化过再发。
当然，现在也有很多外贸开发软件，比如图灵搜（下载地址t.smartsousou.com/w/0DB490）
可以定位全球任意国家城市，精准搜索，地毯式开发，数据来自谷歌地图，真实可靠。
2.上平台等留言，Google关键字优化。
一般就是先挂平台，后做自己的站。这些就是你在网络里向世界立起来的一个个广告牌。
这广告牌带来的询盘务必及早回，最起码在24小时内回。顾客会倾向于对回得最快的人有较大的印象分，会觉得你比较可靠。
平台的话，阿里、慧聪、环球资源、中国制造这种主流的都得上。
值得一提的是，不要忘记上各个国家的行业网站，这个部分google会帮你很多。
有精力还可以做速卖通、amazon、Ebay、WISH什么的。
。。。这部分的优化真是永无止境的工作，真的玩法巨多。
温饱固定后做独立站是必经之路，毕竟做自己的品牌识别和留存会高。独立站就非常注重关键词优化了。让关键字排到google的前面，或者用google推广买排名。我认识的单打独斗SOHO类型的外贸玩家，有些对SEO不专业或是做站群精力分不过来的人，大多就用外贸快车，操作比较简单，选关键字关联关键字什么的，群发上站什么的，只要偶尔随便更新一下新闻，谷歌排名权重词都是自动能提高。。
（站群就是一种品类弄好几个站，这个品类看着不同但是搜来搜去都是这个公司的)
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