外贸新人如何快速开发客户

这里我借用精益生产中的人机物法环的分析方法，来讲讲外贸新人如何快速开发客户。

首先，机和法结合，即工具和方法。为了达到快速的目的，新人童鞋需要梳理开发客户的有效工具、途径和方法。这可以请教外贸老鸟、度娘、公司老板等。选择适合自己的一种或多种，能力高的多管齐下，广撒网普中粮，总有逮到大鱼的机会。

有经验外贸员都知道开发客户的八大方法，这里可自行去搜索了解。要想快速，舍不得孩子套不着狼，我推荐的是，利用大数据工具。

现在大数据时代，外贸发展也比较成熟，除了B2B网站，还有一些专为外贸人设计的外贸通产品，比如腾道，花些钱注册一个，这类工具甚至可以通过采购、供应链管理等关键词精准找到目标客户的采购负责人、公司老板等。

或者获取海关数据，通过海关数据可以轻松锁定目标客户，并对其需求层次和需求特点进行分析。有很多国外海关免费的公布进出口数据的网站（可通过关键词在google或yahoo上搜索或去福步找老鸟的无私分享），可以上去筛选提炼跟自己产品相关的客户信息。海关数据不仅可以帮助寻找新客户，还可以用来分析维护老客户，具体看怎么用数据提炼自己需要的资料。

外贸新人如何快速开发客户

其次，物和环，即你的产品和产品销售的目标地域或国家。作为一个菜鸟，必须得了解自己的产品，否则找了客户，当客户询问此产品的功能时，不能很好介绍，还得说稍等我查查，那不专业的印象就留下了，客户很可能从指缝中溜走了。哪怕记不住产品的很多介绍，但也要提料关键词，合理组织，并准备相关资料在手边，随时接受垂询时可以Show出来。此外如果不了解产品适合销售的地域或国家，若只能在欧美出售的，确找了非洲的客户，那也是白做工。分析产品在哪些地域或国家市场大受欢迎，则这些地域或国家的需求自然多，客户相应也多;也可以看产品在哪个地域或国家利润相对较高，说明这里还有空间，往这些国家开发，成功一单利润可观。这些都需要分析数据或跟有经验的同事虚心取经。

最后，说说人，就是外贸新人。打铁还得自身硬，磨刀不误砍柴工。方法和工具有了，客户就在那里，然而自己的外语水平一塌糊涂，第一封自荐信都写的让采购方看了吐槽，那也工具有数据作用也不大。沟通能力让人捉急，这不管是体现在语言表达、思维逻辑，还表现在没了解目标客户群的文化习俗忌讳喜好等，给穆斯林发圣诞快乐，那真没救了。然后就是外贸业务的基本流程必须快速熟悉，报价、合同、交货、运输、通关、等操作方式及注意事项要弄明白，不然，客户找到了，可能将FOB价报成了CNF价，就悲催了。

借用一句话：每只菜鸟都有鹰的梦想。愿新人童鞋们披荆斩棘、勇往直前，兢兢业业铸就梦想。

外贸新人如何快速开发客户